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DoctorDeng
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软件收入,研发和销售收入如何分成

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  •   DoctorDeng · 170 天前 · 1903 次点击
    这是一个创建于 170 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
    最近和同学弄了一个软件,卖了点小钱,现在想推广开。同学找了他姐夫,帮忙推广销售,现在在收入分成上我和同学有分歧。情况是,软件销售有两个人:我同学姐夫和另一个他姐夫带的人,研发有两个,我和我同学(主力研发是我,我同学提供部分技术信息)。在收入分配上,我同学主张全部均分,我觉得分成有点高了,不知道各位有和他人合作经验的前辈觉得多少合适,求指点😀
    25 条回复    2023-10-31 14:10:39 +08:00
    cndns
        1
    cndns  
       170 天前 via Android
    研发:销售
    5:5
    然后你和你同学
    4:1
    你拿 4
    ttvv123
        2
    ttvv123  
       170 天前   ❤️ 1
    看他能带来多少收益。
    原来游戏渠道和开发者最夸张的是 91 开,
    k9982874
        3
    k9982874  
       170 天前
    怎么分你都白赚啊,假设你现在能卖 1000/月,同学姐夫能把收入搞到 10000/月,你白赚 4500/月啊。
    没同学姐夫你可没有这 4500/月的收入。
    格局打开
    DoctorDeng
        4
    DoctorDeng  
    OP
       170 天前
    @ttvv123 @k9982874 销售水平高,多拿钱,当然无可厚非,现在就是不清楚同学姐夫和另一个销售的水平,所以才来问问大家,求求大家这方面的经验。
    Conantv2
        5
    Conantv2  
       170 天前
    直接划分利润这种是合伙人模式,第三方合作是不合理的。其实这种东西有很成熟的厂商可以参考,就是各云服务厂商的推广大使和分销合作伙伴。

    如果是以个人名义负责推广,那就适合推广大使模式,按实际销售额提成,销售额利润不关他的事,具体利润你们内部自己决定。

    如果是以公司名义推广,那就适合分销商模式,他有权从你这里以拿货价进货,然后他卖多少是他的权利,拿 10 卖 100 赚 90 都可以,但是要求以他自己公司名义签约,因为这不是你们的真实营业额。这种模式是最成熟的,实体产业也是这个模式。你们作为厂商要保障分销商的利益,还要负责控价,确保利润空间,比如进货价 10 的东西,自己官网和所有分销商都得标价 30 以上,不能乱价。
    k9982874
        6
    k9982874  
       170 天前
    如果你是不爽你同学出力少,你要想想他和他姐夫是绑定的,没他和他姐夫你能搞到多少收入?
    自己觉得合适就接受,不合适就摆开谈,合不来就散,别憋在心里过段时间不舒服,再搞得整个团队不痛快。
    jucelin
        7
    jucelin  
       170 天前
    按销售额来,限期内,销售额越高,销售的分成越高
    我认为,销售研发同等重要
    invadv
        8
    invadv  
       170 天前 via Android
    同意 #5 ,直接分利润是绝对不可取的,提成或者分销都可以,刚起步如果想不明白就先五五开,约定过多长时间再重新谈。
    DoctorDeng
        9
    DoctorDeng  
    OP
       170 天前
    @Conantv2 感谢指点
    DoctorDeng
        10
    DoctorDeng  
    OP
       170 天前
    @invadv 感谢您分享经验,我也再考虑考虑提成的比例。
    ma836323493
        11
    ma836323493  
       170 天前
    销售钱少, 卖的就不卖力,格局大一点
    starcode
        12
    starcode  
       170 天前
    我现在的分红是这样的:1 ,按利润高低阶段(比如 10w 以下百分之多少,10w 到 1000w 百分之多少,1000w 以上百分之多少等等)分红。2 ,一定要预留一部分比例的项目/公司资金池,也是按阶段。3 ,明确退出机制。可以参考一下,不一定适合。
    scal
        13
    scal  
       170 天前
    这不就是成了 你同学和你 3:1😂腹黑了
    saveai
        14
    saveai  
       170 天前
    建议你和你同学:40%,20%,
    两位销售:20%,20%,
    为什么呢,因为虽然销售起到了关键作用,但研发是项目的基础。
    如果你做的是线下产品,销售通过了自身的人情、客户渠道来推广,那可以高一些分配。
    但是互联网产品,销售往往是用来打开市场的。短期看 20%他们会觉得吃亏,但是软件有了知名度和优势后他们销售起来也不会太难。
    rap16
        15
    rap16  
       170 天前
    现在这时代,酒香也怕巷子深,能带来流量能带来获客才是王道,至于软件,是有替代品的。分的少了,破裂了,楼主就啥钱没有了
    twofox
        16
    twofox  
       170 天前
    一、销售很重要,有钱才能活下去
    二、软件的边际成本随着销售规模的扩大而递减

    我是赞成研发和销售 55 分的
    w2er
        17
    w2er  
       170 天前
    1 ,个人理解不是分成,是提成,销售高额提成没问题,不怕高,不过一般是阶梯式的,但没主导权。
    2 ,另外根本点不在跟销售具体怎么分成,在你跟你同学怎么分成。
    freshgoose
        18
    freshgoose  
       170 天前   ❤️ 1
    楼主还要销售吗哈哈,我感觉我可以试试
    LaGeNanRen
        19
    LaGeNanRen  
       170 天前
    你第一反应是蛋糕分的不好,而不是把蛋糕做大,说明你现在的格局就这样
    你的研发成本已经是沉没成本了,现在这套成品能给你带来多少利润才是关键,渠道比你想的重要(你同学不太重要)
    DoctorDeng
        20
    DoctorDeng  
    OP
       170 天前
    @LaGeNanRen 感谢回复,自己性格上偏保守,格局确实不大。这个软件面向的用户群体(企业用户)很窄,蛋糕(利润)有限😂,自己也没这方面的经验,所以在这请教下大家
    LaGeNanRen
        21
    LaGeNanRen  
       170 天前
    @DoctorDeng 啊?这么窄?干啥的
    DoctorDeng
        22
    DoctorDeng  
    OP
       170 天前
    @LaGeNanRen #21 功能模式上类似抢票软件,帮助用户快速进行某项业务的交易,每个省份企业用户有限,为了保障软件效果,让用户受益,没办法铺开的。
    HUZHUANGZHUANG
        23
    HUZHUANGZHUANG  
       170 天前
    @DoctorDeng #20 一个门将一场比赛守好一个球门不就够了吗?你在这个省里好好把这个位置站住。长期来看是会赚的,成熟后基本上就是维护了,然后再要比竟品做的。又不是一辈子都在这个软件上。
    utfqvfhpyygy
        24
    utfqvfhpyygy  
       170 天前
    怎么分,要看成本和价格的。
    再要看你产品的对 B 端的稀缺程度如何。好产品对销售依赖程度低。
    最后要看你的目的是打开市场还是想赚取利润。打开市场的话,销售就是大头
    综合来说,分成要具体分析。先看看能不能卖出去,卖不出去想这么多扯蛋。
    manasheep
        25
    manasheep  
       170 天前
    一般来说销售比开发拿得多。
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