咨询下各位的建议，家里算是有一个小的服装厂，我能怎么利用起来？

[Keppel]

主要是做户外的，目前有想法在网上卖一卖，但是不知道在哪个渠道卖，也不知道靠不靠谱。

来看看大家的建议

追加一下，不是做自己品牌的，只是代工。

再追加一条

补充一下自己的想法，利用现在有的款式库存，卖一卖，如果有销量的话，可以自己投一些不贴牌的衣服试试

感谢各位的分享和建议～

最近越来越觉得程序员这工作不太稳定，所以想趁着还有点时间和精力，看看有没有别的路可以走。刚好自己手里也有一些可以利用的资源，就想试试看能不能整点副业或者新方向。

目前的想法是先拍几组照片，展示一下日常上身或者使用的效果，然后发到自己常去的平台看看有没有人感兴趣。先用最低的成本试试水，也不用投入太多，边做边看反应，再决定要不要继续深入。

感觉现在最重要的是先动起来，哪怕小步尝试也好过一直只是想想。慢慢摸索，希望能找到点新方向吧～

[azev]

直播啊 或者花钱找网红穿你的衣服 把商标搞明显点

[ajaxgoldfish0]

找个主播，开直播，虽热很卷了，但是还能卖出去的

[azev]

开几个网店

[wangxinpier]

也不发点产品图

[xiuming]

萧规曹随

[pigpigxia]

营销讲故事，户外卖的越贵才能卖的越好

[bigtear]

抖音带货，搞点骑行装备，爬山穿的那种网红款式

[sunfly]

做社区文化衫

[zhangyou1010]

我公司要定制带 logo 的 polo 衫，你们可以做吗？

[xieyqxie]

@zhangyou1010 多少件

[sky3hao9]

辞职, 继承家产

[jimrok]

服装这东西看设计师的品味，你要是能榜上几个好的设计师，就鸡犬升天了。

[dongisking]

拍抖音啊，目标就是找那些摆摊的找你拿货。要是去 pdd 和 dy 上卖，退回来一半这你受得了吗

[X0V0X]

你得先发个图，之前好像也有 V 友家里干服装的，但是发出来的衣服款式一言难尽

[yuanzhihao1996]

我家里也有一个 20 来个人的毛绒玩具加工厂，也不知道怎么能利用起来

[hammy]

招个日本文化服装学院的来上班

[cocogovern]

把服装厂卖一卖

[Keppel]

@azev #1 只是代工厂，但是有些剩余，我的想法是卖一卖，发展一下副业 发展好了自己投一点也不错

[Keppel]

@ajaxgoldfish0 没有这么大量，我只是想自己尝试卖一下，如果有销路 可以自己尝试投产几百件试试

[Keppel]

@wangxinpier 发了就有推广嫌疑了，参考始祖鸟之类的户外服装样式

[suxiaoxiann]

水太深，你把持不住，建议送给我。

[rsyjjsn]

我感觉首先你要立人设，比如行业不景气，父母年纪大了，要管这么多员工的背后的家庭，然后就是讲故事，前期可以先用手机啥的，比如和工人搞短视频，故事得有新意，有思考性，前期要投流花点钱，然后看得人多了，才会关注到你们的牌子，最后搞个直播号，专门直播的，通过大号引流啥的，基本就做起来了

但是这个赛道很卷，但是成功了你就可以二次创业成功了

但我感觉你就是想一变上班，一边卖个几百件，挣点零花钱的感觉😂

[ixixi]

我也正在做抖音 这个赛道虽然卷 但是空间还是很大的

[cBlank]

做剪标的形式，然后抖音卖或者社群卖，可以退换，但是不要提供运费险。

[kimzn33251]

推广就推广，你发图出来看看，鸟款式可以模仿，但是面料和做工对比就能看出来差距

[Keppel]

@rsyjjsn 可能我没描述清楚，没有自己的牌子，就是代工

[Keppel]

@yuanzhihao1996 不利用起来总感觉可惜了

[xz410236056]

我在知乎看到过类似的问题，核心观点就是按部就班的接班，了解好相关流畅和关系网，千万不要做什么产业升级

[Keppel]

@kimzn33251 我找家里要一些图看看

[FireKey]

给你个最低成本的办法,开个抖音号带货,也不用招人,直接网上的数字人平台生成带货视频,发上去试试水,

[whhhhhh]

现在很多抖音博主都做自己的服装品牌，看看有没有机会合作

[whatalittleboy]

情趣内衣，消耗品，退货率也比较低

[nzynzynzy]

楼上都想得很简单，实际上服装加工的产业链很长，你稍微延展一下就跟赌博一样牵扯真金白银的消耗。就单单买个设计就很麻烦，需要生产很多摊薄成本；不然就是客户定制什么生产什么，至少不会有库存压力。别小瞧库存压力，动辄十几二十几万可能血本无归。

[Keppel]

@nzynzynzy 是的，现在基本上就是客户打板设计，试做几件样衣，然后客户进辅料，只负责生产。

[AEDaydreamer]

代工水平咋样, 可以考虑小众人群. 就是那些买不起大牌但是只图质量和性能的人群.
然后去户外群或者论坛视频下面打广告.

[Mikawa]

建议别听这里的老哥，你先想想你想做到什么程度，然后去你觉得做得好的厂看看他们在做啥，他们在准备啥，然后看看你们现在缺啥，如果要做的东西很多，那就讲个好故事找人接盘，如果觉得还能做，那就踏踏实实补齐短板

[AnYongMaple]

先发个快团团，然后把码贴出来

[XuHuan1025]

直接发站里,价格合适这里卖个一千件没问题.程序员最不挑

[Troye]

去跨境注册个店挂一下，家里人代发

[nzynzynzy]

@Keppel #34 是的，我一方面朋友做这个不少，另外我考察过这个行业。我感觉这个很难有什么翻天覆地和大展拳脚，你只能说接班了认真打点，多维护客户，经济不好的情况下不要贸然扩产，但是如果有不好的迹象就趁早缩小规模。成衣是完全另一个玩法，想涉足也可以但是基本就是从 0 开始。

[Leon1234567]

你如果现在还没做直播就先别折腾这个，因为你时间精力都不够，你当前的目的不是做网红做品牌而是卖货，简单来说就是开拓新渠道。毕竟你家之前只接代工属于上游企业，现在你想直接面对下游。先各大电商平台（包含 v2 这种你有所了解的社交或者垂直平台）开几个号，看看自然流量有没有访问购买的先。线下如果有车，可以开到路边打折卖，看看有没有人观望或者买。这种事情就是走一步是一步，只做短期规划，有成效了继续（比如后期的品牌拓展计划、直播计划等），没戏别硬磕及时停止就好。

[whoosy]

情趣内衣

[BealuoC]

主要是你就算直播 OK ，产量跟不上也没用啊

[scrofield]

作为一个有点电商经验的，你这个情况如果不是自己全职全情投入，建议不要折腾去 toC 呢，实在要折腾不如去接一些 toB 的小单（ 1688 渠道做展示，熟人介绍，关注相关达人私信留言等），拿到一定结果有利润，也熟悉了这个 TOB 端的 C 端业务情况，再去决定做不做 toC 板块。

[scrofield]

@scrofield 相当于你可以用这个工厂去接小 B 的单子，毕竟工厂是自己家实实在在存在的，小 b 过来考察都没问题，有了单子其实花样就比较多了，你家里做这行的，上游资源肯定多，利润不多嫌麻烦的你都可以外发单子出去给别人，你赚差价，也可以就放自己家做。做多了你就完全了解这些小 B 是怎么玩终端市场的，这时候你思路应该就很清晰了，也不需要问别人了

[yunv2]

有个亲戚做这方面，聊天里听到他的基本策略是：

和同品类有差异化；
直接给做直播的供货；
不直接 toC ，会增加其它成本；

但他说做这个也就给工人开开工资，剩下的钱也就挣个生活费

[Gilfoyle26]

做程序员的定制服装，在社区卖，或者跟开源项目联名，卖联名款

[Keppel]

@AEDaydreamer 感觉还可以，我日常基本都穿。

[Keppel]

@Leon1234567 这个是个不错的思路，可以考虑我熟悉的论坛发帖看看有没有人有买的想法，也算是成本比较低

[Keppel]

@scrofield #45 感谢分享经验

[Keppel]

@yunv2 是的，其实现在就是赚个辛苦钱，夕阳产业了基本。主要是考虑程序员的工作也不稳当，想看看其他方向能做些什么，留个可能

[hoshizukiko]

卷一下 bjd 娃娃衣服的赛道?小尺寸的衣服有的卖得挺贵的...

[Chicagoake]

户外服装啊，难一点，能做到真材实料少赚一些发到男性聚集的社区还可以。如果是男女装，就做自媒体，从穿搭开始做，后面再设计自己的服装。

[tomorrowan]

如果质量不错，可以联系我，有愿意为高质量服装付费的客户。但是要求质量好。

[huaweii]

@whoosy 跨界一下，户外情趣内衣

[wyx119911]

拼多多和 temu 适合你这种带有工厂的白牌商家

[yufeng0681]

一、我见过一个收工厂尾货（也就是你家这种剩余的），低于成本价卖衣服的，主播水平有点高，但生意非常一般。
1 、直播用户很随机，衣服不能针对性的卖到直播间的用户群体
2 、货品基本都算孤品，展示出来，到卖出去，1 小时成交量有限
3 、放在货架的衣服（有相对多的码数）虽然便宜，但是消费者并不知道他的货好还是不好，没法吸引陌生人下单。


二、而你只是一个工厂的尾货，假设是 1000 件级别的，你自己卖肯定要亏本，投入运营的成本都收不回来。 很多工厂尾货都是批发卖出去，不是他们不想卖高价，而是他们就是工厂，不懂营销，无法把尾货卖出盈利来（肯定低于倾销给贩子）


三、你自己弄品牌。。 那真是吓人的投入。 也是另外一个话题，不是你当前的条件能去启动撬动的。

有个需求一直没有被满足：夏天运动出汗，速干衣都是湿答答的。没法让身体相对干爽。

[rykiechin]

借楼问一下，服装设计可以用什么软件？

[kimwang]

是什么服装？内衣，T 裇，衬衫，牛仔裤…

[Jtyczc]

tk 定制,独立站定制都是不错的方向.

[buyuan]

我现在做电商。服饰行业，真的太卷了 ，一个退货率就吃不消了。近些年服饰倒闭的商家太多了

[Keppel]

@yufeng0681 是的，我们家附近很多服装工厂，基本从我小时候都是以服装产业为主，也有很多那种外贸店，尾货卖的很便宜，我就想能不能利用这些东西，当副业去经营，赚点小钱

[Keppel]

@kimwang 户外品类的

[yufeng0681]

@Keppel #62 我觉得可以，主要还是货要能和市面上的品牌同等质量，款式又相差不大。 走尾货清仓路线。在直播里面，微微赚钱的方式卖掉库存尾货（让用户花远低于商场的钱买到）。 然后点播则是讲每类里的每件孤品，快速编号，供目标用户下单。
商业价值：利用 IT 系统，能高效把孤品卖掉

[dabaibai]

去义务帮别人代工？