感觉阿里云服务的收益完全就是建立在信息差上

[victimsss]

产品随机打折随机折扣、优惠券发放毫无规则、客户经理或者经销商杀熟，感觉像是一个价格毫不透明的平台，买他们的产品，获得了在 Steam 买游戏的体验，Steam 好歹还能退。

[pkoukk]

哪有什么信息差？不同渠道不同客户群体本身给的底价就不一样，就是价格歧视，没什么信息差
你就算知道大客户打 0.5 折，你个人用户也拿不到这个折扣

[CyouYamato]

不是和内推一个道理吗?

[zgsi]

之前能拿到 7 折 还有 10 几个返点
现在 75 折 0 返点

[WIN2333]

超售和天价存储才是赚钱方式

[yinmin]

还有天价的流量费，公开报价 0.8 元/GB （就是有人从你网站下载 1GB 文件 1 次，你就要支付 0.8 元给阿里云），0.5 折都嫌贵啊。

[victimsss]

@yinmin 就是这种乱七八糟的报价 恶心的一批 真敢报

[wy315700]

@yinmin 这是目前 BGP 垄断的产物。

[stormtrooperx5]

@yinmin ecs 都是固定带宽，也不按流量计费，如果你说的是 cdn ，按用量计费也就是 0.2 左右

[wang93wei]

本来做这种服务的都是靠不透明度赚钱的啊。
他们内部应该按月会拉一次报表，计算每个客户利润率的。大公司都这么玩的。

[yinmin]

@stormtrooperx5 ecs 也可以按照流量计费的。如果网站流量小，阿里云目前每个账号送 20GB 流量/月，希望网站访问速度快（不是固定小带宽），选择按流量计费更划算些。

[yinmin]

接#10 ，你给客户做了一个企业网站，买了 ecs 服务器，平时也没几个人访问，怎么选带宽？ 固定小带宽，客户嫌网站速度慢，下载图片有停顿感；选固定大带宽，又没几个人访问浪费钱，最优解貌似只有选流量计费。

[stormtrooperx5]

@yinmin 最优解难道不是文件放 oss 然后套 cdn 吗

[victimsss]

@yinmin #11 oss 前面套 cdn ，大部分都是这样干的 但是阿里云的 cdn 太贵了

[yinmin]

cdn 0.2 元/GB 也是天价啊。 用户端都是几十块钱/月 300Mbps 甚至千兆宽带，云服务是按 0.2 元/GB 流量收费，在 5202 年代，不觉得很割裂么。

@stormtrooperx5 #12

[yinmin]

另外，找代理流量打折，我感觉不靠谱。代理指标完不成，他会不会去刷你的流量呢？

[sampeng]

aws 其实也没差。。

[cyaki]

借楼提问, 哪里有折扣较大的 AWS 代理商 ? 接触一下 ?

[opengps]

确实这样，但相对于以前的 IDC 已经改进很大了

[msg7086]

@yinmin 割裂啥？用户端越便宜，服务端就越贵。
他要是用户端越便宜服务端也越便宜，那才叫割裂。

[wy315700]

@yinmin #14 你猜用户端的宽带建设成本是怎么平摊的。

[uqf0663]

做大生意都是算总账的，总账毛利率百分之多少就行，有些客户亏本卖，通过有些客户赚很多来补贴那些亏本卖的，现在很多行业都这样。就如我是做电商的，我发一个快递 0.9 元，你是散户你发一个快递几块十几块，我相信快递肯定没法在我身上赚多少钱，但是他能通过我做大规模，通过赚你的钱来维持运转。

[azarasi]

套路云不是白叫的

[xausky]

套路云，只是 MJJ 不吃这套，只薅优惠券，100 多块钱 5 年机子

[zoharSoul]

@yinmin #5 国内流量就这个价 你换别的也便宜不了多少

[FlorentinoAriza]

之前有在论坛提到过这个概念
定价问题。思考下最大化收益办法:
差异化定价、让能接受高价的人接收高价让能接受低价的人接受低价，当然中间过程是平和的还是充满矛盾那就看公司怎么做了。
比如 wps 功能要会员第一个界面 360 多然后你看了看没忍心想关闭，关闭后弹出了个优惠，你发现还是略高，最后到卸载软件的一步，突然又给你个优惠刚好符合你的心里。这个过程中是不断筛选人给他对应的价格，其实初始定价就在最低点，但想要收益最大化，那就要找对应的人群。不缺钱的或者懒得对比的人往往会出高价。再比如朋友圈集赞等活动往往都是提高价格再优惠。
总结就是：富裕的人时间很宝贵懒得对比懒得做任务，缺钱的人也能买到服务，但需要费一番功夫，最后的服务是相同的。

[DigitaIOcean]

不买就是，用脚投票，本来就是市场行为

[mytsing520]

你换别家云也是一样的

[foolishcrab]

首先搞清楚云平台根本就不靠个人用户赚钱，再去看这些就觉得合理了

[Ja22]

套路云可以退款啊

[XDiLa]

@foolishcrab 对的 单靠个人用户 还不够人家维护成本呢

[fcoo]

搞得跟淘宝双十一优惠那一套了，相当复杂
直接减价或者直接打折就行了，天天搞乱七八糟的套路
感觉早晚会再出现一个云服务界的拼多多，他们就不得瑟了

[Lemon2ee]

@yinmin 流量这个。。确实怪不到阿里头上，这个你得找三剑客

[wy315700]

@FlorentinoAriza 其实就是一个非常正常的商业行为：愿意花时间的就花时间省钱，愿意花钱的就花钱省时间。

[zedpass]

@fcoo 不可能的，云服务厂商基本不靠个人用户赚钱，尤其是在国内，由于合规问题，更做不了个人业务，对于企业客户，有专门的商务对接折扣，相比 AWS ，国内云厂商的账单系统已经做的很人性化了

[ZeroKong]

之前做项目在某央企听到阿里云商务回的电话：那几十万就免了，当赠送的。。。。。。

[wantstark]

云服务云服务，卖的是服务。

买台刀片机，找个机房丢进去，再挂一条 BGP 线，就能用。用 20 年都没事儿。可全得自己弄。突然有一天服务器挂了，自己去机房，插 U 盘重装系统。哈哈哈哈。

服务二字的定价范围就很广了。

[stormtrooperx5]

@yinmin 不然你以为用户端低价是怎么来的

[BeforeTooLate]

@pkoukk #1 0.5 折是原价的 5%，是你写错了吗，是 5 折吧？

[wayawa28]

这我觉得什么厂商都一样的积极销售，变着法子赚钱，钱本身就难赚，行情那么差，市场份额就那么多，老大老二老三排行，本来就分好的，一个蛋糕，一人分一点，不过是谁先吃到谁可以吃多点，获得主动权，分的更多羹而已，你想便宜点，你也可以多家比对，选择最利于自己的，这没有什么对错。

[iam174cm]

厂商利益最大化，你也可以通过比价让自己利益最大化，没毛病，其实挺平衡的，这又不是什么垄断的东西非他家不可。你不愿意花时间就得花钱

[Rickkkkkkk]

渠道商是增量价值，提供更优惠的价格是合理的。最典型的就是返利逻辑。

[kepenj]

想省事就掏钱买服务。嫌贵，就自己搭租 idc 自建托管。海外 AWS 也好不到哪里去，天下乌鸦一般黑 。

[pkoukk]

@BeforeTooLate
就是 0.5 ，因为散客活动价本身就 1 折

[nicoljiang]

@yinmin 你猜是谁在 5202 年代还替你这个“带宽很便宜”的认知负重前行？

[nicoljiang]

回楼主的：还有，就是取消之前的某个产品，换个名字换个计费方式提价。我们用的云监控总体成本就是从之前的 50 元/天，变成现在 200 多/天。原因就是换了个计费方式（不换不行）。

[leonhao]

主要靠大客户赚钱，小客户无所谓的

[BeforeTooLate]

@pkoukk 好吧，开眼界了。

[yh7gdiaYW]

@pkoukk 这种入门配置是引流的，正经生产配置的服务器大客户折扣远没有这么低（我们公司大概是阿里云前二三十名以内），像 RDS 之类的产品折扣更少

[lifuzho]

最大的头部客户（折扣特别低）和个人客户（服务成本高）都不赚钱，个人产品打折和优惠券发放都是引流，客户经理或者经销商能给不同体量的客户申请到的折扣也是不一样的，还跟经销商的资质也有关系，所以看上去价格非常不透明。
流量费贵主要原因是运营商那边给到的成本就很高。阿里云渠道政策每年都在缩紧，渠道商都不好做，以前很多大的渠道商（被平台收割太狠）都倒了。
我就是做渠道的，阿里云、腾讯云各种云都做，有需要的伙伴可联系我，微信与本站用户名相同。今年腾讯云的优惠政策比较好，但是整体产品稳定性、全面性和便捷度相比阿里云差距都比较大。

[yyttrr]

@yinmin 实际上流量、带宽这些依赖移动电信公司的产品，是公有云上最难打折的产品。经常有公司 ecs 能做到 3 折了，电信类产品还是 6~7 折

[FlorentinoAriza]

最近刚买的火山引擎的备案半个月，网站开不了，也不补时长。突然觉得阿里太良心了，阿里云备案多久送多久(不超 30 天)。