太励志了！创业卖二手电子设备，短短 5 年在深圳买了 1000 万的房子

[lao6]

是真的厉害

https://v.douyin.com/AwH7JRo/

[bjzhush]

正常网上看的你只能信三分
抖音上看的，最多信一分

[lwjef]

单纯倒二手手机是能上市的。😄

[duke807]

没看视频
我老婆姐夫的表弟是进口二手电子产品，开的是 200 万路虎
不过据他说最近生意不好做了

[JasonFW]

去年开始，3C 就不好做了。

[westoy]

能告诉你赚钱路子的都是打算割你韭菜的

京东家的爱回收去年亏了 20 多亿

[totopper312]

都是被资本家吓的，创业穷三代，其实做事不是太离谱，不想着做大做强，大部分都比上班强，之前搞电商开店，坚持一年多，一个月流水都有一二十万，当然比较辛苦，但比上班轻松，自己给自己打工的好处，就是休息时间可以随便安排，想着最大做强，当然就难了。

[yinft]

卧槽我中午吃饭也看到这个视频了，有没有可能是推广

[lao6]

@totopper312 #6 现在还在做吗？主要做哪个平台呢？

[totopper312]

@lao6 最开始当副业在做，发现可以挣钱，然后辞职做大做强，亏钱，然后继续当副业做，做这个时候认识了不少同行，都算比较挣钱，但是挣不了大钱，没有做京东和天猫，费用太高，做一些门槛低的。

[westoy]

我要不是做电商的我就信了

1 、 拿我上面举的爱回收的例子， 人家有京东导流的。 自己做电商可都是要自己投流的， 投个两三百换个几十块的流水可太正常了

2 、 自己做电商哪有休息啊， 客服可以雇人， 那也是成本啊。 选品和提货不用自己跑的？ 订一千件东西发过来颜色调错了、LOGO 全给打歪了， 损失自己吞?

3 、 小卖家要利润都是从成本里抠的， 首先要压价得大量拿货吧， 多少人做生意盘来盘去， 到最后算下来赚了钱， 实际一清， 全是库存

[1S3R05F21718P59c]

休息时间随便安排,除非把管理权(在做生意这块不知道用什么名词)下放

[totopper312]

@westoy 京东做爱回收目标是什么？全国第一，要铺线下实体店，要搞 app ，app 还要请几百号高薪研发搞分布式后台，还要搞地推，还要搞各种市场活动，贩子搞二手会这样搞么？

自己搞电商没有休息这是真的，东西发错，LOGO 打歪，说明你是在自己搞品牌，这是做大做强的思路，想着自己有一天搞个国内知名品牌，这条路走不通，没有资本加持，肯定要倾家荡产。

小卖家利润从成本里扣，不是的，小卖家不是走量，不要压货，并且这个产业都是分工的，有工厂，有品牌批发商，有零售，每个分工都有自己的职责，你做好自己的事情就行，还有因为就自己几个人搞，不需要大量的订单，都是保利润，比如一个订单金额 50 ，多个平台订单加起来 100 单，每月流水就是 15w ，刚好是 2 个人忙活的量。

[totopper312]

小电商都是老板会 ps 美工，会选品，会看数据，会剪辑视频，虽然美工和剪视频的技术很一般，但是够用就行。

[M003]

@lwjef 还倒腾了,张大妈都不倒腾,信息聚合都上市.

[westoy]

@totopper312

你这属于商贸公司一件代发的软文看多了。

为什么要规模化，规模化之后才能把成本打薄啊， 才能出利润啊。

就现在的投流成本和售后成本， 百元内的东西， 没个五成毛利你是要亏本的， 商贸渠道一般能给你的利润是多少，15 个点就算良心了

传统开店可以从渠道拿货是因为商铺自带流量， 一天 3K 房租的店铺起码一天能给你带五千个到店客户吧， 同样五千的跳出率， 投 CPM ， 没个七八千拿不下的， 这都要打进成本的


而且， 就算渠道， 也是你拿量的， 不然不会给你供好卖的货的， 就算给到你， 也是要加钱或者捆绑一些其他的东西。 很多夫妻店能苟着是因为有工厂的渠道， 可以小批量拿到一些大客户一个批次做剩的尾货

从渠道手上拿货可不可以？ 可以， 等你权重做起来， 自然流量起来了，把店盘了可以拿来做做转化。 那不还是要先规模化么?

还有， 你真做到电商， 就算你全会， 你也不可能一个人干的。 就类似你是个全栈， 一个十万行级别的项目， 六万行前端， 三万行后端， 五十个表， 你可能一个人么? 五万行之后你前天写的什么你都不记得了

上十个东西， 连布景、拍照、文案就需要耗掉两天， 这两天客服谁做? 投流谁做? 打单子发货谁做? 现在多店的代运营都是流水线模式， 专人干专事

[wangkun025]

这个故事告诉我们不能买二手？

[westoy]

@totopper312

怎么说呢， 总结一下， 你这套商业模式是属于极端理想化的

首先、 平台的流量不要钱的， 会主动导流

其次、 渠道甘当工具人， 不坑你， 还不要你捆绑拿货， 同时给你留足了利润

第三、作为一个 oneman ， 精力无限， 甚至还有时间休息

那作为天选之子， 为什么不去买彩票呢 。。。。。。。。

[cydysm]

要不看下李杰灵的创业史吧 二手市场很大
https://mp.weixin.qq.com/s/zS3oL3H8ivYlApfdCgSEDg

[westoy]

再回到楼主这个标题啊

二手这个东西， 不是你卖给贩子， 贩子再卖掉， 这个差价就是利润的

整个流程为了利润最大化， 也是有分工的， 收货的贩子和出货的贩子就不是一个人

就比如拿矿卡来说， 矿老板出给收货的贩子， 贩子再出给卡诺基之类的出货渠道， 这里面还有一个翻新的中间支出， 然后卡诺基这种有品牌的矿卡商， 它还要承担一个售后成本

就价格走势正常的二手产品， 这几个中间渠道支出一加， 已经比新的都贵了。 上闲鱼的都知道闲鱼上卖的都是传家宝吧。

所以为什么爱回收会亏损， 走正经路子这就赚不到钱啊， 只能当资本故事讲。

二手真要赚钱就几个路子

一个是炸弹机翻新充新， 就是摔过的、进水的挂了机器砍个 0 当料板收， 修到能用， 当女生自用出啊。 但这里面有两个问题， 一个是不是每台故障机都能修好的， 第二个就是手艺人的费用也蛮贵的， 所以利润其实也不算高

一个是 ZF 或者事业单位的集采， 比如佳能的二手相机翻个新换个标直接加个 0 卖 ， 各家分完了还是利润非常客观的， 问题是你得要有这渠道.......

[totopper312]

@westoy 我是 13 年无意中搞电商，期间搞过美丽说和蘑菇街，那个时候很多人都在说美丽说和蘑菇街没有用户，但是在美丽说和蘑菇街开店的确还挣了一些钱，乱搞了 2 年，挣了点，然后就开始走你说的这个路线，美工、客服，运营都配齐，自己搞 CRM ，找大渠道商搞合作，跟国外大品牌渠道商直接拿货，最后发现搞不下去，你说的这种商业模式完全就是拼资源，普通人耗不起，成功了就是挣大钱，没成功就是坑爹，我的定位是挣点小钱就行。

[westoy]

@totopper312

现在全是正规军啊， 竞争就是这么激烈啊

韩都衣舍、小熊那种搁现在这种环境从头来可能活不过半年

我给你一个案例吧

https://item.taobao.com/item.htm?&id=613560360957

这个牌子算是在淘宝这种细分品类的头部, 它这个东西进价是 6 块钱， 它家整个公司大概是三四个人， 同时这个品类卖的好的几个店铺大部分都是它的马甲

就这种情况， 也就勉强赚了个人工出来........经常去压厂家价格， 但是它家这个提货量， 厂家根本不鸟它........

[westoy]

@totopper312

类似的其实还有短视频

像前阵子 B 站不是有几百万的 UP 宣布断更么， 说连工作室的工资都赚不出

因为大部分 UP 都是签 MCN 的，MCN 能把运作成本打到最低啊

当一个行业全部都是正规军开始全方位角力的时候， 小而美一点生存空间都没有的

[littiefish]

10 年我信

11 年和我同学去上海不夜城大象科技买水货 HTC ，人山人海

[maplelin]

倒二手家电还不如二手车贩子。二手车卖几台翻新事故车没被发现就赚了，主打一个信息差。卖二手电子产品信息差太小。

[totopper312]

@westoy 是这个理，所以现在说创业卖二手电子设备应该已经是红海，很多商业模式是过了这个村就没这个店。

[churchmice]

痘印的东西都不可信