指数增长

[kashgar]

对于创业公司来说，有两件最重要的事情。第一是产品。第二是增长。

创业者通常将大部分时间和创造力投入到产品设计开发、而不是在增长上。这就是为什么如此多独立开发者们精心打造的产品从来没有进入主流市场。当下一波新的技术革新和产品浪潮席卷而来时，这些产品就被抛弃并被彻底遗忘了。

在市场上，在“同一个赛道”上，常常有不止一家的产品，有时两家甚至长得一模一样。这就是所谓的竞争。在互联网时代，竞争的最佳防御战略，不是保密，或者浪费宝贵的时间和金钱去申请专利。创业公司通常没有多少时间和金钱去申请专利。初创企业最好的防御是增长。你的产品需要比竞争对手增长更快。

如何比竞争对手更快地成长？答案是指数增长。大多数产品和业务都以线性方式增长。如果你的产品也以线性方式增长，那么你将陷入竞争困境。除了实力雄厚的公司获胜以外，你们谁也无法生存下去。外面到处都是比你更有钱的人更有钱的公司。

产品开始成倍增长的那一刻被称为引爆点（ TIPPING POINT ）。对于一家初创公司而言，在竞争对手之前达到引爆点是生死攸关的事情。引爆点之后，你的初创公司将离开地面、在天空翱翔。在天空翱翔的创业公司将会生存下来并蓬勃发展。其余的创业公司将会灭亡，或者不死不活，但是看不到有希望盈利的前景。市场领导者的市场份额通常大于其余公司加起来的总和。这就是所谓的垄断。作为初创公司的创始人，你在拥有产品创意的第一天就需要考虑成为垄断的策略。

指数增长是罕见而且极其珍贵。发生这种情况时，你的产品将以一种看起来像被引爆核弹的方式增长。人们对它充满敬畏，每个人都想成为你最好的朋友。投资不是问题。

创业者有时会问：指数增长是人为的壮举？还是上天的赐予？答案：有时是偶然的，有时是精心设计的壮举。

一个名叫 Halim 的创投说：“我意识到人类实际上在做指数级的事情：他们讲故事。他们分享故事，他们相信故事。”

如今，互联网和技术领域已经被恐龙（例如腾讯，阿里巴巴和字节跳动）占据并统治，独立创始人还能机会获得指数增长吗？

我是一个乐观主义者。我想答案是肯定的。但是你需要（ 1 ）关于未来的不可思议的产品故事；和（ 2 ）一个使人们真正相信你故事的产品。

如果要你正在开发一个产品，请考虑一下指数增长。它是创业中的至高无上的神。