@LTLT23

多谢抬举啦，互相学习探讨，生活不易啊。。。

主要还是不确定性因素太高了吧。如果是个成熟品牌的负责人，最近工作波动也不大，太过初创的公司可以说吸引力为 0 吧，尤其你的产品说不出鹤立鸡群的差异化。如果波动太大可能更不敢来了，毕竟不成功便成仁，简历彻底废了以后不谈找工作了。你这公司说能很快上市或者卖掉，哪怕坚守了 3 年的自己可能都不信吧，更别提一外人了。

说实话，哪怕你把所谓的 CEO 位子给他再加上这权拿权的都给过去，对方都不会有太大纠结。毕竟一不知道这公司靠啥撑下去（撑不下去说白了抬头越高钱越不好拿，公司赚不到钱工资也不是神仙发的，offer 写再好听也没用啊，拿不出来。盈利模式还在探索阶段也就意味着可能过来蹚水的过程中没走几步就被淹死了。就算真去创业公司还不如去个 D 轮往后的，起码人家前期的水不用蹚了，活下去的可能大点。谈发财的前提是起码能说服自己当前能活下去），二是想不通你这产品怎么牛逼吧（毕竟现在的付费用户很少，像你说的搞了 3 年了还没见到啥钱，放谁不怕，“高级点”的公司可能早都用上 break even 这词了，还是养了大几十号人马的。哪怕你那 2000 万的注册资金是真实的，自己卖房子弄出来的，或者投资人投的，还有个小团队了。可，毕竟 3 年了啊。。。）。

所以其实我不建议你这阶段找比较 senior 的人全职，因为真的很难 hold 住啊，你口才好不好待遇真不真说实话都有点虚了。等出些单子会好很多，不管忽悠投资人还是招人，起码你有噱头了，咱已经走过了 0 到 1 的阶段，现在是 1 到 N 了。咱已经是 BE+（ break even plus ）阶段了。需要搞大战略了，然后弄点数字预测，品牌 logo 啥的，甭管别人信不信，起码你信心更足了是不？那样坚持走下去，成功的概率起码也能更高点了。

好的一面是你初期推广已经差不多了，现有用户群已经不少了。你只需要去印证这个用户群是不是真的用户群（即能给你贡献钱的）？是的话就会简单很多，可以先小试水接着搞战略定计划了。否则要么想法转为类似 to c 的软件（就是更简单，推向更大的群体，各种语言一起上，傻瓜好用。人群多了植入广告也能赚钱吧）？要么试水其他行业或者大改产品吧？不然怎么办，总归得养活公司养活自己先吧。你们人少的话，说白了，额外接完全定制化的开发项目也是忙不过来的。尤其是那种项目现在也赚不到啥大钱，所以大家都在朝产品化少人工这块走。

至于什么 customer success, engineering, product development，solution （搞成 SAP 那样复杂。。。）之类好听的词都是正规军的搞法，现在资金不允许你这么做。就算你现在很有钱，也不建议一下把人扩充那么多或者一会 SaaS 一会 ERP 一会精准营销整体落地解决方案精准触达的，心比 13 摸的智慧星球还大。毕竟做生意，先赚点钱才好编故事，才好活。功能当然可以扩，还能弄成巨复杂，但前提是有人买单，哪怕多家愿意分着出钱，一起 pilot 也行啊。先让自己信能赚钱，再让别人信该花钱，大家都信了，才有所谓的 reputation 和 2b 的单子啊。