从前都是盼客户，现在盼着客户别烦我了

[MontagePa]

之前的时候，做开发，一直拼命的想接一些私活。各种啥玩意的都接。 缺钱，啥都想干。不过程序员一年到头其实忙不了几个私活。稍微大点的活，可能好几个月就过去了。

现在来了客户，上来问这问那，完事自己不说预算，问他个参考案例也说不上来。 搞个锤子。其实问问也挺正常的，就是不说预算很蛋疼。

最近跟几个中介朋友接触，人一般都是上来先咨询你的首付预算，买多大面积，片区考虑哪里。 完事基本上就可以给你推荐房子了。 咱软件也是一样，项目预算，整体需求，计划多久做完。

这帮人一天天的不说，也问不出来。

另外软件这个东西难以衡量价格标准。可能同样一个建站，小程序开发。我们的开发成本都在 5W 了（假设）。

我卖给你 10W，我 TM 简直是良心商人。

可是你会去选择一个造价在 2000，卖给你 4W 的人。

关键是用户还不理解你。好生意难做。

还是做产品吧。别搞什么定制开发了。

[sjwuny]

沟通成本很高

[troycode]

乙方的天下了，上网查一查，开发的太多了，不一定找熟人了

[herozzm]

外包就是这种鬼样子，你不做，外面一堆人等着做

[feyeye]

做线下，挑优质客户慢慢积累。找大企业、国企、事业单位。个人和小企业的尾款很难收。

[MontagePa]

@sjwuny 对现在沟通成本特别高。个人开发者也不好受。

@troycode 嗯。淘宝上建站 200 块钱。竞争太多了。

[MontagePa]

@feyeye 我一般定金就收足了。不再弄

@herozzm 是。有的是等着吃肉的。

[feyeye]

@MontagePa 定金能收到五层就不错了，尾款没有就是个苦力

[sonxzjw]

所以我很多朋友找我接私活，我都婉拒。
很多东西很难解释到他们都明白，免得后来还伤了友谊

[abcbuzhiming]

现在线上项目全部是坑，没有不坑的，各大外包网站不是虚假项目，就是那些甲方根本不上心的项目，平台只想着你交钱好割韭菜。

线上的交流成本高导致了一个两极化的结果，一方面线上如蝗虫一样茫茫多的开发者和线上团队，一方面是甲方其实很难在合理的价格里得到一个合理的项目结果——很多报价很便宜，但是做出来的就是个样子货，乙方知道尾款拿不到，所以拿到首付给你做个架子就跑了，要么就是你联络半天不回。。。甲方也不愿意把重要项目放在线上


所以楼上某人说的对，就得做线下，慢慢积累优质客户资源，线上交流成本太高了，甲方不愿意放好项目，乙方也懒得和甲方磨叽

[coderluan]

面对这种啥也不知道客户，其实直接放弃最好，基本不会赚到钱的，对方一般也没啥钱，如果想做的话，不妨想别想着接项目，而是赚笔小钱，一是培养下信任关系，二是对方可能也就这点钱，我一般的话术是：

就是直说我感觉你连产品都没概念是没办法做的，多少钱咱们也没办法估计，所以我认为你在开始项目之前，需要一个产品原型，（解释下什么是原型图），不如咱俩下抽个时间花个原型图，我这个按小时收费，（根据自己的薪资 x2 或 x3 算），画到一般你感觉你学会画了，随时可以接过去自己弄。原型图弄好了，我根据页面给你个报价，预算要是够，咱们就开搞，预算要是不够，有了原型你也好拉拉投资。

[shilyx]

好比你在成熟居住区开快餐店，你要童叟无欺指望客人反复关顾，否则就要关门
好比你在火车站开快餐店，你要能多赚一点就多赚一点，否则就要关门

你现在的困境就在于你是在火车站营业，还想做百年老店，按照成熟社区的顾客要求去要求顾客。而你的顾客都知道自己在火车站购物，会按照火车站店铺的要求去要求你。
焉能不败？

[golden0125]

其他行业都是一样,存在恶性竞争,碰到不懂还想装 13 的客户最头疼

[Vindroid]

对于这种客户，可以主动拿出几个套餐和案例，不在列表内的功能额外加钱，让他们看好了再聊

[Cbdy]

这是一个痛点，如果能解决这个问题，能够发财

我身边就有这样的现象：需要外包的项目被垃圾团队坑，好团队接不到靠谱项目

[gdrk]

还是得靠线下，线上的很难和那些套模板的工作室竞争。

[janus77]

如果对方是基本上不懂软件行业的，可能是因为没有预算概念所以就说不出来。
你可以推荐几个档位的给他然后让他决定

[laravel]

对啊，定制开发程序员很累

[Crossin]

然后这些选了 4W 客户的客户最后被坑了还会说：你们这些做软件外包的没一个靠谱的！

[yohn89]

根据我的经验，其实大部分来咨询的都是空手套方案和价格的，我的数据是，大概来咨询的 20 个所谓客户，最后签合同的只有 1 个。其他 19 个人，各个心怀鬼胎：有同行假装客户套技术细节的；有想买过来改成自己的再转卖给下家坑一笔钱的；有想钱想疯了出 1500 买你全套源码的；有对方老板让他做个需求分析，他不会，所以假装咨询你开发一套系统，让你出一份详细的需求文档 /ppt，然后他拿去给他老板交差的；等等等等，社会的复杂从这里就能窥探。

[tim2017]

所有行业都一样，钱都是这么赚的。

[wclebb]

看到你们说的话我想起了

同样是 logo 设计，淘宝 50、100 块的设计和几千上万的设计差在哪？
https://www.zhihu.com/question/329039767

随便拿几个漫画当标志。

[yanzixuan]

@feyeye 是的，但是要积累。第一步总是最难的。

[SwimmingDragon]

我遇到一个客户，半夜三点打电话来说，我有一个好点子，你给我改一下！！！我当时就只想把他删了，他那个项目前前后后改了一百来次。我都没有哭，想那么多干嘛，开心才是最重要的。想开一点啊，他烦任他烦，我吃我晚饭：）

[hoyixi]

和骗子一样，你“贪图”对方，你就被吃死了。
早点切割，钱不明确，趁早拜拜，别浪费时间。

而且有些人就是二道贩子，从你这里得到问题答案，就去忽悠真客户，拿到单子，拿出一小部分，再找你 or 找别人做。这种找你的目的，就是免费咨询。

[rust]

@SwimmingDragon 改了一百多次,拿他有没有给你钱? Business is business 啊...

[cd744639718]

@wclebb 一口价 50 那个图片上的起字笑屎了

[MontagePa]

@shilyx 你说的挺对，我确实有这种念头在里面，所以我现在也就不这样了。也是跟楼上几位朋友说的一样，做好线下吧。另外就是提供技术支撑类，咨询顾问类。不做实际的生产型。

[MontagePa]

@Cbdy 确实，需要好外包团队的被人坑，好的团队接不到优质的项目沉默下去。

[IFoon]

以前给 H 产做程序，不结尾款关服务器。

[MontagePa]

@yohn89 你说的很对，什么人都有，什么样的情况也都有，不过咱干这么长时间，通过简单的问题也能套出来。遇到那种套路的，基本上就鸟了。我也遇到过自己之前做的抢单软件被一个同行套路过去的事，好在有做加密。后来严防了。


@hoyixi 对，过来咨询的还挺多的。自己接了单子，然后过来咨询一下，最后找本地的开发商去做。

[MontagePa]

@sonxzjw 我给他们简单讲两句，报个价，就完事了。朋友之间倒是可以多聊几句。其实很多人都拿不起那个开发费用。

[MontagePa]

@IFoon 哈哈，我之前也给做过，那个客户老痛快了，100 块钱的活，先直接打给我 600.

[imklay]

想到之前聊过的一位金主爸爸，第一次询问我的时候，我给的报价嫌太高了，转头就去找了一个郑州的外包，我估计一个月能做完的，外包公司愣是做了三个月，做出来的产品没法用。这位又跑来找我，说基本的功能已经有了，但是要扩展，让我报价。我按照他的要求做了报价，结果这厮直接不理我了。真把自己当爸爸了👋

[SwimmingDragon]

@rust 只拿到 80%，气死人了

[ofblyt]

你这个标题起的不对，交完钱的才是客户，交钱之前那是潜在的客户

[TangMonk]

找了女朋友也是一样😅

[dany813]

定制化 太难

[litp]

曾经一朋友找我帮忙做个站
发给我一个连接，说做成差不多的，其实也不复杂，就是一个企业官网 文字 视频 图片啥的。
重点的是他说要给他们单独设计一套页面

服务器 1 年+开发+设计 我报了 5K

他和我讲以为 2~3K 就能拿下

有时候已经给你倾尽所有了，但是你却觉得还能压一压 笑死人

[FFFire]

我朋友现在自己做摄影后期一条龙, 私活接得飞起, 还能全世界溜达. 而且似乎没有中年危机这一说
有一说一真的羡慕了

[bigpigB]

@FFFire 摄影后期是指修图一类的吗

[FFFire]

@bigpigB 对

[MontagePa]

@imklay 哈哈，经常有这种，让别的公司做了一半完事再过来给他收拾，这种我直接报更高的价。还不如 0 到 1 去做。
@ofblyt 嗯嗯。
@TangMonk 哈哈。
@dany813 是啊。

[MontagePa]

@FFFire 他那种应该是自己吸引流量，完事有对接的人。

[MontagePa]

@litp 他想就是淘宝上 200 块钱搞定的、

[hq136234303]

其实我想说的是 大佬我也想接私活呀，但是没客户

[prenwang]

前一阵子，有个客户一直电话我要我给做个运营系统， 他用自己能懂的方式把场景需求描述了一堆，还好我对本行业有着长久的经验积累，我归纳出一个简单需求列表给他， 他说差不多就是这样，我就说整个方案报价给你。

第二天我就做了个方案报价， 方案包括几张宏观的结构拓扑， 每个模块需求点的简单概述，工作量大概 6 周，报价 5 万，他说太贵，隔壁现成的系统虽然功能不全只要 5000，还让我把方案做的更详细点。

我就这样回复了他：这方案报价不算贵，问题是你决定来做这个系统时，你评估了你的业务没有，如果你的业务赚回开发费的信心都没有，何必来做这个项目，我也有卖 5000 的差不多系统， 但是要做定制，价格就是加个 0。至于更详细的方案，我压根不回复他，没确定合同，要详细方案的要么不懂行业规矩要么就是耍流氓。

[gaigechunfeng]

接私活真的挺麻烦。说说我的感受。客户很多东西他之前并不知道的那么清楚，就是开始前把所有需求都想了一遍，开发中肯定还会有各种各样的变更。所以就是改的地方多。
我们开发的后台管理，让甲方把需求给具体点，甲方说我也不知道提什么需求，等你们做出来我才知道哪些要改。

钱真的难挣，还是想做自己的项目，运营一下。做外包吃力难做。

主要是总有人报价比你低，所以甲方总认为你报的高

[gaigechunfeng]

@SwimmingDragon 哈哈，老哥你能成大事。
我每天晚上加班回到家都心情很糟。
然后早上都要告诉自己要元气满满。

[andychen20121130]

一样现在特想下班陪家人，累

[Marsss]

别接私活，真的。不如做自己的东西。

[mangochow]

哈哈，终于，大家体会到销售和产品的重要性了
一个负责搞定客户，一个负责搞定客户的需求
以前经常有人不理解
凭什么陪客户吃吃饭喝喝酒，做做 ppt 画画流程图，赚的比我们累死累活加班加点的程序员多？

[abcbuzhiming]

@mangochow 现在如果有一个能搞定客户，不要让客户随便改需求，还能从客户手里拿到单子搞回钱的销售，我写代码宁愿只拿 4 成，销售拿 6 成

[MontagePa]

@prenwang 是的，定制就得往后面加 0。这帮人一天到晚脑子里面想的是，花 1W 块钱搞一个淘宝出来，完事搞一堆代理商加盟，草隆人，一个月流水上百万，赚 10 来 W，真 TM 有这么一堆好事，我怎么不去弄。（纯诈骗除外。）

[MontagePa]

@hq136234303 做几款产品吧，别接客户了。现成的产品卖，要比定制舒服。小众产品即可。
@gaigechunfeng 这种情况基本不存在的，一开始合同里面就约定好了，钱也收了大部分，中间想改，纯属客户给自己找麻烦。

@Marsss 是的

[MontagePa]

@andychen20121130 那你这个公司~指定有点毛病~ 手动斜眼笑。😒

@mangochow 纯销售类的可以，其实很少有销售能谈下来大活，大活也都是已有的产品项目谈的。沟通成本已经降下来了。程序员的成本也降下来了。

[MontagePa]

@abcbuzhiming 差不多，毕竟客户是有转化率一说的，可能销售谈了 10 个才转化出一个来。

[gaigechunfeng]

@MontagePa 很多时候是这样，客户开始定的需求他自己也不知道，就算帮他挖掘也不能一劳永逸。开发过程中添加大的需求不会有，但小的改动特别的多，又不能每个都要算新需求加钱。
这一点很难避免把

[hq136234303]

@MontagePa 其实是 完全没目标。不知道做什么软件才是好的