独立开发周记 #43：如何设计一个优秀的付费墙？

[vulgur]

2023 ，1204-1210

App Store 12 月的财务报告出来了，比起上个月，下降了 30%！😭

设计优秀付费墙的 8 个小技巧

这周看了 Vincent Pradeilles 和 Charlie Chapman 合作的一期视频，**8 Tips to Design a Great Paywall**，获益匪浅！下面我把这 8 个技巧简单翻译一下。

1. 全面测试
   • 没有适合所有人的「最佳实践」，判断你是否在正确的轨道上行进的唯一方法，就是针对你的受众进行 A/B 测试，测试所做更改的效果。
2. 高亮显示和按月付费相比之下按年付费节省下来的钱
   • 让按年付费的优惠更清晰
   • 显示一个「便宜 X%」的标签，比如「 25% off 」或者「 8 折优惠」
   • 显示在按年付费下「每月」的消费，比如按月付费是 10 元/月，但是如果是按年付费的话那就是 8 元/月
3. 在合适的时间显示付费墙
   • 早显示，多显示（这个我不敢苟同，等我做一下测试再说）
   • 在「啊哈」时刻后显示，比如你的 app 帮助用户完成了一个任务
   • 在用户兴奋的时刻显示，比如用户做了一次分享动作
   • 付费墙不一定是全屏的，也可以是融入在 app 中的一个选项
4. 默认选中一个付费方案
   • 付费流程越简单，转化率的可能性越大
   • 减少用户的决策疲劳，可以将其他付费选项隐藏在一个「所有产品」的按钮下面
5. 选择最佳的 CTA （ Call To Action ）
   • 一个出色的 CTA 可以产生巨大差异
   • 测试和迭代，找到最有效的 CTA
   • 最好的 CTA 可能因国家和文化而异
6. 选择合适的主界面横幅
   • 哪种类型的图片效果最好？
   • 视频或者动图呢？是否会分散注意力？
7. 不要害怕进行深度本地化
   • 一个付费墙不太可能在所有地区都能表现出色
   • 需要针对特定文化和语言制定特定的付费墙
   • 用户测试是从当地用户那里获得反馈的好方法
8. 建立信任
   • 提醒用户随时可以取消订阅
   • 设置一个提醒，在试用期结束前一天提醒用户
   • 订阅不应该让用户感到像是一个巨大的承诺

找个设计师合作怎么就这么难

这周接触了四个设计师。

第一位的设计风格和擅长的领域不适合工具类 App 。

第二位的样稿不太满意，终止了合作，付了一半的设计费用。

第三位有着 10 年的工作经验，样稿还在等待中。

第四位的特长适合做商品详情页里的截图，准备打算将极简时钟全新改版的安卓版这部分工作交给她试试。

这周我才发现，设计师也是分领域分工种的，有的擅长平面设计，有的擅长 UI/UX ，有的擅长 Logo 。全能型的设计师不是没有，只是可遇而不可求啊。

极简时钟 iOS （App Store）

周日晚上提交了 4.3.10 ，主要的更新内容就是按照上面 Paywall 的最佳实践做了几点修改，另外花了好多 token 在 GPT-4 上，修复了一个存在很久的 bug （但愿真的修复了）。

看看这个版本的转化率如何，验证一下上面的最佳实践。

本周杂事

• 上周光顾着忙活新 App 的电子版权和商标了，这周日才想起来忘记了 App 备案
• 时隔三个月，终于鼓起勇气去了一次健身房
• 时隔五年，又去了一次澡堂洗澡
• 在新电视上看了《奥本海默》和《封神第一部》，太震撼了，后悔没有早买
• 把 Switch 卡带都卖给本地一家电玩店了，搞笑的是店主给我转钱时发现微信余额不够，支付宝余额也不够，估计也没绑银行卡，最后在支付宝的借呗里借了钱才转给我😂