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Ansonyi
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在义乌做了两年多的跨境电商,踩过不少坑,大家有啥想问的可以回答,

  Ansonyi · 2019-12-24 15:51:18 +08:00 · 26402 次点击
这是一个创建于 887 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
算不上专业,但是基本都略懂。
156 条回复    2022-05-17 19:09:03 +08:00
1  2  
jo32
    1
jo32  
   2019-12-24 15:56:45 +08:00 via iPhone
我不专业地问问:如何找到第一批客户呢?
Rwing
    2
Rwing  
   2019-12-24 15:57:29 +08:00
如何起步?
smh2208
    3
smh2208  
   2019-12-24 16:06:14 +08:00
请问你有人带吗,卖的东西是单一品种还是多种
skyline999
    4
skyline999  
   2019-12-24 16:13:07 +08:00
哪些平台的?
物流头疼吗?快递丢包,损坏之类的。
Ansonyi
    5
Ansonyi  
OP
   2019-12-24 16:17:26 +08:00   ❤️ 1
@smh2208 没有人带,有同学在义乌商贸城开店做批发,就从北京来了;
自己看官方文档,不懂就问身边的朋友。
目前做家具,和母婴用品。就两个类目。
Ansonyi
    6
Ansonyi  
OP
   2019-12-24 16:18:10 +08:00
@skyline999 主要是做美亚和日亚。
其他的平台都是试试。
Ansonyi
    7
Ansonyi  
OP
   2019-12-24 16:20:23 +08:00
@Rwing 兼职起步,很简单啊,注册一个店,1688 找货,1688 有跨境专供,上传上去了有人买,
然后一键代发到专门代贴单的,让代贴单的代发货(一票三五元)。
Ansonyi
    8
Ansonyi  
OP
   2019-12-24 16:21:41 +08:00
@jo32 2C 的话,”第一批客户“不好回答,如果你问,新店起步的话,前期还是要找人做评论,和开广告带一下。
Ansonyi
    9
Ansonyi  
OP
   2019-12-24 16:25:04 +08:00   ❤️ 1
@skyline999 物流我们都是 FBA,FBA 不会丢包啊,
自发货的丢包除了 E 邮宝会出现,UPS 联邦啊,基本都不会丢包。
designer
    10
designer  
   2019-12-24 16:26:21 +08:00
现在还能做吗,市场潜力耗的怎么样了
designer
    11
designer  
   2019-12-24 16:26:28 +08:00
谢谢
Ansonyi
    12
Ansonyi  
OP
   2019-12-24 16:29:02 +08:00
@designer 可以做啊,目前日亚增长很快,物流自发货速度也不满,自发货物流成本也低了不少。
美亚虽说不如之前那些大佬或者培训机构忽悠什么一年挣多少个亿,但是相比较而言,比国内的电商市场更有潜力吧。
smh2208
    13
smh2208  
   2019-12-24 16:29:15 +08:00
目前年利润能有多少,方便透露的话
Ansonyi
    14
Ansonyi  
OP
   2019-12-24 16:31:19 +08:00
@smh2208 目前流水 800W 左右吧
smh2208
    15
smh2208  
   2019-12-24 16:35:00 +08:00
@Ansonyi 厉害了,最近也很想尝试做生意,感谢楼主分享经验。收款问题怎么解决的呢,是用旅游签办的国外银行卡吗
beatsbach
    16
beatsbach  
   2019-12-24 16:35:07 +08:00
如果副业做这个的话 对时间要求高嘛?
style8090
    17
style8090  
   2019-12-24 16:35:30 +08:00
主要在那些平台做
ryan123
    18
ryan123  
   2019-12-24 16:35:53 +08:00
今年好做吗?经济下行对外贸影响如何?
ersic
    19
ersic  
   2019-12-24 16:37:00 +08:00
自己老家是某个品类的原产地能内销也能出口,很多人都靠干加工厂发了财,自己看了很久不知道如何入手
Ansonyi
    20
Ansonyi  
OP
   2019-12-24 16:38:10 +08:00
@smh2208 收款很简单,有专门收款的服务商,很多,根本不用国外银行账号,国内的有 pingpong,连连支付,网易也有 网易支付,国外的有 payoneer 啊,很多很多。
Ansonyi
    21
Ansonyi  
OP
   2019-12-24 16:39:02 +08:00   ❤️ 1
@beatsbach 根本不需要很多时间,每天三个小时够够的,完全兼职可以做。
Ansonyi
    22
Ansonyi  
OP
   2019-12-24 16:42:06 +08:00
@ryan123 经济下行?我也不是大咖,到不了能被大环境影响的程度啊,

你是想问问毛衣战对外贸的影响吗?

就目前义乌这边来看,零售 2C 基本没有收到影响,反而是因为大宗采购少了,促使零售更好做了。
v2dszm
    23
v2dszm  
   2019-12-24 16:43:31 +08:00
卧槽居然跑来这边招商了,我也是做这行。
llllboy
    24
llllboy  
   2019-12-24 16:44:26 +08:00
如何做兼职 /入门?
Ansonyi
    25
Ansonyi  
OP
   2019-12-24 16:46:31 +08:00
@v2dszm 不是招商啊,我也是卖家啊,哈哈哈哈
Ansonyi
    26
Ansonyi  
OP
   2019-12-24 16:47:37 +08:00
@llllboy 看 7 楼回复。
llllboy
    27
llllboy  
   2019-12-24 16:48:14 +08:00
提主 是全职还是兼职?
Ansonyi
    28
Ansonyi  
OP
   2019-12-24 16:48:58 +08:00
@llllboy 全职,小团队。
wellsc
    29
wellsc  
   2019-12-24 16:51:30 +08:00
老家义乌隔壁,每次回家我妈都会拿隔壁镇上和我同龄的人打击我,说人家做跨境电商每年挣 300 万,还给家里买了几套房子,我在外面这么辛苦写程序赶不上人家一点皮毛。
beatsbach
    30
beatsbach  
   2019-12-24 16:54:03 +08:00
@Ansonyi 如果现在兼职起步的话,就是您上面几楼说的 1688 搬砖嘛?这样采购代发都找别人的话,自己得到的利润还足够嘛?
Ansonyi
    31
Ansonyi  
OP
   2019-12-24 16:55:31 +08:00
@wellsc 哈哈哈哈,今年身边朋友,做电商亏 300W 以上的,就有俩,在金华傅村的房子都卖了,员工的工资都发不出来。
——————
有挣钱的,也有亏钱的。
——————
不如写程序稳定
TabGre
    32
TabGre  
   2019-12-24 16:57:51 +08:00
感谢分享,有几个问题想请教一下:
1. FBA 头程一般是用的什么快递,有什么渠道推荐?
2. 另有招商经理推荐吗?

非常感谢
Ansonyi
    33
Ansonyi  
OP
   2019-12-24 16:58:39 +08:00
@beatsbach 有很做亚马逊的大公司,前期也是 1688 拿货啊,拿个几十个,发 FBA 测试数据,好的话后期再找工厂代工。
利润得看什么产品,怎么卖。
yyh1995
    34
yyh1995  
   2019-12-24 17:03:48 +08:00
@wellsc 不会是老乡吧,我也义乌隔壁
Ansonyi
    35
Ansonyi  
OP
   2019-12-24 17:06:25 +08:00
@TabGre FBA 头程,看海派还是空派,你可看看注册一个 ERP,看看上面的可以对接的物流商,要找在你所在地有上门收件。
目前我自己找的是身边一个朋友,以前是做线下传统货代的,价格便宜,他们清关不是很专业,就不给你推荐了。
招商经理的话,你可以再亚马逊”全球开店“自助注册,或者发邮件联系,一般注册后,他们都会主动联系你,物流服务商也是。
————
怕被说是广告啊
wellsc
    36
wellsc  
   2019-12-24 17:09:02 +08:00
@yyh1995 你哪里的
dji38838c
    37
dji38838c  
   2019-12-24 17:10:53 +08:00
@Ansonyi 那你这个也不是非要在义乌嘛,在哪里都可以做
bk201
    38
bk201  
   2019-12-24 17:11:02 +08:00
一般去哪里做推广?
zooandzoo
    39
zooandzoo  
   2019-12-24 17:11:35 +08:00
回头研究研究
yyh1995
    40
yyh1995  
   2019-12-24 17:12:12 +08:00
@wellsc 就金华傅村这边
shpkng
    41
shpkng  
   2019-12-24 17:13:04 +08:00
@wellsc 我一个义乌人在北京写代码... 我家也是做生意的 还好我妈没这么说我
Ansonyi
    42
Ansonyi  
OP
   2019-12-24 17:13:07 +08:00 via iPhone
@dji38838c 嗯是的,只是觉着义乌这边有认识的人做,包装物流也方便,我家具还都是从北京顺义发出来的呢……
没有地域限制
wellsc
    43
wellsc  
   2019-12-24 17:14:44 +08:00
@yyh1995 那不是,我是靠近义乌火车站那个县
wellsc
    44
wellsc  
   2019-12-24 17:16:11 +08:00
@shpkng 哈哈,观念不一样。义乌人干嘛跑北京去,上海杭州不也挺好
lonelymarried
    45
lonelymarried  
   2019-12-24 17:16:45 +08:00
你是自己进货自己卖?
idblife
    46
idblife  
   2019-12-24 17:17:05 +08:00
@Ansonyi
家具这么大件的东西也能跨境交易?
hanyi
    47
hanyi  
   2019-12-24 17:17:13 +08:00
你是来这里招商吗?还是只是想炫耀?
还是真的佛系分享?
mineqiqi
    48
mineqiqi  
   2019-12-24 17:19:51 +08:00
标记看看
HanSonJ
    49
HanSonJ  
   2019-12-24 17:20:21 +08:00
楼主做的只是亚马逊这个平台吗?有试过其他平台吗
martint028
    50
martint028  
   2019-12-24 17:22:30 +08:00
怎样能亏 300W 以上, 被骗了么
freshgoose
    51
freshgoose  
   2019-12-24 17:24:11 +08:00
想问下,对于刚入行的小卖家,该如何选品呢?
flybread
    52
flybread  
   2019-12-24 17:26:38 +08:00
楼主还在吗?
mf2019d
    53
mf2019d  
   2019-12-24 17:37:25 +08:00 via iPhone
代贴单哪里找?
Ansonyi
    54
Ansonyi  
OP
   2019-12-24 18:04:26 +08:00
@flybread 还在,刚刚吃饭去了。
Ansonyi
    55
Ansonyi  
OP
   2019-12-24 18:05:13 +08:00
@mf2019d 代贴单,一般你开店后,各种广告电话就有了。不推荐了,怕被说广告啊
Ansonyi
    56
Ansonyi  
OP
   2019-12-24 18:07:59 +08:00
@freshgoose 初期的话,首先看你熟悉的产品,再就是通过一些 SNS 看热度产品,还有,通过一些工具分析了。
就我目前而言,最希望就是供应商能给欠款的产品了,哈哈哈。
Ansonyi
    57
Ansonyi  
OP
   2019-12-24 18:12:21 +08:00
@martint028 被运营忽悠了算被骗吗?开始是做化妆品工厂的,看见别人电商做的好,就搞了个 50 多人的团队。从工厂抽 200W 过来,房子卖了 100 多 W。
啥都没准备好,就发两条柜子出去,加上仓库啥的。
据他说 300 多下去了,今年。
Ansonyi
    58
Ansonyi  
OP
   2019-12-24 18:14:50 +08:00
@hanyi 招商?真不是,小卖家而已。
炫耀?大卖多的是,炫耀啥?炫耀我做跨境?
真的单纯分享一下。
别想太多。
Ansonyi
    59
Ansonyi  
OP
   2019-12-24 18:16:02 +08:00
@wellsc 浦江,哈哈哈哈,回来义乌创业呗?感觉义乌超级缺技术方面的。
WenJimmy
    60
WenJimmy  
   2019-12-24 18:24:46 +08:00
怎么起步?我选好品了,如何从零开始?
美亚日亚注册卖家吗?
janus77
    61
janus77  
   2019-12-24 18:31:28 +08:00 via iPhone
做跨境一般哪类商品比较好卖?你卖的是啥,和义乌有关系吗(本地产业优势)?
Ansonyi
    62
Ansonyi  
OP
   2019-12-24 18:40:15 +08:00
@janus77 我是做家具和母婴用品。
——————
一般客单价高的吧,电子消费品,服饰类的这种大类销量高。
——————
义乌物流商多,包装,小工厂多。
身边做跨境的多,交流很重要,闭门造车容易踩坑。
Ansonyi
    63
Ansonyi  
OP
   2019-12-24 18:43:09 +08:00
@WenJimmy 不光是亚马逊还有很多其他的平台,比如速卖通,从 0 起步的话,就是上传商品了,一般都有很好的教程支持,网上也有很多的视频教程。
ke1e
    64
ke1e  
   2019-12-24 18:52:16 +08:00 via Android
良心楼主,手动点赞
sobigfish
    65
sobigfish  
   2019-12-24 18:53:50 +08:00
商标(品牌)是必须的么, 如果是那岂不是起步都要很久
Ansonyi
    66
Ansonyi  
OP
   2019-12-24 18:57:08 +08:00   ❤️ 1
@sobigfish 不是必须。大部分卖家都没有商标。
Ansonyi
    67
Ansonyi  
OP
   2019-12-24 18:58:07 +08:00
@ke1e 哈哈哈,谢谢。
233
    68
233  
   2019-12-24 19:04:47 +08:00
感谢楼主,确实一直对这方面有意。但从小到大生活环境相对保守,基本都是吃死工资的,对做生意完全没有可借鉴的。
没想到竟然在这刷到老哥

跨境电商方面,有什么专业的交流论坛吗?

另外圣诞快乐~
Showfom
    69
Showfom  
   2019-12-24 19:04:54 +08:00
物流快递报关和收款问题目前是怎么解决的?
Ansonyi
    70
Ansonyi  
OP
   2019-12-24 19:13:57 +08:00
@Showfom 一般物流商做双清(货代,报关行,船务),等等我们都不用管,按亚马逊打包好,交给物流服务商就 OK。
————
收款有专门的收款平台。比如网易支付这种,有很多,费率一不一样。
vanityfairn
    71
vanityfairn  
   2019-12-24 19:31:51 +08:00
hi,楼主,做跨境,是否会出现外国人坑货的情况呢?购进大批量商品,然后收货后,又退货——>(我自己想象的这个情况哈)
myhu
    72
myhu  
   2019-12-24 19:32:32 +08:00 via Android
@Ansonyi 我想进去这个行业,要准备多少钱?
Showfom
    73
Showfom  
   2019-12-24 19:32:52 +08:00
@Ansonyi 报关被税的话,一般都是收件方负责吧,那么收入的话,在国内报税会麻烦吗?给老外开发票还是直接给他们做个 invoice ?
stephenyin
    74
stephenyin  
   2019-12-24 19:33:27 +08:00
LZ 说说这行的平均利润吧,换算成年收入听听(程序员没见识过)。😂
zhixuanziben
    75
zhixuanziben  
   2019-12-24 19:43:46 +08:00
纯 1688 兼职搬砖,有什么技巧提供单量吗?
Ansonyi
    76
Ansonyi  
OP
   2019-12-24 19:44:30 +08:00
@vanityfairn 被国外的坑货的,超级多啊,基本只要是卖家都会遇到,YouTube 还有国外的人分享如何坑货,一般都是准备自发货买家。
基本都是免费送给他啊,还得装孙子让给个好评啊,因为国外那帮买家基本不给评价,留评率不到百分之五。
Ansonyi
    77
Ansonyi  
OP
   2019-12-24 19:48:45 +08:00
@Showfom 目前美亚和日亚都不用报税,自发货报关也很简单,比如 E 邮宝两个面单,一张收件信息,一商品信息就 OK,被税也是收件方给钱。
比如欧洲站需要报税的话,也有专门的服务商,搜索 VAT,就有很多;随便提一句,是可以退税的。
Ansonyi
    78
Ansonyi  
OP
   2019-12-24 19:50:13 +08:00
@zhixuanziben 没有黑科技技巧,做好选品,开广告。
千万不要看那些什么跨境大咖分享的小聪明,正常按照平台方的做广告,选好关键词。
buddie
    79
buddie  
   2019-12-24 19:56:16 +08:00
@Ansonyi 必须点赞 👍 楼主我回头会去国外工作,可以在 1688 上下单拿货吗?卖家可以直接寄到我国外的家中?然后我在当地 Amazon 上开店卖货?这个流程可以操作吗?还是说我连货都不用囤?
czhfrank
    80
czhfrank  
   2019-12-24 19:58:00 +08:00 via iPhone
有没有推荐这方面比较活跃的平台论坛类的可以讨论学习?
mackok
    81
mackok  
   2019-12-24 20:01:04 +08:00
我也想做东南亚电商,新手做什么类目比较好呢。求推荐
Zmaple
    82
Zmaple  
   2019-12-24 20:03:21 +08:00 via iPhone
问个略显题外的问题:为毛有些商品在某猫国际或者某东全球购要比免税店还要便宜很多?
Ansonyi
    83
Ansonyi  
OP
   2019-12-24 20:03:49 +08:00   ❤️ 1
@buddie 当然可以在 1688 拿货了,如果要寄货到你家的话,快递很贵啊,门到门的物流也很贵,一般都是“拼柜”也就是找可以收散货的货代。然后你在国外找一个可以清关的服务商,让他们送到你家。
按照上面说的找代贴票的更合适。
当然。如果你在国外生活,可以用朋友的信用卡,不同的 IP,和地址,多注册几个账号,给国内的买家做“测评”更挣钱。具体“测评”是啥意思,你懂的。
Ansonyi
    84
Ansonyi  
OP
   2019-12-24 20:05:48 +08:00
@Zmaple 这个真不懂,这个应该属于跨境电商里面的进口吧?
我们都是把货卖到国外,国外进货到国内卖真不懂,一点都不懂。
抱歉了,没能回复到你
Ansonyi
    85
Ansonyi  
OP
   2019-12-24 20:07:55 +08:00
@mackok 东南亚的电商,据说增长远远不及买家预期。数码电子,服饰,一直是热门销量大的。
humor66
    86
humor66  
   2019-12-24 20:12:11 +08:00   ❤️ 11
转行入行都得仔细考虑,表面上你看别人说流水 800W 啊、年赚 300W 啊,心情激动澎拜就想去

背后的资源、人脉、资金、时间、人力你都没了解,哪有那么容易的事?

别人有工厂,你有吗?别人敢前期投入几十万,你敢吗?

电商的从业人数 >>> IT 从业人数

贸易战对跨境电商有影响吗?肯定有影响啊

别人全职投入大量人力去做电商,你兼职去? 你比别人聪明?还是你比别人人脉广资金强?

做电商操心的事情非常非常多,

你得面对可能几个月你都没多少流量

你得面对可能你有点流量了,但是你开出啥单

你得面对你开出单了,但是你货品丢失了

你得面对你的货品可能经过 1-2 个礼拜后到了买家手上,但是买家申请退款

你得面对因你版权意识低,你的店被封了

从利润来看:

个人做,一年能赚个 20 - 30,已经算不错了
你听到的那些年入百万,千万的,别人都是大公司运作,其难度跟你创办一家创业公司并有起色一样的难,巨头公司也类似让你去创办一家叫腾讯的公司一样的难


如果你想好放弃现有环境,厌倦了现有环境,像换行,接受从零开始的,那可以放心的去

否则真的要去了解他们背后的故事、背后的巨坑,不要被那些百万数字迷惑了

楼主的分享还是非常不错,普及电商的一些基本知识
Ansonyi
    87
Ansonyi  
OP
   2019-12-24 20:26:15 +08:00
@humor66 是的,坑超级多,
目前我在做的家具,相当于自己工厂;
母婴用品是同学工厂(重点是可以欠款),
————
这两年,踩坑的时候啊,真是欲哭无泪。
还有,身边有做跨境的朋友非常重要,相互交流,分享经验啥的。
buddie
    88
buddie  
   2019-12-24 20:47:43 +08:00
@Ansonyi LZ 有朋友需要这种服务吗?😂
Ansonyi
    89
Ansonyi  
OP
   2019-12-24 20:50:11 +08:00
@buddie 需要啊。超级需要啊。
buddie
    90
buddie  
   2019-12-24 20:59:53 +08:00
@Ansonyi LZ 我邮件:nextbestdrop#googlemail
AppxLite
    91
AppxLite  
   2019-12-24 21:02:09 +08:00
其实都不好做, 楼主算做的不错. 但是大多数不好做.
WildCat
    92
WildCat  
   2019-12-24 21:12:35 +08:00
eBay 上生意好做么?还有 alibaba 呢
DukeDuke
    93
DukeDuke  
   2019-12-24 21:23:21 +08:00 via Android
@Ansonyi 想一起交流交流,请问怎么联系您?我的邮箱 [email protected]
Ansonyi
    94
Ansonyi  
OP
   2019-12-24 21:32:18 +08:00
@WildCat 义乌这边做 ebay 比较少,我也没有做过 ebay,所以不知道,没有办法回复你,抱歉咯。
大多都是速卖通,Amazon,wish 之类的。
————
alibaba 阿里国际站,2B,大多都是工厂,稍微大一点的工厂都会有做,国际站上主要是价格,价格低,跟单水平稍微好点,也还好。
opengps
    95
opengps  
   2019-12-24 22:03:04 +08:00 via Android
我是第 128 个收藏的
Vincent103
    96
Vincent103  
   2019-12-24 22:08:58 +08:00   ❤️ 1
楼主可以建个交流群吗?平时多发发日常,让我们门外汉熟悉一下流程
sinrys
    97
sinrys  
   2019-12-24 22:14:31 +08:00 via iPhone
同在义乌,五爱做库存。
Ansonyi
    98
Ansonyi  
OP
   2019-12-24 22:17:31 +08:00
@sinrys 做库存的都是大佬,都是现金收货。
Ansonyi
    99
Ansonyi  
OP
   2019-12-24 22:19:16 +08:00
@Vincent103 我个人没啥日常分享啊,建议看看搜搜看看跨境论坛。
kidult
    100
kidult  
   2019-12-24 22:21:23 +08:00
程序员看啥都是副业系列
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