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还有个更好的办法。 和门店场景互补--拼售/代售。但是要和她的业务是互相增光添彩的逻辑,不能是互相竞争的逻辑。

1-例如,一个卖小玩偶的精品店,代卖鲜花就是调性一致,但是互相不是竞争产品。
2-还可以是医院门口的水果店, 水果+鲜花 = 看望病人伴手礼
3-婚礼 diy:年轻人没钱/省钱,不找婚礼公司,就想自己搞鲜花
我同学父母愿意出钱搞婚礼,同学也拒绝了,宁愿自己去批发市场买花。同学们大家都觉得拿父母钱手软,吃父母饭嘴短,都不要,能不要父母的钱就不要的。亲父母的钱不要,婆家父母的钱也不要,都怕以后自己 2 人的小日子,年轻人在父母面前说不起话,干啥都要被父母支配/听父母话
4-应该还有很多场景,只是我不知道欸。找到这样的人群就行了。
5-注意事项:
看一下门店对方经营范围里面可不可以鲜花,不然容易被罚款,我猜北京这方面管很严? 我们这里不管的。
再有就是所以最好你在鲜花供应链/价格这块有优势,不然老板发现她自己做更好,就不和你合作。


北京是超级地租。北京不是一线城市,是超超超超一线。只沾上房地产/房租,就算不死也会掉层皮。
能一个月一个月续租吗?
我现在各种办卡不会办超过月卡以上的。
房租应该不可以一个月一个月,都是半年,一年租金,还加上押金,转让费等等吧。大笔钱出手,都还不知道这个生意能不能收支平衡。所以你应该 0 房租把事业做起来,再慢慢扩张。

除了房租贵,还可能是毁约,装修好了借口赶你走,这片要统一规划等等。
钱出手,没机会要回来的。只能事前规避,事后你没有余地的。


本质是寻找到需要花的人,帮他们搞定服务。鲜花应该是一种服务,不仅仅是一种产品。

卖鲜花= 卖产品= 赚鲜花差价

卖鲜花+场景(婚礼,假日,看病人,精品店等等) = 卖服务 = 赚鲜花差价+ 服务溢价
和水果店老板商量,租她 1-3 平米。只要你们本地监管不管就行。我们这里都是街上摆摊的赚,开店的全给房租打工。

一个租眼镜店 1 平米,没错就是 1 平米的阿姨,卖凉拌肉,凉拌菜,生意特别好。
1 平米的店就是意思意思:我正式租了门店
其实她的摊子占 2-3 平米,都摆在门店门口的人行路边。我们这里不管的。都吃不上饭了,再管就更多人赚不到生活费了。
最好的就是加各小区的业主群(如果他们让你加的话)
然后腾讯小程序表单统计,你开一个表格,让他们填写需求,例如 XXX 小区 3-1102 室,玫瑰 20 只/月付计划

然后在根据他们的生活场景,进行鲜花配送的定制

人群 1:特别愿意花钱的人,他们家里是每一天都换鲜花,这可以做成“日日送”产品。
人群 2:偶尔换一个鲜花的,例如一周一次,这可以做成“周周送”产品
人群 3:送礼需求的,例如送客户/小孩学校的老师,这个就和美团买花差不多了。“临时需求送”产品
人群 4:过节给家里人仪式感的,就可以什么节假日安排一下,“假日送”产品

每一类产品需要知道,该产品客户人数,可以鼓励月付,季付。
例如月付 299 ,享受周周送产品,每周新换鲜花一次,每一次至少 X 只,至少是蓝色妖姬同等价格/更高价格的鲜花。

上述月付 299 如果是季付,享受 9 折,299*3*0.9 = 800 ,

总之,感觉要非常了解你潜在用户的收入,消费习惯,愿意花在鲜花上面的之处,使用鲜花的场景。
还要了解你进货鲜花的市场的价格波动情况,供应链安全程度,鲜花破损比例,以及你的成本资金的本金和利息状况。
299 都是我随便乱写的,具体应该是有一套公式可以计算当地人的消费水准的。

至于门面
门面是展示作用,而不要用作库房作用

展示作用,就是展示美,展示鲜花在家里,送礼,等各种场景里面的美/温馨,就是你逛宜家(家场景温馨感) vs 逛普通传统家具工厂(原材料,木屑,家具部件堆放)的区别
不要当作库房,就是不要租太大门面有太对存货。放一定的鲜花,给临时起意的进门的来买花的人买。当他们买过之后,就鼓励线上订花。

我感觉这个就和互联网买菜是一样的感觉呢。尽量直接从工厂到家里,而跳过中间这个经销商展示环节(门面)

不过鲜花和买菜不同,就是鲜花展示很美,门面还是有优势的,如果我买菜,我就感觉都差不多,我并不需要去门面那看这个菜长啥样。
能不能不要创业啊。大概率亏钱啊。除非不是为了赚钱,是家里有钱,开店开着玩的
1688 上面去找工厂。100 平米,半包+ 家具+柜子等等 不到 16w

我表姐一样的户型,不相信网上自己找工厂渠道,在家门口门店买完一切,31w ,就这还是一个人均收入 3000 的县城的物价(门面租金便宜)
43 天前
回复了 lilyou 创建的主题 生活 戒糖喝什么饮料?
再有,或许可以尝试木糖醇?或者更多的不增加血糖/脂肪,但是有甜味的新成分(太久没看这方面咨询,目前不太了解)
43 天前
回复了 lilyou 创建的主题 生活 戒糖喝什么饮料?
果汁含糖量爆表。所有宣传自己是有机健康果汁的都没错,但是因为榨成果汁之后,糖的吸收效率过高,所以血糖变高的速度很快。 同理类似,你吃饭,和吃粥,肯定是吃粥血糖升高快得多。

另外,糖和香烟,酒精,权力,购物,性,咖啡因,抖音等类似,都是成瘾性物质。
糖的本质是产生多巴胺。
奶茶店的 ipo 书里面写的是,奶茶是情绪类产品,就是这个意思。

本意是工作压力大/情绪压力大,社会对于产生多巴胺的事务的需求就会暴涨。

单纯用意志力强迫自己戒掉糖是无用的,除非你用其他方式去补充你的多巴胺/内啡肽等物质,例如:权力,性,烟,酒,咖啡因等等。

应该寻找更为健康的产生这类物质的渠道,例如健身,亲近大自然,亲近小动物等等。
不过如果长期加班的人,半夜例如 10 点,再去健身房卷,是容易心梗/猝死的。
身材很好,不等于身体很好。

如果工作压力不大,家庭关系和睦,本质来讲,喝白水就够了。不需要刻意戒掉,习惯自然会改变的。
44 天前
回复了 easterly 创建的主题 上海 关于沪漂落户,心累
@easterly 教育主要靠父母教社会的核心知识。学校给的很少。不管你是什么私立国际学校。
44 天前
回复了 tita007 创建的主题 生活 2700 出版纳保利/数字游民/老人小孩过冬
才知道可以在评论区发照片哈哈哈。
所有照片都是手机拍的,没有 p 图,所有景色都是本小区内的,不存在虚假。

https://imgur.com/a/J7mJ4eB
44 天前
回复了 easterly 创建的主题 上海 关于沪漂落户,心累
今天看到个新闻很难过,一个 ubc post doc 他 suicide 了
特此来啰嗦几句,以下就当我乱说,不要信好了

1- 今天的 xx 引进让你觉得自己是人才,但是他日就不一定了。万一哪天 0 门槛,谁都能来呢?
2- 各种房补贴,生活补贴等等,也是要有马内才能给你。然而你去溯源一下,马内是哪里来的,到底还有没有
3- 如果是高校/科研单位,过去 20 多年那种在这种单位里面能待一辈子不裁员的好事,不一定这个时代不一定还有。你怎么知道没有变相的末尾淘汰制呢? 不然上海那吃人的房价谁来接?
4- 人生苦短,命最重要。不要太信很多大饼。真尊重你的人不会让你等太久兑现大饼的。宁愿要一些些立马能兑现的小饼子
5- 评各种职称/教职之类的。又是一部血泪史。想好自己到底是哪种人比较重要。假装自己是另外一种人格,常常很痛苦。应当发挥你最大的优势,取得不对称优势。
存 4 大。6 大里面邮储都出过事。中国黄金造假/跑路。中国黄金卖实心金镯子,结果是表皮金+里面水泥。 我同学买金都自己要融了检验的。

4 大要完蛋了那我没话说了。基金感觉各种游戏规则他们随便乱玩,就是他们一张嘴说了算。我只知道我这银行卖理财的销售,没啥技术,没啥学历,佣金超高,因为是虚假销售,风声不对 2 年前就跑路大漂亮了。
46 天前
回复了 PatrickLe 创建的主题 生活 真倒霉,隔着两米远摔倒,也被判有责
感谢分享!真是辛苦你了!
真的第一次听说
因为开车总是被人插队,我又喜欢间隔远,就一直被插队,气得我高血压,于是现在天天打车了,不过我是距离不远就是了。 感觉开车很不容易,找车位,罚单,停车费,保险,保养,路上各种碰到妖魔鬼怪等等~~

以前被人追尾过,我还没说话,对方小孩一下车就开始脏话骂我全家。这种环境下,我不想和这些垃圾人扯皮,就走掉了。以前下班开车回家 1.3 小时,大雨滂沱的那天,我都要睡着了,很累。瞬间就觉得,到底为啥这么勉强自己。从那之后打车了就。

怀念骑电瓶车的日子。
祝好。
所以才要多存钱。因为基础生活会上涨的。但是房租,不一定会上涨。有人品和能力的房东,我知道的,都是维持原价+ 给租客送礼,或者降价

但是自由市场买卖的东西,例如猪肉,牛肉,一箱箱的牛奶,都在降。

N 年没去过实体店买东西了。不知道为什么那么多人有钱去实体店买那种 30 一斤的枇杷,400 一只的葡萄,除非是啃老。我这里 2-3 元一斤,但是看今年的产量,3 元一斤还是超出成本很多了,农民伯伯也没赚那么多钱的今年。

然后其实啃老也挺痛苦的。不能选择自己的人生。
46 天前
回复了 pursuit 创建的主题 北京 有跟我一样没赶上高铁的嘛
花钱给同事/领导 调班。 平日回去。假日宅。
要是家里老人不理解不同意,就让他们理解,让他们同意。

他们理解不了,道路人口密度,安全性,这些看不见的东西是需要花钱来维护的。

他们不理解就让他们理解。一个家要听智识水平最高的人的,而不是辈分最高。
46 天前
回复了 pursuit 创建的主题 北京 有跟我一样没赶上高铁的嘛
我现在不坐飞机。我觉得不安全。 我也不开车。全是超跑一样的 100km 3 秒加速的电车 + 很多不负责任的司机= 马路杀手


造车的没想过这些的。人口密度,道路安全设施维护难度下,需要的资金,红绿灯,人的戾气。

坐办公室的人能想到这些吗?
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