[ 1 ] 首先标品还是非标品，打算以非标品、本地单子为主。调研了市场，非一线城市还是走非标吧。
[ 2 ] 梦幻开局：夫妻店是压缩成本的有效方式。我一个朋友夫妻，他亲戚的夫妻，打算加上我们夫妻。6 个人基本包括了从产品 UI 前后端运维移动客户端。因为这个朋友家族占大头，应该是他做老板，凝聚力比较大一点。本身我们这些人都是逼近 35 岁的，才有这种离谱的想法。
[ 3 ] 崩盘：扩招 vs 保持人数。6 个人已经很多了，但是还是人手不够，评估很多项目工期太长了，基本上没用客户会喜欢。另外扩招可以提高竞争力、减少和其他本地团队内卷。
[ 4 ] 崩盘：利益分配 91 分 vs 55 分 。招聘销售 vs 核心人员兼职销售。无论哪一种，都涉及到利益分配问题。比较常见的股权结构，九一分和平均分，前者在分歧时能断定方向但是任何一方如果拿低股权的，没有积极性啊。后者，平均分股权，当决策出现分歧的时候，难搞。
招聘销售又是走传统公司的那一套，五险一金安排上，人力资源管理，成本飞快抬升。核心人员兼职销售的话，又怕扩招进来的人抢客户挖墙脚。
[ 5 ] 扩招人员，神烦：像上面说的五险一金，培训“理解团队能力范围”和给客户报价。然后又好像走传统企业的路子： 什么情况炒掉员工：炒，和当初开公司的初衷冲突。所以如果不炒员工，工作积极性又依赖于股权或者对赌协议。 工期违约金：还是需要一定的员工积极性，不然工期违约了，压力就会传导到大股东的这头。
[ 6 ] 扩招员工金钱观：35 岁程序员金钱观估计各有不同，有些可能只是混个温饱在办公室上班，工作和兼职销售没有积极性。有些需要还房贷，需要报酬的稳定性。应该招哪种员工呢？承担了道德压力，如果把员工炒了，确实和初衷相违背。初衷其实增加了一层道德负担。
管理学确实很难啊。目前不清楚有什么分配协议可以提高销售的积极性和开发人员的积极性？甚至这玩意都不知道有没有被法律承认
26 条回复 • 2024-06-03 16:53:09 +08:00
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crazytudou 22 天前
6 人+3 对夫妻，创业只要其中有一对夫妻，大概率都会鸡飞狗跳，你们这还 3 对，神仙开局。
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revalue OP @crazytudou 大哥，如果不是夫妻店，沟通成本更大，每个月的利润更低
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crazytudou 22 天前
打一堆，算了，祝你们创业成功。
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revalue OP @crazytudou 别啊 就是给吐槽的
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revalue OP @crazytudou 不然怎么自称韭菜
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iOCZS 21 天前  1
忘掉 35 这个事情，然后去考虑怎么经营企业
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NonClockworkChen 21 天前 1
感觉软件公司最大的问题是项目来源，而不是在于你们几对夫妻，现在本身项目就难谈
然后就是积累，现在从 0 写项目，客户基本都付不出钱。一般开公司不是先老板自己单干，有了一些项目积累，再招人复制。 上面 2 个问题很大。 |
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revalue OP @NonClockworkChen 项目来源和项目积累短期来看没有什么问题。但是人脉迟早会消耗完的。长期来看，还是要不要招聘销售开发客户的问题
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id80108900 21 天前
不知为什么，好像国内的公司必须『一言堂』。
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hongns 21 天前
除了餐饮这种勤行， 其它类的公司， 夫妻档都应该避免。
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dododada 21 天前 1
你们这个还真是，自从土豆那个事儿之后，风投砸钱都要看是不是夫妻店
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tommyzhang 21 天前 3
鄙人找工作的原则
1 不去夫妻店 高管中有夫妻档的直接不去 2 不去试用期打折公司 开多少都不去 3 遇到老板在公司内部找小三 立刻辞职 绝不留恋 |
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lucifer518 21 天前
不是很同意你第 6 点。很多 35 岁+的不是找不到工作，而是找不到高薪工作，降薪可能也不愿意降太多，你这个「收留」是愿意给大概多少 K ？
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angryfish 21 天前 2
收留？？ 35+程序员？？？
35 岁的程序员是当乞丐了吗？要去你这六人的夫妻档收留。 或者，开这个公司的初心不太对吧？为啥用收留？是以一中怜悯的心对待员工，还是处于高高在上的道德俯视？ |
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revalue OP 是的 一开始就想过夫妻店集中风险的问题。确实效仿餐饮行业来控制成本
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revalue OP 我们那里有个城市 it 微信群，加进去好多年了。对就业行情是有了解的，不是凭空捏造。初心是有问题，就是问一问可能性，有路径行就行，没路径直接一开始撤摊拉倒
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GeekGao 21 天前
与年龄有啥关系，逻辑有点清奇。
踩错方向、遇到不靠谱的人或者老板、运气差等等因素，一家 20 多岁雇员为主的公司也一样会倒闭。。。 |
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chuck1in 20 天前
35+ 的确实尴尬，不知道为啥国内 35 以后就不允许打工了，也不知道是谁出的这个规定，搞成了现在这样子。
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kuxuan 19 天前
搭伙做生意大概率黄
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jiangtai223 19 天前
有想要远程的来这里看下 https://www.v2ex.com/t/1046054#reply0
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UIXX 19 天前
在盘商业逻辑之前，想问，开这个公司是解决你们 6 个人的 35 危机还是解决所有就业人的 35 危机？
[关于 3 对老板] 怎么算账，怎么定合同都是最终形式，当前任务还是“既要人干活，又要人保持积极性”，吃大锅饭肯定不行，如果是九一，也得有其他补充协议——比如大股东给小股东预支分红来保证小股东收益（大股东让利吃后期，小股东旱涝保收）。 [关于要不要扩招] 非标本地单，边际递减效应不明显，基本要走量，扩招是肯定的。但整个盘子有那么大的利润空间吗？足量，但咽不咽得下也是个问题。 [关于招人] 在销售不够、技术工也不够的情况下优先销售，融（借）点钱稳定团队是很重要的，创业嘛，就是扛着压力螺旋上升。 |
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revalue OP @UIXX 我们这城市，群里认识好久了，一大堆原本码农失业的
是的 标品干不过一线城市大厂，大厂人强马壮开发了好多年，烧钱烧不进去 销售放到这种模式里面，本质上是赚快钱 没找到招聘销售的路子 你说的这个模式，相当于大股东给自己公司风投垫钱，这种有实际操作的吗 这叫什么名字 |
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revalue OP 普通人的人脉基本没啥用，我们的人脉虽然先前已经有铺垫准备，但是算了一下，吃不了多久
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