cky951113

@xmsz 认同你对国内市场的感受。我的工作经历也是从国内的大厂和初创开始的，我就简单粗暴一点分成 (ToB, ToC) x (国内，国外) 谈谈我的感受哈

国内 ToB 是经典的 SaaS 困局，目前看来又要变成大模型的 ToB 困局了。我想你提到小众产品，割韭菜产品，爆款小产品应该都是 ToC 类的，我也不太看好在国内做受众比较广泛的 ToC 应用。本质上字节就是一个 ToC 的超级应用工厂，腾讯阿里又是超级流量平台，有点像流量或者创意类产品的黑洞，小团队的成果总会被吸进去。破局之路要么是只做某个超级细分的受众群体（生意不能做大），要么是抓紧做自己的流量平台。

国外的 ToB 和 ToC 恰好是反过来的，ToB 对于初创公司而言是一个更好的切入点。因为整个商业体系是建立在众多的 ToB 技术供应链之上的，所以初创公司只要融入进去（找到 PMF ），那么就不太容易被链路上的其他节点给覆盖。ToB 体系只有大节点和小节点之分，没有一键全包的解决平台。举个例子，Salesforce 作为 ToB 大厂，对于生态链上的其他节点公司开放程度是很高的，其他初创很容易就可以接入 Salesforce 的工具链里，然后跟 Salesforce 一起挣 b 端客户的钱。

国外 ToC 也是一个比较困难的品类，不过经过国内地狱模式锻炼之后，出海做创意产品机会还是挺大的，但是我个人看法是出去了就不要停留在国内的“娱乐（应用）-> 社交 -> 流量平台”这个思路上了，这两年华人小团队做得比较成功的其实最后大多都转型做生产力应用了，ToC 做好营销之后最终还是在 ToB 挣到大钱，当然 tiktok/lemon8 这种就另当别论了

@xmsz 感谢提问！ 您提到的 zoom 和飞书已经有翻译功能了，其实是基于文本字幕的实时翻译，我们希望能替代字幕翻译，这对视频沟通的沉浸感会有很大帮助。

其次，为什么我们要做这样一件好像大厂很容易就可以复制的事情？

我觉得首先，如果一个产品有潜在价值（意味着有人需要），那就一定需要有人先做出来，一般情况下这个先行者都不是大厂。其次，至于大厂是否会跟上，我们是否会被吞噬，我觉得这是市场化竞争，包括用户体验，商业模式，迭代速度等等因素决定的。

当下市面上的大厂产品，在雏形期也都或多或少面临同样的问题，比如 为什么有了 Webex 还要做 Zoom ，为什么有了 MySpace 还要做 Facebook ，为什么有了 Facebook 还要做 Twitter ？

再次感谢您的提问，非常理解您的质疑，短期功能性的产品注定是失败的，所以我们的产品也不会止步于此。

@DICK23 您好，刚刚检查了服务端应该还是正常的，您本地有使用了外置媒体设备吗（比如麦克风，摄像头）？

@AmoreLee 是的！下一步是添加个性化音色，然后是端到端音频翻译模型（可以保留说话人的语气和咳嗽笑声这类信息）

@gpt5 非常对，我们产品的商业计划不是和现有的视频会议平台竞争（ Zoom, Google Meet, Microsoft Meet, 腾讯会议）。事实上，我们产品的目标人群正是那些无法通过现有视频会议方案达到需求（语音翻译，沉浸沟通）的人群，所以理论上这些人/公司不需要迁移。
当然，我们把虚拟摄像头（或者浏览器插件）也列入我们接下来的工作计划中了。不过从技术角度而言，由于各个平台的接口开放程度不一样，为了实现最优的延迟和音视频同步，自建平台的体验依然是最优的。

@vishun 感谢！目前还是需要参会者自己指定原语言和目标语言的，所以 1v1 效果更佳。 我们正在做多人/多语言会议的方案，主要的难点是要解决多个 agent 的性能和进程冲突问题。 理想情况下，下一个版本，用户只需要指定“我想说什么语言”以及“我想听什么语言”就行了。

demo 链接 ->

非常不建议收 CNY ，Wise+港卡应该是最方便的。Wise 也可以直接提到国内或者支付宝(个人便利化额度内)