如何思考并确定一个产品的盈利模式？

[gyt95]

无论是大厂开发的产品还是独立开发者开发的独立应用，都要想办法赚点钱，不然谁没事花这么多时间做一个线上产品呢？虽然有好多叫法，会员制、订阅制。但来来去去好像都是那几种盈利模式。

大厂的产品一般是提供月度季度年度价格
独立小应用一般是月度年度，甚至可能是买断。

那问题就是，他们都是怎么确定这个价格的？不可能是随便想的吧，这感觉有点乱来。那有没有什么思路可以去定这个价格呢？

避免太空泛没有经过思考就问这个问题，所以我猜测是这些方面：
应该看这个开发的应用它的成本在哪里？例如数据库、服务器的维护成本？例如可能买了 oss 也是要成本？然后计算出一个月的总成本？那怎么计算到每个人每月每季度甚至每年的定价呢？

感觉很多独立开发者可能真的是随便定价的，大厂应该就不是。

大厂大佬或者独立开发者大佬简单分享一下？

[baobao1270]

我不是大厂的，只是学过一点金融

- 市场营销里有一门课叫定价策略
- 通过简单的成本计算其实就能知道某个定价能否 cover 成本，当然这需要有足够的用户数据，以形成合理的市场趋势预测。然后放进 Excel 做一下模拟就行。我觉得是个本科生都有这个能力。
- 实际上产品的定价取决于市场供需，而不是你的成本
- 许多产品都在模仿大企业的定价方式：月付 10 元和 30 元往往是最多的选择（当然在美国要换成 $10 / $30 ）；许多创作工具都只提供年付方案；提供月付方案的往往是买 10 送 2

[darkengine]

还有一个简单的方法，参考竞品的价格

[gyt95]

@darkengine 确实可以，但是不同竞品的功能不同，定价也不同。感觉很难抓到路子