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百思不得其解:广告难道不是给富人看的吗,为何现实中却相反?

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  •   CNN · 142 天前 · 5771 次点击
    这是一个创建于 142 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
    比如买电视,相对而言开机有广告价格会便宜,那么客户群体大部分是经济收入偏低
    既然收入偏低看广告更没啥用,只有富裕了才会看广告买买买,是不是这个逻辑,哈哈哈 🐶
    65 条回复    2021-12-29 21:02:25 +08:00
    Dvel
        1
    Dvel  
       142 天前
    穷能有多穷,好歹你买了个一两千的电视了,大部分广告的产品都超不过一两千。
    xgfan
        2
    xgfan  
       142 天前 via iPhone
    你再想想快手和拼多多?
    loli
        3
    loli  
       142 天前
    可口可乐的广告是给富人看的?
    自然有给你看的广告.

    即使所有广告我不需要,作为垃圾用户的我广告不嫌弃我就得了,用户中总有"富人"的存在
    icyalala
        4
    icyalala  
       142 天前   ❤️ 18
    你只考虑了是转化,但人家那种做的是品牌宣传,是曝光。
    一个最直接的例子:穷人都不知道的品牌,富人买了也没什么成就感。
    westoy
        5
    westoy  
       142 天前
    低端型号跑量, 侵入性更强, 感知更明显, 但单价低

    高端型号侧重的是高收益广告的转化, 要考虑用户体验的, 所有感知反而更小

    我记得小米在产品说明里标了高端电视放的针对高端人士的精选广告, 还被嘲讽了, 但这个确实是非常诚恳的真话....
    Cheons
        6
    Cheons  
       142 天前 via Android
    不同渠道的广告,营销方向是不一样的
    电视广告是为了推广自身品牌,为未来宣传
    Rache1
        7
    Rache1  
       142 天前   ❤️ 2
    广告轰炸就是为了让暂时没钱的你的脑海里刻下印象,当你在送礼或者自己做消费升级的时候做优先选择,别人也更容易接受。
    beimenjun
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    beimenjun  
       142 天前
    但是应该也没在开机广告推汤臣一品或者法拉利的跑车嘛……
    czfy
        9
    czfy  
       142 天前
    广告的作用是广而告之,让更多人知道自己的品牌 /产品
    “更多人” 通常意味着这个品牌 /产品的定位是大众消费品
    所以才会想尽办法通过各种渠道让自己的品牌 /产品接触到潜在消费者

    至于你所说的 “开机有广告价格会便宜”,不是一直存在的产品逻辑
    在软件领域,这是周鸿祎 360 开创的,通过广告弹窗收入弥补软件免费的窟窿
    在硬件领域,这是雷军小米开创的,通过后续的软件收入(广告)弥补硬件的超低利润
    Leonard
        10
    Leonard  
       142 天前
    因为富人倾向于买没开机广告的电视,即使比较贵
    ReysC
        11
    ReysC  
       142 天前
    广告是坑穷人的...
    富人只要买买买,有没有广告一样,可以定制
    testver
        12
    testver  
       142 天前
    广告是给目标人群看的

    目标人群是穷人还是富人,都可以。
    wanguorui123
        13
    wanguorui123  
       142 天前
    广告就是给你制造需求
    xylxAdai
        14
    xylxAdai  
       142 天前
    你不看奢侈品广告,富人买了奢侈品你怎么认识?所以广告是富人的广而告之,让穷人知道自己穿的住的用的是啥,别看走眼了
    Building
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    Building  
       142 天前 via iPhone
    有钱人:你说我怎么告诉别人我在你们这里买的这个东西很贵?
    商家:不用担心,我们会在广告帮你告诉别人。
    gesse
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    gesse  
       142 天前
    富人的广告显示在机场、高端杂志、VIP 停车场、高端消费娱乐场所、5 星际酒店、8848 手机、劳斯莱斯销售小姐姐的朋友圈、定制服装店、余额宝 100 个 w 朝上的支付宝、存款理财都少多少的银行 APP 等地方🐶🐶🐶
    gesse
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    gesse  
       142 天前
    还有理财顾问不厌其烦的嘘寒问暖,算不算人工广告? 🐶🐶🐶
    libook
        18
    libook  
       142 天前
    用户 平台 客户,是个三方关系:
    用户购买和使用平台的电视,看电视上的广告;
    平台负责卖电视,以及收广告费在自家售出的电视上播广告;
    客户负责付钱给平台来播自己的广告给用户看,促使用户花钱购买自己的产品;

    平台方其实并不关心广告效果,而且也没法干预广告效果,平台方的流量特征是比较固定的,有人愿意花钱买电视、有人愿意花钱投广告,平台方就能赚钱。真正关心广告效果的是客户,客户需要广告投放能带来利润,所以客户会去评估和筛选用哪些渠道投放广告。

    所以如果在电视上看到了可能跟这款电视的用户群体不匹配的广告,那基本是客户方的失误,平台方该收多少钱就收多少钱,没损失。

    另外贫穷和节俭是不一样的,有的人喜欢买便宜的东西,但并不一定不富裕,比如很多老年人,没准到头来发现题主其实是这款电视的少数用户群体,真正大头是那大爷大妈。
    chengxiao
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    chengxiao  
       142 天前
    KPI 啊 国内的产品和运营 从来不从生态和用户角度出发的,大家互相卷
    ffgrinder
        20
    ffgrinder  
       142 天前
    你觉得富人会花两分钟把广告看完,还是花十五块钱买个会员节省自己的两分钟?
    felixcode
        21
    felixcode  
       142 天前 via Android   ❤️ 2
    广告不光是给富人看的,前提错了,所以你百思不得其解。
    p2pCoder
        22
    p2pCoder  
       142 天前
    收入=曝光*ctr*cvr*单条平均出价
    只考虑了 cvr ,而且这个对于 cvr 的猜想未必正确
    walkbox
        23
    walkbox  
       142 天前
    正因为喜欢买买买 所以穷...
    breezeFP
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    breezeFP  
       142 天前
    厂商告诉穷人,富人买的这玩意贼贵
    mosfet
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    mosfet  
       142 天前
    穷人基数大,“全国每人给你 1 块钱”系列
    zbzzh
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    zbzzh  
       142 天前 via iPhone
    穷人:我连会员都开不起了,还给我推广告干啥?
    duanxianze
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    duanxianze  
       142 天前
    显然,商家和广告商不是傻子,有时候,知名度也是重要的资源
    ipwx
        28
    ipwx  
       142 天前
    1. 首先你日常生活接触的广告都不是奢侈品,这些广告都是精准推送了。几万一个的 LV 包包、几百万一台跑车、还有各种上千万的珠宝首饰,这种广告你见过吗?对,你没见过。这种奢侈品的广告不在穷人日常传媒接触得到的媒体上。

    2. 你觉得客户群体收入偏低买不起,这是因为你的消费观很理智。事实上现在年轻人把月光甚至花呗买电子产品看得理所当然,把为了未来更好的生活奋斗谨慎花钱称作“内卷”。结婚买房在现在年轻人看来是“这辈子不可接受的”。顺便一边还痛恨资本家,有不少伪毛粉。

    中产觉得年轻人这种消费观不可思议。

    年轻人觉得花一辈子贷款买房子依然不可思议。
    ym1ng
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    ym1ng  
       142 天前   ❤️ 1
    脑白金:什么?你说广告没用?
    lrs
        30
    lrs  
       142 天前
    因为"富人"是少数, 产品的受众是"穷人"
    nba2k9
        31
    nba2k9  
       142 天前
    不然富人买了,你看了也不懂。所以要广告给你看
    Bunnyranch
        32
    Bunnyranch  
       142 天前
    人家也得看,只不过看的不一样,大小都得吃啊 这么简单的道理
    FallenTy
        33
    FallenTy  
       142 天前
    类似于小时候幻想的全国人民给你一块钱你就财富自由了
    lap510200
        34
    lap510200  
       142 天前
    中产阶级不算富人
    ksc010
        35
    ksc010  
       142 天前
    广告既不是只给穷人看也不是只给富人看
    是给自己的“目标用户”看的
    Jooooooooo
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    Jooooooooo  
       142 天前
    穷人要是不认识 LV, LV 卖不了那么多钱.
    kidult
        37
    kidult  
       142 天前
    法拉利,劳斯莱斯广告会在电视上看到吗?
    wy315700
        38
    wy315700  
       142 天前
    广告是给购买意愿的人看的
    456789
        39
    456789  
       142 天前
    去看看大部分带货的卖的东西价格就知道了,都是穷人在看,富人在用钱买时间,穷人在用时间换钱
    iSteven
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    iSteven  
       142 天前
    收入低不代表没有消费能力呀,现在低产和中产的人,几千块的东西(或者是几万块的东西),只要下决心还是能消费得起的,广告的作用就是一次又一次的诱惑你去下决心购买。比如手机,用着两三千块手机的人,假如天天被广告推销五六千、七八千的 iPhone ,看久了说不定就心动了,说不定一咬牙就买了。广告推销的东西又不是都是非常贵的,基本都是些日常常见的物品,你见有劳斯莱斯出现在普通的广告中吗。
    ashong
        41
    ashong  
       142 天前 via iPhone
    经济规律实质就是割韭菜(非贬义),受众广大的商品和模式收益才可能最大
    zihuyishi
        42
    zihuyishi  
       142 天前
    有么有那么一种可能,给富人看的广告穷人根本看不到
    nii
        43
    nii  
       142 天前
    电视广告的目的从来都是为了立刻的转化,而是长远的植入品牌形象。参考南极人,现在只靠卖授权就能活下去,怎么来的?当年打广告打的。
    chonger
        44
    chonger  
       142 天前
    说白了,广告就是给穷人看的,即使是奢侈品广告也是一样。因为富人获取信息的途径和穷人不一样,富人不会和穷人一样每天花时间看电视,看网络,简单的说富人能看到广告的机会很少。
    MaiKuraki
        45
    MaiKuraki  
       142 天前 via Android
    @ipwx 我被微信广告推送过奢侈品,不知道咋回事
    Just1n
        46
    Just1n  
       142 天前
    富人的消费欲望极低极低极低极低。
    他们的消费更多的叫投资,只有穷人才叫消费。
    xingshu1990
        47
    xingshu1990  
       142 天前
    5 楼网友说对了,底层人士很少会去关注产品附加值,优先关注价格和一定时间内的实用性,品牌忠诚度也比较不错。
    P*D 推的就是走量,量走起来了以后,找供货商压价有底气,然后再继续走量。
    J*,天狗,要的是高端用户的转换量,所以你会发现他们在页面中尽量多的用吸引人的色彩搭配,经常更换广告语做测试,用以提高商铺转换率。
    shiguiyou
        48
    shiguiyou  
       142 天前
    有钱人为啥要看广告浪费时间...
    ffffb
        49
    ffffb  
       142 天前
    @zihuyishi 是的。比如澳门贵宾厅广告,湾流广告。
    brust
        50
    brust  
       142 天前
    不给穷人看的话,影响富人买了无法装逼
    sparrww
        51
    sparrww  
       142 天前
    富人是 2%,穷人是 98%。你说给谁看
    ffgrinder
        52
    ffgrinder  
       142 天前   ❤️ 1
    大家好像都觉得”如果穷人不知道 xxx 它也不会有那么高的价格“

    那好,请大家说说你们知道的游艇牌子,高定服装,红酒庄园和茶庄?琴行?说说你们当地最贵的别墅区是哪里?

    搞笑一样,大家都是在自己的圈子里输出,富人就给富人看,穷人给穷人看,怎么会有人感觉富人穿 Hermes 是给你看的?

    P.S. LV, Prada, 香奈儿(这几年看起来有抬头趋势)是穷人才买的,谢谢。

    广告是忽悠受众的,通过评估你的购买力定向推送,不然阿里要你那么多隐私数据干啥?
    g0thic
        53
    g0thic  
       142 天前
    你说说你朋友圈看到的微信广告都是啥 汽车广告都是啥牌子的?
    icyalala
        54
    icyalala  
       141 天前
    @ffgrinder 请区分品牌广告和效果广告
    elevioux
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    elevioux  
       141 天前
    穷人的钱也得赚啊。

    请自行想象一个满口金牙、穿金带银、油腻秃头、西装肥胖的中年男性。
    ffgrinder
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    ffgrinder  
       141 天前
    @icyalala 和效果无关,富人的成就感不来源于穷人,退一步讲,你的成就感也不应该来自隔壁邻居小孩的跪拜,而是你个人的自我认同与自我价值的实现.
    tankb52
        57
    tankb52  
       141 天前
    做不到让穷人看广告花钱,但做到了让富人花钱不看广告。
    icyalala
        58
    icyalala  
       141 天前
    @ffgrinder 是品牌广告,不是效果广告。尽管你不愿意承认,但那只是品牌广告的一个事实。
    menc
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    menc  
       141 天前
    广告有不同种类的广告。包括品牌广告和效果广告等。
    你看到的开屏广告一般都是品牌广告,用处是为了增加知名度,提升品牌影响力。包括大楼外立面,电视广告,一般都是品牌广告,我问你吃饭不消化吃什么药,你肯定第一个想法就是健胃消食片,再问你健胃消食片你知道哪个,你第一印象肯定是江中。这就是品牌广告的力量,它不看 ROI ,只看传播能力,因此和贫富无关。
    淘宝 feed 流内嵌的则是效果广告,要计算 ROI ,希望投入产出比是足够优秀的,这个地方才需要看人群。
    konakona
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    konakona  
       141 天前
    广告的目的是榨干你的钱包
    广告的目标是所有使用者

    没毛病,跟有钱没钱没关系
    gearkey
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    gearkey  
       141 天前 via Android
    广告是宣传工作,是舆论阵地,只可惜现在党建工作节节败退,而商业广告熠熠生辉,然后主要拼的是重复度,而不是新颖,新颖的广告容易忘,而不断重复的广告想忘记都难,这是脑子的特性,无解
    julyclyde
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    julyclyde  
       140 天前
    富人会自觉选贵的
    因为花不起那个时间去鉴别好坏
    DandelionFlowers
        63
    DandelionFlowers  
       140 天前
    富人会花钱去 AD[doge], 所以前提不成立.
    dynastysea
        64
    dynastysea  
       140 天前
    读了营销学就知道,广告要打给买不起的人看,这样买得起的人在用的时候,买不起的人才能认识呀
    secondwtq
        65
    secondwtq  
       140 天前
    富人的钱就是从穷人那来的啊 ... 穷人不消费怎么有富人呢
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