[讨论] 私有化交付如何做到规模化

[beryl]

公司做产品主要面向企业私有化，项目规模 20-300 万左右，技术设计整套系统加中间件。

之前跟过几个项目，发现在售前，售中，售后都会有各种问题，需要产品、研发深入跟进，导致项目并行能力不够，核心同学陷入研发里面，也有专门交付同学。

所以想和大家讨论请教下，
ToB 私有化过程中，如何做到可规模化交付

先抛砖引玉：

1. K8S 部署，降低部署成本
2. 系统集成交由合作伙伴去完成

[GopherDaily]

难难难

[server]

难道不是先上了再说

[dnnta]

一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品

[fuyufjh]

足够牛逼，让甲方打心底里觉得一切问题都是他自己的问题

[dany813]

规范第一，要定义规范

[jay1002008]

1. 一切能标准化的标准化，比如技术上统一研发框架（尽量避免异构），部署上使用 k8s，统一出交付物料包等
2. 系统集成交由合作伙伴，核心研发做平台，做核心功能，集成这种坑不要踩
3. 每天 3 次告诫售前少吹牛 B，谁吹谁负责
4. 交付驻场，能力不行，态度弥补。
暂时想到这些。

[wengych]

一定要重视自动化

[beryl]

@jay1002008
1. 统一交付物料包，这个在实际过程中如何避免呢

2. 系统集成我们确实都交给合作伙伴，但是还是要出人，做集成方案设计

[beryl]

@wengych 自动化层面现在想到的是增加自动化验证服务

[wengych]

@beryl 还有自动化打包和自动化部署，这两个做起来比自动化测试更容易，收益也更明显。

[sangs]

@dnnta 四流企业做服务.

[acmore]

@dnnta 顶级企业卖大楼（

[X0ray]

规模化交付就需要牛逼的实施团队。
PoC 实施自己就能部署，配置，运行。即使遇到小 bug，实施也知道怎么绕过。
可以把实施当做次一级的研发来用。

[beryl]

@X0ray 嗯，这个目前差不多可以做到，准备从其他层面也去加强下

[otakustay]

连同机器、机房、网络一起卖

[ilook]

规模化依赖于产品的标准化和交付过程的标准化；
产品上需要足够通用灵活，通过配置覆盖主要行业和场景；
交付上需要沉淀各类案例经验，形成标准交付方案；
实际过程中，规模化交付主要适用于单价几十万的中小客户，标准产品即可解决绝大部分问题；
而大客户往往需要的是产品+服务，提供一整套解决方案，这需要建立专门的交付团队，包括产品和研发；
通过提炼各个项目的定制化交付需求，抽象通用能力到产品上，不断提升产品基础能力；

[dongtingyue]

做过几个项目还是有问题就不是技术问题而是管理问题

[cnleon]

还想 k8s，一个甲方安全规范就把你整死

[beryl]

@ilook 感谢，现在经验也是逐步积累，但是想前期梳理清楚，需要什么，确定一个机制

[masha]

@cnleon 请问具体哪些规范会影响到 k8s 交付可以细说下吗，我之前做过一段时间 k8s 交付到安全规范很多的甲方公司。但一般来说你保持 k8s 配置合理、版本及时迭代，应该不会存在和一般部署存在安全性方面的差异吧。