大家如何做甲方关系呀？求教

[Trinity888]

现在基本大的需要走招投标的项目很多，如果新公司想与甲方提前做好关系，怎么入手？请教有经验的朋友们，感谢，感谢

感谢各位朋友的留言及建议；
我们北方的企业，北京 河北。是一家软件开发公司，小企业，主要做企业应用、物联网应用、医疗教育学习类软件为主。

[hahaFck]

这些是领导之间要考虑的事吧

[thinkershare]

你自己是销售吗? 这些应该是领导和公司销售需要考虑的问题, 归属于市场部管, 如果你是做技术的, 那很难转进去, 这个行业都是熟人相互介绍, 相互引进, 许诺关系费用, 一环套一套.

[hefish]

一般销售需要考虑这个问题。

一般销售都是各处去跑，找信息科的人送资料，能约出来吃饭的约出来吃。混个脸熟。
当然主要还是领导拍板。

如果约不出来，那基本上就是没机会了。赶紧换一家。

[kyro00000]

熟人社会

[aapon]

所以你是甲方还是乙方。

[aapon]

@hefish 我根本不敢出去吃饭。害怕。将心比心的做技术做好，把我的项目做好，啥都懂。可能我职级太低了吧

[freeup]

吃饭喝酒洗脚唱 K 送红包 一条龙下来没有搞不定的
如果还不行 就再一次

[Trinity888]

@aapon 乙方呀，小公司想找些软件项目投一投

[LaGeNanRen]

这年头连销售、售前、市场都翻墙来 v2 了？

[Mandy0]

不知道你是在南方还是北方，这个事情要因地制宜，因人制宜，对于老的业务来说在每个人上多少下点功夫，说简单也简单，说复杂也复杂吧，每个业务的思路不一样，做事方式也不一样，很难说有具体的公式去搞定关系。

[aapon]

@freeup 国企的这种甲方要是还敢接收这一套的话，我只能说手段高明了。
@Trinity888 可以先认识领导，然后由领导引荐，下面的人实施。。或者认识下面的人做技术支撑，适当的时候推荐。

[tomjames]

@Trinity888 可以留 v 聊一聊

[jjianwen68]

人生四大铁

[Trinity888]

@tomjames T2xhZjM3Mjc2OQ==

[Trinity888]

@tomjames 上面留的 v ，base64 ，尊重 v2 平台，貌似不让直接发各种联系方式

[taobibi]

我们公司是有专门的人来负责甲方的对接，当然作为现场工程师，也见过一些，跟楼主分享一下。
首先 yi 情后，批量请甲方出来吃饭有点点难度，因为防 yi 要求。有的甲方并不会收你送的东西，但是工程过程中，比如“借”你套工具什么的，你就不要追人家还了。软件这方面，还要知道有没有国产化系统适配要求，因为未来可能会不给追加费用的情况下，让你改软件做国产系统的适配。

[Trinity888]

@taobibi 谢谢您建议，今年项目太少，公司要生存，就得投标找项目了。

[thevita]

降价

[doocii]

报考商学院

[Lemeng]

主动，保持联系，经常走动。回报是和付出匹配的

[PbCopy111]

如果你是甲方，希望跟谁合作？你想好了这个问题就知道了。