OIS - 月入 3k ~ 4k 的微信支付副业实践

[teem]

今天在群里突然聊起副业的事，就拿自己的副业来说说微信支付吧。 本篇为作者自己真实案例。

先贴图：

倒数第三列「总金额」就是每月收入，目前基本不再投入时间，算被动收入吧。

必要资金投入：

• 云服务器 1 台：99 元 / 年，刚刚看了一下，续费好像挺贵，考虑再购买新云服务器，把服务重新部署一下。
• 域名 1 个：185 元 / 三年。
• 微信认证：300 元 / 年

非必要资金投入：

• 软著：0 元（查了一下没收费，邮寄材料花了点快递费）
• 商标：459 元（最低价，自己申请的，直接交给国家知识产权商标局的价格）

若对个人 /公司自己申请软著感兴趣的可以关注一下这两个 Repo ，软著已经申请成功了，商标还没有批下来，等商标下来了，一起把申请流程写成教程放进去：

• 申请软著： https://github.com/CrossLee/How-to-apply-copyright
• 申请商标： https://github.com/CrossLee/How-to-apply-trademark

时间投入：

产品设计和开发：零零散散加起来 80 小时左右。 市场接洽：时间比较散，没有专门去做市场推广。我的策略是每次外出时遇到合适的个体商户老板就和老板聊聊支付的事。关键点：目标客户定位清晰：个体商户老板。个体老板往往拥有快速的决定权，产品有一点可以打动他就可以快速决策。再辅以一些技巧，成功概率很高。其次有大量空余时间时（比如周末），可以有计划的跑一跑市场，一方面做一些成交，另一方面是提升认知。这些个体老板的想法往往会激发我对商业的思考。

为什么会做这个？

因为之前一直有听说个人收款码会被限制收款，所以乘着个机会看看能不能做点什么。紧接着调研了一下市面上的产品做了点差异化的功能，就拿给客户去用了。

还可以做什么？

如果这个项目继续深挖，还有很大的空间。有计划一些迭代方案，比如自动化营销等，但目前没有时间投入。

拓展的思维去看：

我只是做了微信支付的冰山一角，还有很多东西可以深挖，找到小的突破口，做点小的价值产品。那么支付宝是不是也有？答案是肯定的。目前支付已经进入红海，光做支付肯定很难再有突破，结合一些小的突破点还是会有机会。

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其他 OIS：

• 月入 4600 的游戏网站
• 从开源到订阅，月入 98K RMB
• 无人机的佣金
• 土豆的差价
• 指纹机器
• SS 的手工费
• 储值卡的秘密

欢迎 Star 和 Watch 不错过每一期 OIS: https://github.com/CrossLee/Old-ideas-store ，也欢迎提交 PR 贡献。

你也可以通过竹白订阅 OIS: https://oistore.zhubai.love/

加一条 append 说明一下收入怎么来的。

1、为需要收款的商户开通微信支付，开通时会为商户指定费率，不同行业官方费率不一样，大部分情况下是 0.6%，你可以为商户指定不高于官方指定费率；不低于 0.2 %的费率。另外此费率会影响你的收入。 2、只要通过你帮商户开通的微信支付，所有产生的支付金额，微信官方会有佣金奖励，奖励机制是：（商户费率 - 0.2 %）× 资金流水。官方说明：https://pay.weixin.qq.com/static/partner_reward/basic_service.shtml 3、支付宝也有同样的产品机制。

补一张支付宝的，流水不大，每月收入小几百块。

看到好多收藏很开心，分享的目的是能激发大家的思考。做的事情是表象，而且也不是什么新鲜的，各位不要拘泥于事情本身，多看多思考多交流。我也抱有学习的态度和大家交流。

OIS 合集创建的目的就是把那些已经不是什么新鲜的创意或者项目分享出来，供大家阅读和思考，能基于 OIS 产生自己的创意那就更棒了，也希望有更多的人参与贡献。

借 63 楼再写一些我的思考 @ShuA1 #63

我开发的产品没什么高大上的技术含量，也没什么特别全的功能，可能实现的功能是头部企业的 1/1000 都不到。我理解可能正是因为产品小，学习成本低，再加上给商户更低一点的费率，才有极少的客户愿意选择吧。只针对这个产品，说起来有点苍白，实际上确实是这样。

另外一些点也值得思考：
1 、有的大平台需要结算，结算就存在周期，肯定不会所有的老板愿意这样，那么不愿意参与大平台结算的老板选择了什么产品？这些产品是否有缺陷或者可以做的更好的机会？
2 、费率是老板考虑的一个因素，这是竞争的红海，总会有比你更低的费率，那么怎么平衡费率和产品的价值？
3 、抓住老板对现有产品的槽点，机会往往出现在这里。
4 、利他思想，站在对方去考虑如果这个产品给我用，我愿意吗。
5 、共赢思想，你让老板赢了，你就会有更大的赢的空间。拿我的产品举例，在这个角度还可以深挖的点：基于支付数据，帮老板做收入增量，增量部分和我分佣。怎么做增量：数据分析，哪些客户不经常来，发点现金券拉一下等。
6 、当前阶段的互联网基础建设十分完善了，很多东西是可以拿来就用的，关键点在于快速的做 PMF 。

[bytepoem]

想问一下 个人能申请商标吗

[teem]

@bytepoem #1 可以

[bytepoem]

@teem #2 已订阅&Star 期待分享

[seeyisee]

他收款你收取每笔的费用吗？

[teem]

@seeyisee # 4 没有收取商户费用，这收入是来自微信支付官方返佣。

[Saurichthys]

看不懂你的盈利方式是什么，你给客户提供什么，你是怎么获取收益的

[teem]

@Saurichthys https://pay.weixin.qq.com/static/partner_reward/basic_service.shtml

[MillerD]

就是给门店开通收款（之前不是说个人码以后可能不能收款了）然后通过微信返佣对吧。这个涉及到硬件投入吗？

[hidemyself]

很厉害

[teem]

@MillerD # 8 不用投入硬件，但是有微信支付硬件的方案。append 的信息可以参考一下。

[ThirdFlame]

适用时间
2020 年 5 月 1 日 00 时 00 分 00 秒-2022 年 6 月 30 日 23 时 59 分 59 秒

[teem]

@ThirdFlame # 11 政策是一年一更新，但是基本维持往年的政策不变。

[kop1989smurf]

1 、服务商要公司。
2 、佣金只有线下支付有，线上没有。线下就牵扯到设备和物料的问题。

所以，每个人对于“副业”允许投入的精力和时间不一样，预期必然也不一样。

[admin601]

[url=https://github.com/CrossLee/old-ideas-store/wiki/SS-%E7%9A%84%E6%89%8B%E5%B7%A5%E8%B4%B9]SS 的手工费[/url] 这个就别推荐了。现在如果是人要是在境内，逮到挺有判头的。

[archer2ee]

请问 OP 是怎么推广的？

[teem]

@admin601 ✅

[teem]

@archer2ee # 15 文中有写，排版乱了。

产品设计和开发：零零散散加起来 80 小时左右。
市场接洽：时间比较散，没有专门去做市场推广。我的策略是每次外出时遇到合适的个体商户老板就和老板聊聊支付的事。关键点：目标客户定位清晰：个体商户老板。个体老板往往拥有快速的决定权，产品有一点可以打动他就可以快速决策。再辅以一些技巧，成功概率很高。其次有大量空余时间时（比如周末），可以有计划的跑一跑市场，一方面做一些成交，另一方面是提升认知。这些个体老板的想法往往会激发我对商业的思考。

[passon]

学习了

[fuxkcsdn]

@kop1989smurf 不一定要线下支付，之前公司主要做分销系统，因为是 SASS 模式，需要为每个商家各自开通支付功能，所以就注册为服务商。本来以为这种模式下没有返佣，但实际还是有的，每年也都小几万的返佣。系统就是我从头搭建的，所以很清楚我们的支付场景绝对不涉及线下支付。

[NULL2020]

现在个人收款码还能继续使用的前提下，开通这种收款方式的优势是什么，毕竟费率那点钱是要个体商户出的吧

[helloboy]

适用时间
2020 年 5 月 1 日 00 时 00 分 00 秒-2022 年 6 月 30 日 23 时 59 分 59 秒

[westoy]

加起来几十万笔交易， 七八千万流水退款数就个位数?

之前拿别人数据编故事编的荒腔走板， 现在自己 F12 造数据也造的这样离谱.......

你们讨论的也是认真

[teem]

@westoy #22 兄弟，说话要负责任，你这回复张口就来，回复前能否仔细求证一下？
本来准备拿证据打你脸的，想想算了，我没必要向你证明什么。

[rekulas]

@westoy 应该是赚手续费，算了下刚好万五数据能匹配

[cnbattle]

@westoy 应该线下收款场景，这种场景确实退款率极低，建议先了解下

[cnbattle]

@teem 走的微信服务商接口吧，这个要企业资质，个人和个体搞不了

[doodle77]

可以理解成新形式的淘宝客吗？

[ifwangs]

需要企业营业执照吧

[gtchan13579]

OP 有个疑问，如果服务商公司倒闭，影不影响商户开通的微信支付，比如收款费率之类的会变动么

[fuxkcsdn]

@gtchan13579 不影响已开通的，但他们要用你提供的支付码肯定是失败了（除非你服务器还开着）
但这不影响已开通的找其他服务商（变更授权）或者他们自己开发（要有开发能力）

[qoo2019]

前两年有一个朋友入场过支付宝的刷脸支付，开始干的热火朝天，后面好像不了了之，大概是这类都需要比较大的时间和精力，另外口才？

[asing]

是真的

这个通过服务商申请是不是可以信用卡支付？比个人收款码多了信用卡？

[yymoth1]

适用时间
2020 年 5 月 1 日 00 时 00 分 00 秒-2022 年 6 月 30 日 23 时 59 分 59 秒

时间不多了。。

[huai]

有个疑问。自己开通的时候可能手续费 需要 0.6%， 那么通过服务商接入支付，那么理论上就是可以降低到 0.2% 了？

当然好像一些银行的首款码，直接就免手续费了。

[wleven]

给商户开通了账户后，是要用服务商的付款接口才会佣金吗

[RockerHX]

之前做 App 广告，一个月大几万，现在全歇菜了

[seeyisee]

@teem #7 我看你发的链接写的到 2022 年 6 月 20 日就结束了吗？

[teem]

@NULL2020 个人收款码有金额上限，且只有单收款功能，不支持信用卡、不支持类似花呗这样的渠道。另外除了基本账单统计没有任何额外功能。服务商存在的价值就是基于微信支付提供的能力，你可以做产品，其实支付是根基，你提供的产品才是打动客户的根本。

[wqhui]

@huai 服务商可以调到商户最低 0.2%，但返佣是按商户费率-0.2%，赚差额
@wleven 对的

[teem]

@cnbattle 是要营业执照的。

[teem]

@gtchan13579 逻辑上不影响，因为每一笔支付只是标记了是由 xxx 开通的，只要产品服务器在线，应该能一直用。佣金可能无法提现到银行卡

[teem]

@asing 可以这样理解，但重点还是产品提供的能力。

[huai]

@wqhui 我自己成为服务商，然后享受最低费率。哈哈哈

[JamesR]

支持楼主分享，总比那些说“抱歉，有些 XXX 不太方便公开”的人强百倍。

[hailiang88]

有个公司最早干这个 叫收钱吧，在搭配收银软硬件。费率在 0.3-0.38

[teem]

@huai 没错。最低可以到 0.2%，部分银行免费其实是补贴你 0.2%，通过其他渠道挣钱，要超过 0.2%才能挣钱否则亏本是不会做的。银行从微信来过来的支付通道成本是 0.2%。

[teem]

@wleven 对。

[teem]

@RockerHX 站外广告吗？官方有点金计划，可以试试。

[teem]

@seeyisee 上面回复过了，每年都会有个活动时间，这是微信自己给自己留一个退路。目前看，每年到期后都会自动延续，基本可以忽略这个时间限制。

[fe619742721]

有意思，家里开店的可以自己搞一个，薅微信的羊毛

[fe619742721]

想了解下现在养一个公司的成本大概多少啊

[levon]

你这个相当于是第 4 方支付，而且是聚合支付了吧

[huai]

@teem #46 谢谢。

那微信或者支付宝，还需要两个码？还是楼主做个聚合支付

[huai]

@fe619742721 #51 每年记账费用 2k 吧，不过这种貌似有流水。可能需要支付更高的记账费用

[cherbim]

新时代的“淘宝客”？

[sarices]

那直接把优惠费率给到商户，自己一分钱不赚，然后在上面投放广告，赚取广告收益是否更好？

[westoy]

@cnbattle

线下是低， 比如线上服装退款率可能有 30%～ 50%， 线下能控制到 10%以内就算低， 几万分之一的退款率那就不叫低了， 那叫做数据

另外废话一下， 为什么我对楼主的数据完全不信， 因为他之前拿别人业务瞎编数据讲故事的有几篇属于撞上口了， 对于真的靠这个吃饭的， 简直在疯狂摩擦智商， 然后我去看了下他的 github 和公司，印象特别深

这不巧了么， 他是在苏州的， 苏州的支付市场是什么情况呢? 七八年前大厂地推就疯狂入市了， 农行和支付宝为了抢个金螳螂都搞出过事的， 三四年前连路边随便卖葱的大妈都有码的， 两三年前苏州银行搞聚合支付基本上是地毯式地推连只蚂蚁没不放过了， 他随随便便和人聊天就能做到一个月七八百万流水， 是发现从来没接触过微信的桃花源了么? 这故事要是说是给淘特、社区买菜搞地推， 合理性其实相对好一点的

然后他又是做光伏的，这不又巧了么? 这行我又熟啊， 这么说吧， 苏州现在搞光伏销售和线上租赁这块的， 都是以前搞传销和 P2P 金融那些团队转过去的， 嘴上都没把门的， 可以 100%当骗子看的

[cnbattle]

@westoy 其他不讨论，就退款率，我公司做的场景基本没啥退款，比如一个饭店，或早点 饮料店，用户付款后，除非付错基本没有退款的场景了，偶尔有的，走支付口退款的也比较少，只有大型连锁的企业强制这样， 很多中小型的直接扫微信或支付宝转了

[teem]

@westoy 兄弟建议你要杠的话先认真调研再回复，V 站的回复是不让删的，说错了只会留下笑柄。先不说其他的，我什么时候是做光伏的了？？你这信息离了大普了！

贴一下流水和我开给财付通的发票，不打算再回复你这种没有任何意义的回复，如果涉及人身攻击，我会 block 你。

https://tva1.sinaimg.cn/large/e6c9d24egy1h1zq64x9bcj217z0u0gpb.jpg

https://tva1.sinaimg.cn/large/e6c9d24egy1h1zq89uu8gj21di0u077g.jpg

[ryh]

请问软著在哪申请的， 自己发材料？
商标的官费 300 （纸质申请）/270 （电子申请），好多家都有 300 就能申请的

[teem]

@ryh #60 软著在中国版权保护中心申请。商标的价格根据你商标保护的类别不同和数量多少，价格不一样。保护的类目越多价格越贵。

[alexsunxl]

楼主真厉害

[ShuA1]

请问这个东西解决商户的核心问题是什么？限额么？
和个人申请的对比有什么区别

[teem]

@ShuA1 #63 append 里写了

[justfindu]

服务商的话 还有服务商的奖励, 还可以指定特约费率, 还可以有费率差. 还行

[ShuA1]

@teem 感谢题主的长篇回答，刚好手里有 500 家商户资源。我也来探索一下这个事情怎么做。

[luckyrayyy]

你这个有违规的问题吧....

[teem]

@luckyrayyy 没有任何问题，全部都是正规合作商户。现在支付通道风控能力很强，别带有侥幸心理去挑战。做正向价值产品。

[babyoung]

@teem 支持在这类方向上的探索

[shuqin2333]

能理解为注册服务商给客户提供一个收款二维码拿返现吗？

[encro]

这个是可以的，
服务商和小微商户政策已经存在很多年了，
还给微信服务商 SDK 提了几个 issue ，

其实关键是你怎么做到月流水几百万的，业务能力强，这个可能是其他人都不具备的。

[JayFang1993]

所以干的是 收钱吧 的生意？ 收钱吧 到账一万元

[coolloves]

cy

[chancat]

记得早几年，大概 14 年的时候开通微信还是支付宝的收款码之类的费率只有 0.2/0.3 再后来需要通过一些渠道商家的链接申请

[Kinnice]

微信服务商 参照 payjs
但是你月流水几百万，这个。。。。

[Kinnice]

@Kinnice 有效退款 5000 ，8000 这种肯定就不是街边小商户了，所以是什么样的客户群体要使用微信支付(提现手续费还高)，而不是银行转账。

[zagfai]

到 6 月份是不是就没得做了

[tobeagoodfather]

年前和楼下做炸串的小店聊过，人家的收款码费率已经低到千一，不知道服务商是怎么赚钱的。

[terryops]

楼主你好，我们公司想接入你的微信服务商收款，请问如何联系？

[teem]

@terryops Base64(邮箱) === c2VlZGVyc2xhYkBnbWFpbC5jb20=

[csdjl88]

@terryops 请问下你们公司还需要聚合支付方面的功能吗

[vincent109]

@zagfai 每年的正常基本上都在延续的