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feigle
V2EX  ›  程序员

想转行做跨境电商了,有了解渠道、平台的吗?

  •  
  •   feigle · 2019-12-23 14:19:05 +08:00 · 16444 次点击
    这是一个创建于 1523 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

    有做过跨境电商的吗,谈谈想法

    第 1 条附言  ·  2019-12-24 10:27:04 +08:00
    补充一下:
    1、想做跨境电商,是因为家里有个小厂,是做传统行业的。所以选品这一块,就略过了,价格当然也是绝对优势。
    2、不想走国内某宝平台了,大家知道自从千人千面之后,某宝已经不是原来的那个它了;再者,现在互联网的租子不比实体租子低,比较抵触国内这样的平台了;所以谋求国外平台来着。
    3、想了解下做过的大佬在哪些平台做,怎么去推广自己的产品,以及物流如何操作等
    130 条回复    2020-10-31 11:26:56 +08:00
    1  2  
    bytelee
        1
    bytelee  
       2019-12-23 15:15:01 +08:00
    表示关注
    wslsq
        2
    wslsq  
       2019-12-23 15:25:18 +08:00
    同关注。。
    发现一个很奇怪的现象
    很多论坛包括 v2,难得有人分享一次干货,基本都是说到选品就太监了
    YLGG
        3
    YLGG  
       2019-12-23 15:26:33 +08:00
    基本上赚钱的都不会有人出声
    hwdef
        4
    hwdef  
       2019-12-23 15:26:59 +08:00   ❤️ 1
    @wslsq
    因为跨境电商的选品就跟淘宝关键词一样,,,都是命脉。。。谁会无私分享,断自己财路。
    vwin
        5
    vwin  
       2019-12-23 15:28:32 +08:00   ❤️ 6
    这篇讲得挺中肯的: https://git.io/Je5Nf
    circleee
        6
    circleee  
       2019-12-23 15:28:50 +08:00   ❤️ 1
    james
    YuxiangLuo
        7
    YuxiangLuo  
       2019-12-23 15:34:25 +08:00   ❤️ 1
    跨境电商看着像喝汤一样,其实门槛不低。要么有钱,要么技术过硬,不然就是浪费时间。就拿收款这一项来说:网上能找到的所有教程都是错的。
    FaceBug
        8
    FaceBug  
       2019-12-23 15:40:17 +08:00
    打个广告,sellermotor.com ,有兴趣可以试试,不买没关系,反正我也没提成
    lc7029
        9
    lc7029  
       2019-12-23 15:40:59 +08:00
    @YuxiangLuo 正确的收款方式是开个外国银行账户,最难的是怎么搞个非旅游类签证,基本上银行都不给持旅游签的外国人开户
    idblife
        10
    idblife  
       2019-12-23 15:45:52 +08:00
    @YuxiangLuo
    请问你知道正确答案不
    bfqymmt
        11
    bfqymmt  
       2019-12-23 15:54:01 +08:00
    跨境电商。先下载个抖音,然后了解一下 @东北酱在洛杉矶
    songxy6119
        12
    songxy6119  
       2019-12-23 15:54:38 +08:00
    可以关注一下公众号:顾小北
    pcbl
        13
    pcbl  
       2019-12-23 15:55:25 +08:00 via Android
    @songxy6119 这位不是跨境电商达人而是跨境电商培训达人
    songxy6119
        14
    songxy6119  
       2019-12-23 15:55:51 +08:00
    @songxy6119 #12 说错,是小北的梦呓
    feigle
        15
    feigle  
    OP
       2019-12-23 16:12:04 +08:00
    @YuxiangLuo 支付宝、PayPal 应该都可以收款吧。
    想知道大家一般是在哪些平台上做,如何引流
    zgpgzhangpeng
        16
    zgpgzhangpeng  
       2019-12-23 16:32:53 +08:00
    feigle
        17
    feigle  
    OP
       2019-12-23 16:36:29 +08:00
    @zgpgzhangpeng
    我是想自己做,不是找人做
    akili
        18
    akili  
       2019-12-23 17:11:32 +08:00
    我正打算转行,不过我是非技术人员
    hehe520347
        19
    hehe520347  
       2019-12-23 17:20:48 +08:00
    速卖通
    muyi
        20
    muyi  
       2019-12-23 17:23:07 +08:00
    行业相关,接触过这方面的人,前期比较难,选品、运营、推广等等都很重要,亏损风险还是有的,但如果做出了,赚的也不少。有人花 2 年时间,某平台上一单品做到了 top1,年销售额差不多有两三百万美金
    feigle
        21
    feigle  
    OP
       2019-12-23 17:25:06 +08:00
    @muyi 可以说说都在哪些平台交易、哪些平台推广的吗?
    muyi
        22
    muyi  
       2019-12-23 17:27:26 +08:00
    @feigle #21 某亚,推广找了专业团队,具体不方便透露了,不好意思
    JungleHi
        23
    JungleHi  
       2019-12-23 17:33:22 +08:00   ❤️ 5
    @songxy6119 顾小北是一个忽悠而已
    早年 Zencart 兰亭模板站 FB 引流卖他故乡 A 货鞋 想转正跟风平衡车 亏了
    然后发现生财之道 从国外搬砖电商运营文章写博客 成了业内知名跨境营销专家
    圈了一群电商小白割韭菜 收费进群领葵花宝典
    后来又勾搭了谋盗版小游戏 CTO 互推互吹 整了个北蚁系统大镰刀

    因为国内跨境电商里 尤其是自营网站 赚钱的都闷声赚钱 没人愿意像老外一样研究分享讨论技术运营什么的导致资料匮乏 又加上自建站又好高大上的感觉以及程序员们对跨境电商不上心(如 @terrywater 的 fecmall 这么好的开源程序 在 v2 的帖子热度都那么低) 小公司独立站都让一帮垃圾建站和推广公司给垄断了 于是这个喜欢 diss 这帮垃圾的小北成了行业里很多人眼中的大神

    这原本很正常 直到某天发现原来那个 CTO 是我以前眼中的大神

    隔行如隔山 外表有多光鲜 里边可能就有多烂 比如昨天的兰亭 DX 今天的环球易购
    真的要做跨境电商 如果没实力不想认真做品牌的 要想想怎么发现信息差
    feigle
        24
    feigle  
    OP
       2019-12-23 17:34:23 +08:00
    @muyi
    刚从我一朋友了解到,他们上的是那个刚发过大火的亚马逊,平时在脸书上发了一些产品介绍,年收入 20w 左右,比较自由,也想入
    ben1024
        25
    ben1024  
       2019-12-23 17:37:41 +08:00
    居然没人推荐 ebay,
    跨境电商难点在于屯货额
    houshengzi
        26
    houshengzi  
       2019-12-23 17:39:30 +08:00
    做得好的有几个是会真正分享出来的?
    microease
        27
    microease  
       2019-12-23 17:44:46 +08:00
    我正在做,以前也是程序员,现在开公司了
    zaowei21
        28
    zaowei21  
       2019-12-23 17:49:25 +08:00
    关键是选对货物,或者会推广。
    要么同样的东西比别人便宜,要么曝光率比别人的高。
    feigle
        29
    feigle  
    OP
       2019-12-23 17:51:36 +08:00
    @microease 可以分享下么?
    WingkitNg
        30
    WingkitNg  
       2019-12-23 17:54:42 +08:00
    产品 砸钱测试
    产品 良心考验
    奸商 无处不在
    坑人 哈哈哈哈
    feigle
        31
    feigle  
    OP
       2019-12-23 17:55:21 +08:00
    @zaowei21 是的。关于选货没什么可讨论的,每个人结合自己的资源选货。
    所以主要是讨论下平台的热度,以及大家都在哪些平台推广自己的产品。推广分两种,免费推广和付费推广,大家都是怎么操作的呢?
    WingkitNg
        32
    WingkitNg  
       2019-12-23 17:56:48 +08:00
    各种广告 spy 你能发现新大陆。
    WingkitNg
        33
    WingkitNg  
       2019-12-23 17:58:12 +08:00
    @feigle 上 fb 看广告吧。。
    wangyongbo
        34
    wangyongbo  
       2019-12-23 18:10:15 +08:00
    shopify 不用自己建站。各种工具应有尽有。
    xuwei0056
        35
    xuwei0056  
       2019-12-23 18:14:00 +08:00
    doudou1523102
        36
    doudou1523102  
       2019-12-23 19:51:19 +08:00
    我司做跨境电商
    fly9006
        37
    fly9006  
       2019-12-23 20:08:25 +08:00 via iPhone
    前两年想过,还逛了些论坛,看了些资料,最后没勇气去搞,然后不了了之……
    hubqin
        38
    hubqin  
       2019-12-23 20:12:30 +08:00 via Android
    是把国外的货买进来,还是把国内的货卖出去呢?
    edgnoz
        39
    edgnoz  
       2019-12-23 20:18:55 +08:00
    @lc7029 谁说的?我就成功用旅游签开户了,世界上这么多国家,总有例外
    lc7029
        40
    lc7029  
       2019-12-23 21:04:00 +08:00
    @edgnoz 我去了富国,花旗,汇丰,国泰,都因为我是旅游签,不给开。。。
    sskk007
        41
    sskk007  
       2019-12-23 22:16:53 +08:00
    这个月 10 号开始做 Amazon affiliate 赚了二十几刀。可以建个群聊聊
    andychen20121130
        42
    andychen20121130  
       2019-12-23 22:58:34 +08:00 via Android
    像我这样做代购算吗?
    dafengchui
        43
    dafengchui  
       2019-12-23 23:18:29 +08:00
    @sskk007 群号多少
    martinsu
        44
    martinsu  
       2019-12-24 01:22:26 +08:00 via iPhone
    @lc7029 美国华美银行 velo 了解下。ytb 关键词。
    locoz
        45
    locoz  
       2019-12-24 01:52:27 +08:00 via Android
    @JungleHi #23 hhhhh 兰亭集势,那个招一群实习生,从 1688 用人肉爬虫的方式一个商品一个商品地存到自己数据库里再翻几倍价格倒卖给外国人的操作,实在是令我记忆犹新。
    guohuang
        46
    guohuang  
       2019-12-24 02:46:55 +08:00
    @sskk007 Amazon affiliate 很难做,要搞好 SEO,又要找人写文章,我做了几年了,SEO 上不去,一个月就是 100-200 美刀。
    mumbler
        47
    mumbler  
       2019-12-24 02:57:31 +08:00 via Android
    你啥资源都没有,凭一腔热血进入这行能创造什么价值
    SP00F
        48
    SP00F  
       2019-12-24 03:41:23 +08:00   ❤️ 2
    朋友以前做亚马逊联盟,被亚马逊封了 $100,000 很多作弊的……
    以及亚马逊联盟有个尿性,股票一跌,就会有一批账号被封……
    edgnoz
        49
    edgnoz  
       2019-12-24 03:41:24 +08:00 via iPhone
    @lc7029 如果是香港的话,可以考虑办商务签或者有效期 90 天的旅游签,最便宜的尼泊尔几十块就可以搞定
    edgnoz
        50
    edgnoz  
       2019-12-24 03:43:15 +08:00 via iPhone
    @lc7029 商务签的话可以考虑柬埔寨之类的国家,一般就几百块
    ericgui
        51
    ericgui  
       2019-12-24 04:11:44 +08:00
    你具体卖什么呢?
    ericgui
        52
    ericgui  
       2019-12-24 04:12:28 +08:00
    @YLGG +1
    dafengchui
        53
    dafengchui  
       2019-12-24 04:21:29 +08:00
    @martinsu 这个现在挺流行的.
    solonF
        54
    solonF  
       2019-12-24 04:32:21 +08:00
    昨天南宁 GDG 的推文提到他们的 devfest 有个跨境电商的主题,不过他们不像西安 GDG 一样有视频传到 Youtube
    ZAN0029
        55
    ZAN0029  
       2019-12-24 05:09:24 +08:00 via Android
    我们可以办理新加坡等地银行开户,还有各国商务签证,各位大佬了解一下不
    KuroNekoFan
        56
    KuroNekoFan  
       2019-12-24 06:14:45 +08:00 via iPhone
    @JungleHi 👍🏼
    FourAndHalf
        57
    FourAndHalf  
       2019-12-24 07:06:22 +08:00
    物流不好做
    JayFang1993
        58
    JayFang1993  
       2019-12-24 07:38:33 +08:00 via Android
    Shopee 店转让
    feigle
        59
    feigle  
    OP
       2019-12-24 08:24:39 +08:00 via Android
    @hubqin 主要是挣美刀
    ddzzhen
        60
    ddzzhen  
       2019-12-24 08:41:35 +08:00 via Android
    1、可以 gXXgle 看其它国家的购物平台排行,基本是当地国的国产平台,淘宝这些主要市场还是中国,换句话说有壁垒,当然商品价格还是差异不小
    2、然后进入这些平台申请入驻就会发现,需要开公司而且有淘宝等类似店铺做支撑,这些在淘宝能花钱搞定;
    3、最后,确定你想卖的东西以及如何完善供应链,当然如果是虚拟商品(服务)就可以直接开干了。

    这意味着,你必须先完成前边三个步骤,然后需要考虑自己的优势和市场需求,以及防复制的风险控制,毕竟如果不亲自去很多纽带并没有那么深!所以在目标国拥有合作伙伴的话,这个网店想法会更靠谱。
    之前也像楼主一样考虑过,了解了整个流程,最终暂时放弃,原因主要有两个:发货成本太高,目标国没有伙伴;国外如今的网店壁垒比国内还高,不然淘宝为啥只能合作而不能直接复制过去呢。
    imswing
        61
    imswing  
       2019-12-24 08:49:28 +08:00 via iPhone   ❤️ 1
    给你回复的都是没做的,自己空想而已,真正做的你觉得会给你说吗
    zuiTT
        62
    zuiTT  
       2019-12-24 08:50:35 +08:00
    天下没有好做的生意
    电商门槛现在都特别高,更别说跨境电商了
    messi110
        63
    messi110  
       2019-12-24 09:56:38 +08:00
    马克
    haiyan
        64
    haiyan  
       2019-12-24 09:56:53 +08:00
    这么巧,感觉现在亚马逊有热起来了,我最近也在看视频课程
    https://www.youtube.com/channel/UCZAjuTl77UUTYtRawU29FDg
    Awes0me
        65
    Awes0me  
       2019-12-24 09:57:16 +08:00
    我是做这个的,最难的就是选品,产品好后面什么都好做,选品至今也没什么门路
    iceEar
        66
    iceEar  
       2019-12-24 09:58:33 +08:00
    说个直接一点的方式。你先投资移民到目的地,拿到身份后,和在中国的合伙人合作,这样很多操作就方便很多了。
    muyumao
        67
    muyumao  
       2019-12-24 10:02:16 +08:00
    amazon wish
    odi
        68
    odi  
       2019-12-24 10:02:39 +08:00
    在苏州,深入接触过婚-.纱外-贸 N 年,我来拍砖。

    1、楼主啥都不了解,丢个大方向就来,能让别人分享出啥来...
    选品有那么难么,不难。选完品,优质供应.链才难,供应.链复杂么,出..货物.流,海.外.云.仓,全.球.快..递那些也不简单。
    选品,小类目不说,所有中-.-国-.制-.造,都能做。大类目:jia-.发,婚-.纱,3-C,xie-bao-球-.服那些。

    2、好了,产品就算有数了,平台呢,独立..站早年 zen-cart,magento,现在还多了两三个。
    亚马-.逊 ? e-.bay ? 速-.卖通 ? 小品类还有做一些专业平台。

    3、收-.款。这个渠道多了,正.规产品直接 pay-.pal ,香-.-港开户就可以吧。

    所以,你想做啥,你不能丢个砖,说想做电..商了,想开店了,想做程序员,就让大家提议

    最好是说具体点吧
    JungleHi
        69
    JungleHi  
       2019-12-24 10:03:04 +08:00
    @locoz 中译英 英译中 seo 套路啊 它这还结合了 dropshipping 模式 中文称之为借卖 空手套白狼
    好处是 轻资产运作 快速测试市场 以前流量好做 兰亭 SEO 无所不用其极
    但抄多了供应链混乱 僵尸 listing 多 SEO 过度后来被谷歌惩罚了 流量成本越来越高 连年亏损

    目前看国内跨境电商全品类的独立站没一个做成了的 光鲜都是资本推出来的
    最核心的问题是留不住用户
    odi
        70
    odi  
       2019-12-24 10:03:06 +08:00
    @odi 到底什么是敏感词... 哎。
    kidcracker1
        71
    kidcracker1  
       2019-12-24 10:13:47 +08:00
    没有大量的资金支持和供应链端的支持 不建议做电商(国内跨境都一样)
    feigle
        72
    feigle  
    OP
       2019-12-24 10:17:09 +08:00
    @odi 感谢建议,我去补充一下
    xudong
        73
    xudong  
       2019-12-24 10:23:07 +08:00
    我司做电商和 FB 广告数据分析的,选品只是第一步,广告投放策略也是一个槛。
    mackok
        74
    mackok  
       2019-12-24 10:24:36 +08:00
    @JayFang1993 虾皮不好做吗,干嘛转让呢
    Ansonyi
        75
    Ansonyi  
       2019-12-24 10:28:03 +08:00 via iPhone
    在义乌,做美亚和日亚,两年;
    有啥要问的,可以艾特我
    sjwuny
        76
    sjwuny  
       2019-12-24 10:29:32 +08:00
    @lc7029 汇丰存 50 万,只要有签证,国内都可以见证开户
    NeedforV2
        77
    NeedforV2  
       2019-12-24 10:32:23 +08:00
    @JungleHi 你说的那个 CTO 是谁?难道是。。。
    feigle
        78
    feigle  
    OP
       2019-12-24 10:37:39 +08:00
    @Ansonyi 可以分享下经验么?
    sansansisi
        79
    sansansisi  
       2019-12-24 10:44:10 +08:00
    什么平台都可以试一下,目前北美的 B2C 大头还是亚马逊,无门槛;沃尔玛注册需要美国公司,门槛比较高;你有自己的工厂,供应链这最重要的一环你已经解决了,所以也可以尝试下 B2B,速卖通国际阿里巴巴等等; wish、ebay、lazada 都可以试试。另外你会编程,这又是非常大的优势了,独立站目前势头非常好,依托平台不如自己做客户聚合,而且老美也比较推崇独立站。
    Infinite2K
        80
    Infinite2K  
       2019-12-24 10:57:01 +08:00
    跨境,卖出去卖,还是买进来卖?
    StrongNoodles
        81
    StrongNoodles  
       2019-12-24 11:18:56 +08:00
    不简单啊,估计收款就是一个大问题吧,我之前冲进 PayPal 账户的 200 多美元现在想拿回国内发现很麻烦,现在就只好放在那了。。。
    freewarcraft
        82
    freewarcraft  
       2019-12-24 11:48:42 +08:00
    @wslsq 因为选品本来就不是一个帖子就能说清楚的事情,就算有大佬愿意无偿分享,也不可能长篇大论吧。而且就算大佬选好了产品,有的人会推,有的人没推好,有的人错过了时机,结果都会不一样,这要怎么说。
    我现在深圳负责一个 10 多人团队,主要做亚马逊,正在上自建站。LZ 想听些建议的话,不如先具体说说你家的产品。
    Awes0me
        83
    Awes0me  
       2019-12-24 12:32:21 +08:00
    @freewarcraft 自建站是不是还得找个程序员
    zhizunzz
        84
    zhizunzz  
       2019-12-24 12:50:57 +08:00
    AI 选品你们怎么看
    freewarcraft
        85
    freewarcraft  
       2019-12-24 12:52:22 +08:00 via iPhone
    @Awes0me 不用,但最好有一点 html 的常识,昨天我就因为插件没卸载干净只能手动删代码。。。我用的 Shopify
    Awes0me
        86
    Awes0me  
       2019-12-24 13:10:14 +08:00 via iPhone
    @freewarcraft shopify 怎么推广有点没头绪
    freewarcraft
        87
    freewarcraft  
       2019-12-24 13:20:32 +08:00 via iPhone
    @zhizunzz 我司也已经在开发了,就是爬数据然后建模,勉强算 ai 吧。缺点是只能跟着市场后面走,但也大大减轻了工作量
    omen
        88
    omen  
       2019-12-24 13:23:25 +08:00
    @feigle 看了看评论没有有用的,
    收款用连连支付,一头帮自己银行卡,一头绑定国际店铺
    手里钱不多推荐虾皮,从台湾站起步,通过审核后再 7 个地区分站全开,傻子也能卖几单,毕竟 7 个分站范围大
    有公司就能申请,一般纳税人最好,
    发货就从你工厂直发,一公斤 35 元搞定,欧洲贵点 200



    还有另为一种,你手里的资金大于 1000W 建议选择 shopify
    freewarcraft
        89
    freewarcraft  
       2019-12-24 13:23:28 +08:00 via iPhone
    @Awes0me 初期基本都是靠 fb 和 ig 的广告,然后也要维系自己的社群。Google 广告我了解下来用的人比较少,我也还没用。
    terrywater
        90
    terrywater  
       2019-12-24 13:26:53 +08:00
    @JungleHi 环球易购最近这几年一直是深圳跨境零售电商的领头羊(在中国应该也是,毕竟中国跨境零售电商看深圳)

    2018 年回青岛,关注的少了,2019 年环球易购销售额下降了吗?
    lc7029
        91
    lc7029  
       2019-12-24 13:29:49 +08:00
    @sjwuny 没有 50W。。。
    jiangX
        92
    jiangX  
       2019-12-24 13:46:54 +08:00
    楼主可以看看这个平台:虾皮购物
    https://shopee.cn/
    平台的流量自己看下就清楚
    内贸商家入驻需要额外店铺验证通过后才能开店
    200gaga
        93
    200gaga  
       2019-12-24 13:49:53 +08:00
    @lc7029 美国旅游签能开华美和富国
    terrywater
        94
    terrywater  
       2019-12-24 13:52:19 +08:00
    如果做自营电商,推荐下 fecmall

    github 地址: https://github.com/fecshop/yii2_fecshop

    Fecmall 介绍: http://www.fecmall.com/fecmall
    lc7029
        95
    lc7029  
       2019-12-24 14:28:23 +08:00
    @200gaga 上次用旅游签去 US,富国,花旗,汇丰,国泰都不给开,华美不知道行不行。
    feigle
        96
    feigle  
    OP
       2019-12-24 15:12:28 +08:00
    感谢大家分享了这么多,虽然很隐晦,也够学一阵子了,后续有时间会好好学学
    wbrobot
        97
    wbrobot  
       2019-12-24 15:21:34 +08:00
    这个页面里面出现的产品和专家一个都不要信.end
    Ansonyi
        98
    Ansonyi  
       2019-12-24 15:28:15 +08:00
    @feigle 看你咨询那方面的,分享经验太笼统了,不好说啊
    collector
        99
    collector  
       2019-12-24 15:34:49 +08:00
    @Ansonyi 电商哪个环节是最难的?选产品还是引流?
    yesterdaysun
        100
    yesterdaysun  
       2019-12-24 15:40:41 +08:00
    @JungleHi 环球易购真的很烂吗? 前几天见了一个他们的人, 猛吹了一通, 号称年营收 200 亿, 虽然感觉有水分, 但就算缩水 10 倍也大的不行, 感觉不是一个世界的. 大佬能不能透点内部消息, 怎么看出他们的问题的?
    1  2  
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