客户让照着知乎开发一个，应该报价多少？

[arlicle]

一模一样的照抄过来，然后又增加很多功能;)不考虑并发和App

扎一看点来点去也没有多少功能，可是一到细节就工作量超级大，这样要如何估计工作量和报价呢？

[peizh2006]

这样的客户最难伺候

[laotaitai]

按我的经验, 非常难以伺候的. 如果开发人数只有5个人, 先500W报价再说.

[peizh2006]

信不信你报个50W就给吓跑

[Keinez]

先报半年200万，然后和对面说如果需求增加导致工期加长，价格加倍，然后对面就跑了。

[9hills]

如果只是copy界面和功能，不考虑性能的话，我觉得20w可以搞一搞。

[qiayue]

1000 万

[liyer]

60个人月应该差不多了

[blacktulip]

是不是完全不考慮性能？是的話一年期三十萬，半年期一百萬，三個月期五百萬這樣子

[bohan]

这样的客户最不靠谱

[FrankFang128]

我看看哪位高人在这瞎估工作量。

[cevincheung]

8w

[blacktulip]

@FrankFang128 哈哈，都是調侃的啦，這種需求根本就沒法預估工作量

[acros]

就是传说中“只差一个程序员”里面的那个程序员啊······

[txlty]

开发毛。WeCenter、QuoraCms、phpancake、tipask 让他挑一个自己装上。
程序不值钱。值钱的是流量。去问一下他打算砸多少钱做推广。

[tanyuxiang]

这项目一般是悲剧，报个价吓跑别人吧。

知乎应该是成立7、8年了，随便按开发2年，运维6年算，
5个开发*2000单价*250天*2年=500万
2个运维*1500单价*250天*6年=450万

[zzutmebwd]

@tanyuxiang 一天2000？！？

[subpo]

google一下开源系统 zheye
从头做我大概估计了一下需求，3人天，6w

[subpo]

@subpo 3人月

[salemilk]

@txlty 收藏了还知道些国外的吗？学习之用。。。。

[tanyuxiang]

@zzutmebwd 开发一般高点也就报这个价格。 SAP顾问之类可以再多报一倍。

[h2sky]

雇佣毛子黑客入了zhihu拿源码可行么

[virusdefender]

@h2sky 拿到源码你也跑不起来 信么~

[h2sky]

@virusdefender 不信

[popoge]

@tanyuxiang 原来知乎这么值钱，长见识了

[xinghuan]

只仿外观，交给我，2000搞定

[ekong]

这种最不好伺候了，没有很具体的需求，再不了解技术，你稍微报高了，他就不干了

[kchum]

@zzutmebwd 5个开发，每人400…

[kchum]

@zzutmebwd 抱歉，看错了…

[zzutmebwd]

@tanyuxiang 年薪70万求抱大腿啊

[arlicle]

@liyer
@laotaitai
@peizh2006
@Keinez
@9hills
@qiayue
@blacktulip
@tanyuxiang

你们这样估算不是太合理，知乎运营那么长时间，开发那么长时间，其实最大的工作量是在反复的策划，反复的开发，反复的调整和修改，现在已经慢慢进入一个稳定期了，更多考虑的是性能和易用性了上的工作量了。如果单纯从现用知乎的功能结构和页面，各种分析下来，不考虑太多js易用性方面的，只考虑功能方面其实工作量，我觉得像 @cevincheung 和 @subpo 的估价，我觉得10w以是合理的， 但是一加上易用性和性能这个就是个无底洞了，同样一个功能，做出来一天，做好用可能要一个月甚至更多时间，反复各种调各种试验。现在就不知道，

[tanyuxiang]

@popoge 第一句话：这项目一般是悲剧，报个价吓跑别人吧。

[tanyuxiang]

@arlicle 第一句话：这项目一般是悲剧，报个价吓跑别人吧。

具体如何悲剧没必要细说，懂得自然懂。

[blacktulip]

@arlicle 要求是一模一樣，怎麼可能「不考虑太多js易用性方面的」

[frankzeng]

这种不能接吧，就算是仿下来，做得跟知乎一样，能有什么前途？要做得跟知乎一样，那是天价了。仿个企业的网站可以，仿这种没啥意思啊，纯粹是不懂的人提的需求

[learnshare]

客户懂毛线，做一个知乎不要五百万？每年运营费不要一百万？做上五年的话，要一千万吧，人品好，给他打九折。
@tanyuxiang 的算法比较直观，其实可能远不止这个价。

[arlicle]

@frankzeng 做成行业内的应用，大概一分析还是靠谱的 ；）

[yellowV2ex]

5个人的团队，就算做1年。
5 x 1w * 12 = 60w
楼上报X百万的，比上面这个数高的那他不如自己招全职来做呢，你们那个报价有可能拿下单子么？净瞎扯淡啊

[arlicle]

@yellowV2ex 楼上的回答应该是按照知乎现有团队的薪资水平来做的啊，知乎里面那些技术大牛，随便一个可能年薪就已经高过60W了。

[yellowV2ex]

@arlicle 这种单子，你做PM，找几个技术还ok的，自己跟紧一点就搞定了。
你要是认真想接的话，看看对方的诚意是说一下还是真刀真枪要做。要做的话把知乎的所有功能列表搞出来，细节尽量详细，页面数量包括猜他的后台管理都有哪些功能。搞清楚需求之后，把工作分包，设计的，前端的，后端的，测试的，谁该干什么都搞清楚，然后分头找人，报价，首先自己要确定个成本。

计算好成本，加钱报个总价，拿着那份功能列表和你的详单弄个十几页纸，过去直接谈，不要给对方留底。如果对方不是出钱方，那么谈好回扣，该喝酒喝酒该吃饭吃饭该去东莞就去东莞。签了合同拿到首款拿一部分分给人开工，最后完事儿自己剩个十几二十万就差不多了。

[yellowV2ex]

@arlicle 哈哈，我看你就找帖子里的 @cevincheung @subpo 就行。
你要不是老板，这种单子就属于纯外快，靠关系拿下外包，楼上几百万的你以为真当这是个事儿啊，土豪有钱也不是这么花的好不好

[sneezry]

曾经一个熟人让我帮忙给他做一个展示旅游照片的网站，我想着拿现成的wordpress加个相册主题就妥了，结果人家一句：照着苹果的网站做。

[Vonex]

怎么说也得1000w吧，不包维护

[SpiritPanda]

@tanyuxiang 知乎应该是从2010年开始的。http://www.zhihu.com/question/19905198

[lingrel]

这种完全抄袭的事情，国内的产品经理都是很呵呵的。
光知乎一个针对个性化推荐该怎么模仿呢？

哈。。。服务器数据库欢迎托管在云上呵呵。

[hyzjshwo]

wecenter 二次开发。。。

[SharkIng]

他要是真的不懂技术，我觉得WeCenter二次开发是最靠谱的，价格也能低不少

而且主要的是选一个现成系统做，安全性什么的人家都已经给你处理的不错了，你要是完全自己开发，中后期需要考虑的东西会越来越多

[ob]

@subpo 者也已经挂了吧。。

[boom11235]

@peizh2006 深有同感，这样的客户压根就不了解里边细化功能点和技术难度，后期出来又是各种调整修改

[wheatcuican]

突然想到一个段子：
哎，那个百度不就一个搜索框框么，你就给我做一个百度那样的网站吧。

[konakona]

明明是幹著技術的活，卻操著運營的心。
你管人家拿到產品後投入多少運作？這是你能做主的事兒嗎？
上面全部瞎報價！

按照樓主說的：不考慮併發和APP的話，明顯產品針對的市場比較小眾，只為解決核心需求而生。併發小，說明流量少。

在部署硬件上和緩存機制上可以不做功夫，Base配置就能滿足。因此memcached和redis可以不參加。

如果以PHP為主進行開發，再加上知乎的交互已經算少的了，根本無需擔心通信和socket的問題。

做一個普通小眾的知乎出來，哪怕界面一樣，你產品所要經受的考驗不同，投入的成本也有所不同！

我們來粗暴的計算一下成本：

人員：1前端（12000左右/月/人），2後端（15000左右/月/人）—— 這一部分你想配什麼類型的人才完全取決於你的团队情况。

開發週期預計：30~45天。

開發總成本预计在6W左右。

考虑到楼主所讲的客户存在需求变动的可能性很大，我们需要预先加入这部分的风险控制。可以将价格提升到7、8W，开发周期改为60天。虽然我们明明30天可以做完，但是客户有变，我们也要跟着变。一定要悲观估计。

这是最实打实的成本预计，如果是按照项目一口价的话，则有差异较多的高低之分。有人会开10W甚至30W等，其中是包含了产品创意、设计指导、项目管理等无价目项，也是为一些不懂技术的客户与内部开发进行沟通的重要纽带。也是情理之中。

如果是个人接活，就不用考虑那么多，你就是个技术支持，无需干涉用户如何运营产品和市场前景，这不是你能掌握的资料而已不是你能分析的对象。

[konakona]

注：上面的人月是成本计算，不是最终报价。

[xxppxiaowei]

我这还有个要做个比阿里巴巴还大的客户。价格吓死你。

[arlicle]

@sneezry 你说这个，我遇到很多客户会有这样的问题，帮忙做个网站吧，仔细一打听，不是个OA，就是个ERP，再不是就是淘宝了。。。。，

[arlicle]

@yellowV2ex 客户预算没有那么高了，这个事情只能帮助客户成就一个想法，要挣钱还不行。。。

[arlicle]

@hyzjshwo 研究了代码了，大的架构方面和客户要增加的模块差异性很大

[arlicle]

@lingrel 什么意思，不是很明白 :)

[zkd8907]

直接按知乎的估值80%报价。

[arlicle]

@wheatcuican 这种要做一个百度类型的，我们也遇到过，直接告诉客户另请高明;)

[arlicle]

@boom11235 对，后期维护调整改进的工作量直接大于前期的开发工作量了;)

[teavoid]

我遇见过预算10w打算开发滴滴打车的，包括iOS android 后台 还有设计

[arlicle]

@konakona 答复中的分析非常靠谱，非常感谢，确实是这样，只是针对一个小众客户群体，用户数量本来就不多，不用考虑并发，而且前期不是一来就有一堆用户的，还是要逐步发展的。所以最短期的目标就是一个最小可用版本即可。比较赞同你的10W以内的成本估计是比较合理的，加上一点点利润也就差不多了。做了很多项目，感觉其中最难控制的是做出来和做好之间的平衡，有的一个小功能，做出来1小时搞定，做到更好用更易用更人性化，可能要一个月。然后客户反复的对预期的想法的改进调整，等等的工作量的估算是最大的难度。

[lingrel]

@arlicle 14~20w可以坐下来，但运营不好的话，也是做不成知乎那样的

[arlicle]

@xxppxiaowei 我以前遇到一个矿老板，看到生活周刊上有一期对百度李彦宏的采访，找到我们想做一个百度，跟他各种解释后还是不行还是要做，我们只能呵呵了，让他另请高明

[arlicle]

@teavoid 这样的客户很多。。。

[arlicle]

@lingrel 嗯，营运的成本要远远高于开发成本，我们也和客户说了，做出来只是一个起点，后面的营运才是需要投入很多很多的，这个成本相比前期开发成本不可估量。

[arlicle]

@FrankFang128 应该如何评估？

[wheatcuican]

@arlicle 矿老板的台词肯定是：没事不差钱。你们开个价。23333333

[min]

这种客户你都不用报价吓他，跟他过一遍细节一点的功能点列表就跑掉了

[bombless]

我想着二十万比较厚道了，你们一上来就百万，吓死我了。

[lincanbin]

依赖zhihu的前端，照抄，报10~20万是可以的。

[shuangchun]

其实吧，如果是个人开发，两三万就够了。看功能吧。

[sixer]

@txlty 记号！

[otmb]

@xinghuan 估计搞全端，很麻烦的？

[liyer]

@arlicle
不能因为客户需求不明确 就不去报价了 我们的经验呢？
客户其实也并不知道这其中的关系，一个项目往往都是在不停的修改中完善的。有时候甚至会全盘推翻之前的需求。
这种情况，要么就是开技术会议，把需求一个个讨论清楚了，白纸黑字签字敲章立据，但这个似乎是不可能的。
所以就要靠经验去判断，这样的项目可大可小。什么都讨论清楚了再去报价，起码两个月过去了。
以我们之前的项目经验，在项目中后期如果变动很大，适当的在商务方面让客户追加点费用还是没有问题的。