卖房,中介吃 20W 的差价,怎么办?

[Accroid]

是这样的,我家之前在河北买了一套房子,现在全家人都离开河北了,所以房子委托中介出售;
我告诉中介的心里价位是在 150W,现在中介谈好了一个买家,但是中介打电话告知我说买家付款 170W+,所以中间这有 20W 的差价,这 20W 的差价在房子成交后退还给中介...
请问各位 d 大的,这种情况怎么破?

还有个情况我可能没说到,就是我跟中介只是口头说有意向卖,中介那边说行情不好,可能卖不了高价,说均价在 1W2 左右,然后我家人也都不在那边,我自己也没提前打听那边的行情,所以我现在怀疑中介应该是故意跟我这边报低价行情,再高价卖出,吃中间的差价
但现在主动权还是在我,毕家我跟中介并没有文字合同,所以我准备自己去摸摸行情,自己多费心去处理一下,当然交易应该还是会找中介,但是吃我这么多差价我肯定忍不了

昨晚中介突然打电话过来,告诉我有人要 170+买我的房子,我房子说实话基本无任何装修,就 2010 年简装的时候刮了大白,
我不信哪个买家这么傻,会高市场价 20W+来买我的房子

[hengo]

离谱，中介来钱真快

[PerFectTime]

差价为啥要给中介，中介拿中介费啊

不过具体得看你们合同怎么签的吧

[sdk234]

你找中介之前不签合同吗？按合同来不就完了？中介就是投机倒把，你不喜欢当初何必找他？

[fdgdbr]

说明你找的中介不行，靠谱中介都有平台的，房子挂平台上大家都能看到价格，中介就没办法这么搞了

[chairuosen]

我心里价位 200w ，你 170w 卖了，自己贴 30w 给我么？

[justfindu]

你让他开发票

[Accroid]

@PerFectTime @sdk234 没签合同,就口头委托

[xzysaber]

就我个人而言，中介这种东西赶紧消失。

[darkengine]

口头委托。。。找了不正规的中介那没办法了

[logic159]

说明行情可以，换个正规中介接着卖

[Accroid]

@fdgdbr 这就是另外一个恶心的事了,贝壳和安居客上的房子都是中介挂的,他们挂的均价都在 1W4 甚至更低,但实际成交价看起来要高于这个价了,他们压卖价,然后两头吃

[leonshaw]

不卖

[mozhizhu]

分钱，20 分一半，不行就拉倒，不卖了

[amirobotics]

不清楚中介这样做，在国内法律是否违法。

[Accroid]

@mozhizhu 我目前也只能想到这种方式了... 要不然就自己卖

[Ansen]

钱是到你卡上的，不理他就完了，还能从你卡上抢钱？

[Accroid]

@amirobotics 我也不知道... 第一次卖 完全一头雾水,甚至单价真实是多少我都不知道

[Accroid]

@Ansen 哈哈哈哈 理是这么个理,我就怕中介现在搞两份合同,买卖双方不给见面,那就任由他宰割了

[crazytudou]

直接告诉成交价 170 然后要拿回扣 20w ？这还能这样操作？吃定你了？
没经历过，但感觉很是奇怪，成交价多少他只是拿提成才对啊

[fredli]

敢不卖么，价格都是直接找下家聊，而且底价怎么能随便透露呢

[XSDo]

加一下业主群 自己卖

[k9982874]

这不跳单等什么？

[kalassssh]

跟中介拿多少钱都没关系，150w 符合你预期吗？

[yogogo]

没签合同怕个屁

[lakehylia]

你都没签合同，换人不就行了。你要是答应了中介，小心买家到时候知道了来搞你

[47d7tEUBp521E8fJ]

直接不卖，20 万也太离谱了，一般都是按成交价的百分之几拿提成的。

[eason1874]

直接跟中介说，这样是违法的，你不可能这样做

如果 20 万是服务费，就在合同写明，买卖双方都有权利知道

[leoleoleo]

都没签合同，担心啥，找另外一家中介呀，要签合同正规的那种，理都不要理现在这家。明摆着当你啥也不懂，想两边通吃，这无本生意做的。还给他返 20 万，你要是答应了，多出来要交的税是不是还得你帮他付，用你的房子白赚这么多钱，真的当你是冤大头啊。

[Accroid]

@crazytudou @xujinhui1 确实是有这么操作的中介,我这边他收 20W+回扣,卖家那边收 3%的中介费,这样相当于中介挣了 30W

@fredli 目前就是打算不卖了,我自己去线上发布房源

@XSDo 倒是有业主群,我常年屏蔽,哈哈哈哈哈哈哈,完全忘了这事
@gacktfly 这跟符不符合我预期没有关系,我当然希望我的房子价越高越好啊,但是现在线上都是中介挂的,他们在压单价,真实成交价根本不透明,那我房子值 170W,他给我卖 150W,我还要感谢他?
@lakehylia 目前就是直接拖着,我自己去线上发布房源,第一次找中介,没想到这么恶心

@eason1874 我不用想都能知道,如果我答应卖的话,中介必然跟我签 150W 的合同,跟买家签 170W 的合同,这样我根本没办法,在签完合同之前他不会让我跟买家见面的

[EvanQu]

我们这边还行 ,我们显示找中介看房,或者看重哪个房子中介去跟房东谈
然后价格谈妥签合同 收取 1%de 中介费
合同是 三方都在场 当面签 多少钱 合同上写的很清楚
刚好又买了套二手房

@xzysaber #8
不能因噎废食,中介还是有存在必要,好的中介 还是很尽心,庆幸我们找到一个好中介,人很好
说实话 如果让房东和买家直接当面谈的话 大概率会谈崩,
中介在中间斡旋还是很有必要的,并不是每个人都会谈判

[Accroid]

@leoleoleo 嗯,谢谢老哥的建议,我这边也没有签独家房源,我准备抽时间过去一趟,把房子收拾一下,拍点照片,自己发布卖,而且我多找几家中介帮忙卖

[MrOange]

中介得什么情况才敢明着和你说差价他要吞掉啊，抓准你急着出手？还是实际差价更大，让你专注于要回这二十万，他好偷偷拿走剩下的差价？

[opengps]

合同里没写中介费是多大占比或者多少费用的话，那中介似乎赚的很合理，典型的规则被中介利用了

[Accroid]

@MrOange 因为当时咨询他们现在的单价是多少,他们说大概 1W2 左右,但是目前看应该不止这个价,他们应该是故意报的低价,可能行业潜规则就是这么干的,
也不存在剩余的差价,因为买卖双方签合同的价是写死的,所以他卖的高于我的报价,他就想吃这个价差

[conge]

这是什么操作？我只见过卖家要价低，然后中介找人运作，把房子用低价买下来，然后转手，赚差价的。这种已经不合法了，因为作为卖家代理人，提供的服务之一就是用最高价帮助卖家把房子卖出去。中介佣金与卖出价挂钩，卖家按比例支付。

你这个中介，直接想拿差价，是把你当傻子吗？

[JKeita]

没签合同你就别卖呗

[lusi1990]

骚操作

[arthas2234]

国内的中介，有一个算一个都是毒瘤，两头吃都算小事了
和欧美的从业者比真是一个天上一个地下

[zzzkkk]

@arthas2234
一四年在新西兰 那拜仁替 motel 招租客 motel 已经给他中介费了 他竟然还从租客手里拿走 250 刀 motel 老板知道后骂他 son of a bitch
不要舔洋贬中

[akakidz]

这种操作是违法的，可以委婉点拒绝掉。
《我公司目前出了一些问题，房子最近可能要被法院查封》

[x86]

说句不好听的，你自己心里价位 150w ，中介卖 170w 出去是他的本事，你觉得不合适就自己去卖不要挂中介

[lalalaqwer]

@x86 什么心理价位啊，中介都是两边吃的。你所谓的心理价位不过是人直接间接传达的而已。你要是想自己卖，你发布的信息会被中介批量的或真或假的信息冲掉，还有一整天都会有中介骚扰你或者假装买家骚扰你

[Ansen]

@Accroid #18 肯定要见面呀，不见面签什么合同

[x86]

@lalalaqwer #42 那你继续给中介说卖 170w 呗，到时候可以卖 180w 是不是觉得又少标了

[Ansen]

你自己去换链家挂呗，我来来回回在链家买卖了 5 次了，没被坑过

[glfpes]

中介不是这么收钱的，都是拿成交价的一个百分点，百分之多少可以谈。
像你这种情况，你不成交即可，也算上了一课了解到了市场价，再卖就是了。

[panlatent]

@x86 还真不好听，就只看本事不看人品？中介可以凭本事多卖，按照抽成那也是他多赚了。或者跟卖家商量，超出预期的怎么合理分配，我想多数卖家也会认可。

中介是向买卖双方服务，这么搞卖家肯定不会干最终交易泡汤，中介啥也没捞着，这不能叫有本事。

再恶意点想，这 20w 有没有什么猫腻，洗钱？（瞎猜）

[zjuster]

你是哪里找的街边小中介啊。
部分中介会底价基础上按比例收取中介费（有些是你买家出就行了），对卖家，在溢价基础上，对溢价部分额外收益比提成，这才算合理的。

[ma836323493]

@x86 你这说话不对，我心理价位是 150w ， 然后假如某人要 1000w 买， 难道我就只能拿那 150w 吗，应该是俺比例抽成才对

[arthas2234]

@zzzkkk
我告诉你几个例子
1 、带老人去郊区看所谓的养老房。老人不满意不想买，直接发脾气丢老人在现场，让老人自己回家
2 、开发商有优惠，中介隐瞒不说，自己私吞的
3 、房子有严重问题，隐瞒不报，发现后扬言要打人的
这都是我见到过的，什么反复收佣，跟卖家砍价跟买家抬价吃差价的。在互联网不发达的时候，这些都是司空见惯了
就算现在有贝壳链家以他们的服务态度来说，真配不上中介这按百分比提成的中介费

反观我目前自己身边亲戚朋友在国外的购房体验，真是没得比

[jenlors]

楼上估计有人干中介这行的，就不说是谁了。中介赚的就是中介费，卖的多的部分就是我的了这是什么道理？

[rbq123456]

你不和中介事先签合同，说好给他多少中介费么？那也不怪人家问你要 20w 的差价。

[hhjswf]

什么叫退还？这钱本来就是他的吗

[heylogo]

去年买房中介为了成交，与我签协议承诺从他中介费里代开发商给我返几千块钱优惠，今年时间到了总是拖拖拉拉，我没惯着他，A4 纸简单写了个诉状去法院挂了个号拿到法院受理文件，吓得他立马给我转了过来。

[wangerka]

我们一般称这种人为倒爷

[yousabuk]

合同都不签，那也还可以另一说：你说你要 150W ，人家靠本事卖了 170W ，和你有关系吗？

不签合同对双方（卖家和中介）都没保障

[newtype0092]

@yousabuk 房子是我的，卖出去多少跟你中介有关系吗？你卖出去收你的中介费就完了，敢从房款里扣钱是觉得牢饭香么？

卖的高了按百分比算中介费就更多，这就是你的好处，别的别想太多，觉得你有本事卖高价请先把房子收过去自己卖。

[BBCCBB]

那就不卖了嘛

[hd2ex]

中介要你帮他用你自己的房子欺骗买家来帮他多赚钱?

[hyshuang2006]

@Accroid
现在这个市场，我的意见是：你忍了吧。把焦点放在一个目标"卖了房子"，你要的 150w 也到手了。

虽然你觉得很亏，要是拖下去，即便楼价不跌，市场回暖要很长时间。这 20w 你就等作自己买个教训罗。

说真的，我 18 年下半年帮家人卖了房，我接触的中介就坑了 2w 好处费，从头到成交前中介都是个人，在成交时就翻脸了。对！从心理学上中介确实抓住了卖家的致命点：脆弱的心理。
转眼 1 年后就疫情，房子就更难卖了。现在回头看，靠！！卖对了！

[woshipanghu]

中介拿的是中介费 不是靠差价赚钱的 楼上的先搞明白
卖了 170w 中介确实有本事 但是这钱肯定不是归中介的
退差价是不可能的 好好协商下 都可以谈的

[hyshuang2006]

#60 如果 OP 不忍心 20w 白白给了中介，为了出手房子，OP 你可以试试和中介砍价：20w 太多了，10w 怎样？

[milkmlik]

之前朋友姐姐卖方，找了中介，最后估计跟你情况差不多，直接说给中介两万，中介不干，直接踢掉中介自己卖了。

[milkmlik]

怎么感觉 op 还不好意思啊。

[fredli]

楼上两件事混在一起，中介吃差价和房价波动，卖房就指望一个中介么？那不就吃定了，要啥给啥。市场波动是未来，没人知道，马后炮不过是当时被骗的自我安慰

[djoiwhud]

踢掉中介，自己和买家交易。连几万块钱的佣金都不用花。

[hyshuang2006]

估计楼上很多 V 友没有经历过买卖房子，都是从事情表面去谈论自己的看法。

从事情表面去讨论，你说的我都知道啊。但是啊，事情事没有完美的。如果你判断后面楼市上涨，中介开口要 20w 吧，让他滚，你继续挂高价卖罗！！

OP 要是要搞中介，就约定去签合同，见到买家再进行下一阶段：签字（合同、委托书）。见到买家的时候直接说 150w 给他（她），20w 一毛都不给中介。

[Accroid]

@akakidz 我倒不用找借口,我可以直接了当的说我不能接受中介吃这么多差价,他自己心里也有谱的
@x86 你这话说的不对,如果我提前跟中介商量了,你有本事卖高价,那是你本事,我认! 但是目前属于我不了解行情,他故意给我报了低价,不然买家傻吗? 而且我的房子属于就只刮了大白,任何装修都没有的那种,人家为啥要高价买我一个简易毛坯?
@Ansen 好的,谢谢,我这家中介公司确实属于野鸡中介,我准备元旦过去,看看链家这种稍微大点的公司
@rbq123456 中介费按着 3%,而且是买房承担,这个是之前问过的
@hyshuang2006 我为啥要忍,目前我没有任何文字合同,我可以随时反悔说我不卖了啊,而且我也不会承担任何法律责任,市场肯定是卖方定价,什么时候轮到中介定价了?

[Accroid]

@hyshuang2006 哈哈哈哈,你说的要是搁我以前,我可能能干出来,但是谁跟钱过不去啊,20 万,足够我吭哧吭哧干一年了

[zjw7sky]

一般谈价格都是中介卖家买家三方坐下来谈，你们那规矩还不一样？

[Accroid]

@zjw7sky 按道理是这样的,但是中介摆明了应该是想黑一把,而且我家人都不在那边,相当于全部委托给中介了

[binux]

@arthas2234 美国中介收 5%，你卖个 200 万刀的房子，给中介 10 万。这是在天上还是在地下？

[Accroid]

@binux 你这个属于行情就在这,我这个也是买方要给中介 3%的中介费啊,也不便宜了

[fredli]

@Accroid 20w 不是他的钱，张嘴就说不要，卖了一次房子就被坑了，还能谈什么经验

[hfJ433]

中介果然是半年不开张，开张吃半年

[Donahue]

你只是说心里价位在 150w, 不是只能卖 150w, 但是你又不知道这个市场价这么高。

别傻，钱就是钱

[gitjavascript]

自己的房子还任人摆布，搞笑了么

[gitjavascript]

他帮你多卖了给点好处费无口厚非，一下子全吃了，想屁呢。

[BiChengfei]

之前和在深圳卖房的玩的好的聊天，说这种情况太常见了，他们那边，有个人偷偷整了三百万差价，然乎卷钱跑路了

[liuxingdeyu]

不交中介费只要这 20w 而且前期就收的话，属于买了你的房再卖，但是这操作就恶心人了

[ooooo]

小心被房东和中介联合收割
房价刚开始跌
就按捺不住了吗还是钱不是问题 ？

[Accroid]

@ooooo 看来你没看题,我就是房东,哈哈哈哈,我准备卖了在杭州上车,而且我对房价看涨

[Accroid]

@fredli 确实,20W 够我吭哧吭哧干一年的了,凭啥就买个教训

@BiChengfei 所以这方面真没有法律约束嘛?
@liuxingdeyu 那倒没有,中介就直接明摆着跟我说,有人要出 170W+买,我成交后要把多出来的 20+退给中介

[Eagleyes]

你心里锚定一个价格，比如说 170w ，你说我就要到手 170w

剩下的中介你自由发挥，你有本事卖到 200 万，那 30 万就是你的利润

[Accroid]

@Eagleyes 现在问题就在于市场价对于我们是不透明的,除非是我自己假装是个买家,去看一下行情到底多少钱,这样我才能知道我能卖多少钱

[Eagleyes]

@Accroid #85 这种东西就跟古玩一样，价格不透明，且波动很大，随便正负就是几十万。

遇到爽快的，急的，价高了也能成交，遇到不急的，穷的，价格合理也要砍价。

这事就讲究一个缘字。

[nu11ptr]

这种两头吃的不叫中介，叫牙人

[tangds99]

我买房的时候中介吃 5 万，我都心疼

[iovekkk]

不太确定，说一个网上看见的套路：
中介拉来一个人（称为为 A ）说买房，A 会表现的很豪气，愿意出高价买，并且很爽快的付了定金
然后与 A 签订合同
后来过户的时候，A 说这房子是给儿子 /亲戚 /朋友买的，过户要过户到 B 头上
你拒绝不了房子卖出高价的诱惑，答应了
之后你迟迟等不来 A 的尾款，最后才得知，A 跟 B 根本没有任何关系，而此时你只能找得到 A 找不到 B
A 是个老赖，本身没有什么钱，你就算起诉 A 成功，也拿不回来损失

OP 自己斟酌，我不太确定是这个套路

[HeyWeGo]

我老妈认识的亲戚，17 年开始做中介，18 线小城市。目前手上 200w 现金，目前转行在做厂房中介。

[shentt715]

找一个朋友，去这个中介这里，看看中介是怎么卖的。价格报个 171 ，172 这种。
中介就应该拿中介费（服务费），卖房的价格都归属于你。除非是你 150 万卖给中介，中介再 170 万卖掉，那他自己有本事赚那 20 万。
现在房子还没卖掉，你随时都可以说不卖了。大不了给一个终止服务的钱。如果真的能赚到 20 万的差价。
再找一家大一点的平台，能透明一点是最好的。对买卖双方都好。

[Accroid]

@iovekkk 好的,谢谢提醒
@shentt715 嗯,我目前也是这么考虑的,谢谢老哥了

[work220602]

好黑

[amazingxxxxx]

@Accroid 如果一定要 170W+卖的话，你还不如 150w 卖给买家，为何要给中介 20w ？这多出的钱你一分钱都收不到，就算卖一亿也不关你事啊？！

不卖，或换个中介。

[jackliang007]

有合同按合同来，没合同可以说不想卖了。然后重新委托其他中介 170w 卖😊

[lambdaq]

我支持房屋中介收取固定费用而不是比例费用。

[loryyang]

小地方确实有这种情况，但是你这 20W ，也过分了
另外，你委托之前，居然聊中介费，真是年轻啊

[loryyang]

@loryyang #97 不聊中介费

[cs419]

想起个段子
张三闲鱼卖东西 标价 500
李四还价 说 100 卖吗
张三说 已经卖了 50 卖的

[jfdnet]

卖 1000 多 w 的房子也就给了 10w 中介费。这中介属于是想的太多了。