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miv
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做一个调研,如果有人给你外包单子,你愿意给中间人多少利润?

  •  
  •   miv · 308 天前 · 7839 次点击
    这是一个创建于 308 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

    比如:有一个人介绍一个单子 1w 元,你接了,你的成本是 5k ,利润 5k 。类似的,你愿意给中间人一部分利润吗?

    90 条回复    2023-10-25 10:55:19 +08:00
    miv
        1
    miv  
    OP
       308 天前
    反过来,有另外一个问题。
    别人让你报价,比如你成本 5k ,你报价 1w ,中间人给客户报价 2.2w ,会有什么问题。
    Wataru
        2
    Wataru  
       308 天前
    信息差,不知道这个事情就不会有心理落差,一旦知道了那就不好说了
    terrysnake
        3
    terrysnake  
       308 天前   ❤️ 1
    1. 和能给你外包单子的人搞好关系
    2. 和对方问清楚,他要对外包一层报价还是你把他的利润留出来
    3. 问对方的诉求是怎样的

    如果你想长久做下去,上面的是最好的。
    miv
        4
    miv  
    OP
       308 天前
    第一个问题:
    我愿意给中间人百分之 10%到 20%左右的介绍费
    第二个问题:
    中间人报多少价格和自己无关,自己接 1w 就是 1w 。当时要注意了,1w 的活,没办法做出 2.2w 的效果。
    这就是有存在风险的地方。
    看看大家看法。
    miv
        5
    miv  
    OP
       308 天前
    @terrysnake 第二个问题那种转单子的情况。利润预留很少的,也看人。我遇到过自己占 50%以上的,也就是销售成本。开发总 50%,算下来开发利润不到 30%。
    keymao
        6
    keymao  
       308 天前   ❤️ 2
    你不需要管中介能拿到多少,你只需要报出你的心理价位就好了。 能给,就干,不能就拉倒。
    tomczhen
        7
    tomczhen  
       308 天前 via Android
    如果这个单子只有他能接,那肯定是要多拿的。如果这个单子只有你能做,那就是另一回事了。
    或者同期有多个单子,你最多只能保证两个交期,那肯定就会挑一下不是。
    eddiechow
        8
    eddiechow  
       308 天前   ❤️ 2
    1 、我之前做的时候,都是 55 分,为什么呢?因为自己接不到单,全依赖别人给单;
    2 、刚起步的话,个人觉得还是先降低一下自己的利润空间,把流程、资源理顺,很多时候就怕自己空有一身武艺,但找不到施展的地方,个人接单这个行当,是不是也挺卷的?
    3 、好了,到重点了,我 Java 后端多年经验,活儿还行,认真负责,有单合作吗?哈哈哈哈
    miv
        9
    miv  
    OP
       308 天前
    @keymao 一般来说是这样。但是第二种情况如果多了中间人,那么你就是要花 1w 的钱做 2.2w 的效果。很容易发生扯皮情况。比如客户就会说我花了 2.2w 结果只有 1w 的效果,太烂
    miv
        10
    miv  
    OP
       308 天前
    @tomczhen 是的,没毛病
    humbass
        11
    humbass  
       308 天前   ❤️ 1
    这种问题毫无意义,有的单可以拿 80%的利润,有的单可能只要 5%
    kidult
        12
    kidult  
       308 天前
    你不用关心别人赚多少,你只需要关心自己亏不亏本,能不能拿到全部的钱即可
    miv
        13
    miv  
    OP
       308 天前 via Android
    @humbass 这个问题的意义在于如何让自己的利益最大化。如果没有办法让利益最大化那么如何降低自己的风险。
    miv
        14
    miv  
    OP
       308 天前 via Android
    @kidult 是的。
    chaleaochexist
        15
    chaleaochexist  
       308 天前
    成本如何理解 我的理解就是时薪*工时

    如果是这样的话,自己 5K,中间人 5K.
    pcbl
        16
    pcbl  
       308 天前 via Android
    我都是让中间人去谈价格,并且明确告诉他这个工作我这边成本是 3000 块,不管你能谈下来多少的价格,利润部分我们对半分。这样对方也会有动力去和客户沟通争取更好的价格。
    miv
        17
    miv  
    OP
       308 天前 via Android
    @chaleaochexist 那你这样算自己不赚钱了,因为你的收入等于你的成本。中间人的收入大于它的成本。
    miv
        18
    miv  
    OP
       308 天前 via Android
    @pcbl 那这样的话,中间人你要值得信任才行。不然他有可能跟你说他谈了 1 万,但实际他谈了 2 万。这样比对半分更能获得更大的利润。
    miv
        19
    miv  
    OP
       308 天前 via Android
    @pcbl 如果是走合同的话,那确实可以避免,这种方法不错。多少钱明明白白。
    chaleaochexist
        20
    chaleaochexist  
       308 天前
    @miv 你的成本是你的时间还是你的真实成本, 譬如你也雇佣别人.

    我前面说的是指时间成本.

    如果你也雇佣别人 另说.
    miv
        21
    miv  
    OP
       308 天前 via Android
    @chaleaochexist 自己不再雇佣别人了。就说最简单的情况。
    justin2018
        22
    justin2018  
       308 天前
    曾经接到的一个单子

    8w 的单子

    对方( 6w ) ---> 中间人( 5k ) ---> 我( 2w )

    ---

    报价 2w

    对方要求我这边收 8w 开票 收到钱转账 6w (开票费用,对方不出,包含在 2w 的费用里面)

    需求是中间人和对方对接 中间人进行转述
    ---
    chaleaochexist
        23
    chaleaochexist  
       308 天前
    @miv
    加入是我的话.

    譬如 我一个月工资到手 2 万(不考虑五险一金商业保险其他福利)
    20000/ 22.5 / 8 = 111 元子
    这就是我的时薪

    接私活的话. 大于等于 110 是底线.

    你所谓的利润 应该是 110 * 1.5 算加班
    110*2 算周末
    110*3 算法定节假日.

    自己接私活无所谓成本和利润 就是出卖劳动时间换多少报酬.

    利润是指雇佣别人自己收割剩余价值.
    miv
        24
    miv  
    OP
       308 天前 via Android
    @justin2018 所以要让自己利润最大化,就是做那个接单的人。这种的话会有很大的风险。因为你中间隔了一层。那个收 5000 的我就不说了。收 6 万的人会转达甲方的各种要求。隔的链路层越多,沟通成本越高。
    wobuhuicode
        25
    wobuhuicode  
       308 天前
    你说的这个中间人他需要负多少责就是一个问题。
    如果仅仅是介绍的话,那么想当中介了,按照中介手续费给。
    justin2018
        26
    justin2018  
       308 天前   ❤️ 1
    @miv #24

    是的 隔着人 不能直接沟通交流成本确实很高 有时候中间人说的需求 和 客户的需求 都不一样

    有的单子是 中间人介绍 给你甲方联系方式 你自己和甲方聊需求和价格~ 单子成了收到尾款给中间人介绍费即可~
    eddiechow
        27
    eddiechow  
       308 天前
    @chaleaochexist 你这种算法的话,针对本来预估要 10 天( 80 工时)的工作量,但是要求你 5 天(客户肯定只管收货日期,才不会管什么工时呢)就交货这种情况,怎么办呢?直接润了不接了?还是再去谈判一下?如果谈判又怎么谈呢?
    eddiechow
        28
    eddiechow  
       308 天前
    @chaleaochexist 还有就是,有些活儿呀,它本身的难度不高,工作 5 年的人可以做,有些工作 1 年的人也能做,但是按照薪资的算法算工时成本,你俩可能相差很大,那如果客户再多找几个人报价,你这边的报价将毫无优势,这种情况又如何处理?
    lyc776
        29
    lyc776  
       308 天前
    肯定要给啊,居间合同。
    chaleaochexist
        30
    chaleaochexist  
       308 天前
    @eddiechow
    #27 工作中也经常遇到加班的情况. 理论上是通过加班费补偿.
    #28 你反过来想, 你买手机 从京东自营店买 2500 从京东官方旗舰店买 2200 售后一模一样. 你买哪个?
    Huelse
        31
    Huelse  
       308 天前
    前期基本 55 分啊,毕竟拿多少钱承担多少责任,这不是贪心的时候。
    humbass
        32
    humbass  
       308 天前
    这个问题的意义在于如何让自己的利益最大化。如果没有办法让利益最大化那么如何降低自己的风险。
    ------------------------------------------------------------------------------------------------

    @miv 不赞成你的意见,我认为应该是思考如何让合作伙伴的利益最大化。
    miv
        33
    miv  
    OP
       308 天前
    @humbass
    效率最大化是每个人的。
    对于自己,做好自己才对。
    打比方我们现在市场里面也是一样的,每个人都是想着自己效率最大化,一定结果上市场会自己调控的,达到最优效率的均衡价格。
    所以,你这让别人利益最大化,脱离实际了。
    xgfan
        34
    xgfan  
       308 天前 via Android   ❤️ 1
    @eddiechow 那就不接。

    你是酒店大厨,客户只想买碗炒饭管饱就行。
    eddiechow
        35
    eddiechow  
       308 天前
    @xgfan 问题是现在满街都是酒店大厨,有需求的客户也只有买炒饭的钱了~~~
    FightPig
        36
    FightPig  
       308 天前
    我一直 55 分的
    sunziren
        37
    sunziren  
       308 天前
    三七开,七成给黄老爷
    eddiechow
        38
    eddiechow  
       308 天前
    @chaleaochexist
    #30 你也说是理论上通过加班费补偿,这个 [理论上] 的说法就很玄幻了;毕竟多数情况下主动提供加班费补偿机制的公司(客户)还是占少数吧;答主的意思是如果是按你来处理的话,你会通过加价的方式(获取加班费)去进行谈判(拉扯)来抹平自己的加班付出,那如果谈判不成呢?

    你举例自营 2500 ,旗舰店 2200 ,我是客户我大概率选旗舰店,其实我的问题是,如果你是自营,你报价 2500 ,如何同报价 2200 的旗舰店进行竞争的问题?

    没有其他硬要犟的意思哈,纯粹是我个人觉得在接单这种交易中,技术服务方往往没有太多的话语权,因为你不做,有的是其他人做;但你不接这个单,还不一定有下一个单能及时补上这个缺口;(不包含那种纯空余时间想接就接不想接就不接 或者 单多的很排都排不过来 的朋友)
    danhahaha
        39
    danhahaha  
       308 天前
    一般分他 30%。
    看项目有没有后续,有后续的,容易搞的除了 30%之外,搞完之后,再另外给他,他会更开心,如果是经常介绍的,一定要把这个比例固定了,不要今天 10%,明天 40%。人心大家都懂。
    另外这个比例其实可以作为拒绝项目的方式,比如一些不想搞得项目,就把这个费用压低,说这个实在不赚钱,拒绝的都不丢面子。
    chaleaochexist
        40
    chaleaochexist  
       308 天前
    @eddiechow 明白, 我也是和你单纯交流. 我既不接单也不派单.

    所以你想表达的是, 自己主动压低价格或者说, 你觉得开发处于弱势地位是吗?
    我觉得是也不是.

    从我自己角度出发, 我就是你最后一句括号里的那种不包含的人.
    所以 我会按照自己的时薪来评价这个活接还是不接.

    回到那几个例子.
    > 那如果谈判不成呢?
    那就不接呗, 另外, 开发找不到好合同, 其实客户一样找不到靠谱的开发, 所以彼此信任更重要.

    > 如果你是自营,你报价 2500 ,如何同报价 2200 的旗舰店进行竞争的问题?
    其实他俩还是有区别的, 一个是*京东好店*, 一个是红色的*自营*
    只不过京东好店我点进去看营业执照, 确实是小米商务公司.

    引申几个问题.
    > 5 年经验 能干 1 年也能干 这俩人写出来的代码质量一样吗?
    如果一样, 那 5 年的就应该和一年的同工同酬.
    如果不一样, 那就得想办法让客户知道不一样在哪. 且 客户也应该有鉴别的能力, 就譬如我会点开看看上面旗舰店的营业执照.

    还有就是我前面说的信任问题. 这个是相互的, 客户的尾款和需求变更是否频繁. 开发人员的代码质量售后以及是否跳票等等.

    总结一下:
    我的核心观点是 我(纯空余时间想接就接不想接就不接 或者 单多的很排都排不过来 的朋友)如何要价和中间人无关.
    我自己舒服就行了.

    总不能我买块烧饼还得想一想交了多少消费税吧.
    anonydmer
        41
    anonydmer  
       308 天前
    在这个事情上,我从来没有想过让个人收益最大化
    eddiechow
        42
    eddiechow  
       308 天前
    @chaleaochexist
    #40 有道理;还是要结合每个人的实际情况来看;在多方配合合作的时候,能找到一个平衡点让大家都比较同意就差不多了;感谢交流
    eatFick
        43
    eatFick  
       308 天前
    应该问给中间人多少利润,不应该问愿不愿意。
    7gugu
        44
    7gugu  
       308 天前
    不给钱
    bashbot
        45
    bashbot  
       308 天前
    算好自己拿的钱和开发成本沟通成本以及尾款风险,其他的不管。
    遇到过甲方一百多万的单子,我们十几万接过来做。写标书和报价单,参与投标,价格我们都清楚,这说明这个项目中乙方的关系有巨大作用,值那么多。
    zzzmh
        46
    zzzmh  
       308 天前
    如果你问的是愿意给多少,那就是 0
    如果是会给多少,那得看项目,一般大于 30%才能拿到手我估计,否则压根没单可接
    IanHo
        47
    IanHo  
       307 天前
    我都是让他自己开,报价加上就行
    UIXX
        48
    UIXX  
       307 天前
    那是肯定的。

    其实有两种转包。
    一种是合同归中间人,即你是合同关系外的人员。在你答应他的报价的时候,他拿多拿少都合理。
    一种是合同归你,中间人仅仅是介绍人。对于这类活菩萨,于情于理第一次给他多少钱都不过分。
    还有一种基于铁哥们关系的转包是,合同归中间人,但由你来报价。除开成本 73 开,7 成人家的(就是 2 万块的活,你的工时值 10000 ,那你拿 13000 ,中间人拿 7000 ),视具体情况可调。做过生意的都知道,渠道的优先级有多高。
    masterclock
        49
    masterclock  
       307 天前
    目前接的项目,工业类,基本差不多 30%
    特殊类型的,有超 50%的
    faustina2018
        50
    faustina2018  
       307 天前
    一个采购标
    标的 8w
    采购成本 5w
    中间人张口要 1w
    投标公司挣 2w

    潜规则罢了
    akakidz
        51
    akakidz  
       307 天前
    功能和目标不明确的单子不做,按时薪收费,考虑利益最大化很可能会引起别人反感,靠技术吃饭明码标价最放心,项目最后交付的好, 老板自己心里有数的
    miv
        52
    miv  
    OP
       307 天前
    @akakidz
    实际情况比这个复杂多。
    很多情况下老板不懂,功能也不明确,经常加功能。
    按照时薪别人也担心你拖时间。
    我之前就遇到过这种,后面直接放弃合作了。
    iwpz
        53
    iwpz  
       307 天前
    我现在基本有 3 种模式。
    1.哥们儿介绍给我的,我估价,无论多少,我俩二八分,我八。甲方直接付款,我私下给他二。
    一般都是一些保密程度比较高的项目,不能多说,有纯软件,有一些串口类、ESP8266 啊、PLC 之类的。
    2.哥们儿的上层甲方直接找到我的,我估价格,做。但是我会请哥们儿吃饭,因为现在这个甲方、哥们我们三方都很熟。
    这个项目内容基本同上
    2.1 哥们上层甲方的其他员工的朋友有什么软件项目也可能找到我,我们自己聊,我估价,如果成了,我会给介绍活儿的人发个红包(还会被退回来)。
    这就五花八门了,小程序、网站,啥都有。
    3.另一个外包公司的老板找我做的,(他们公司其他的都能做,但是只有需要指定技术时候,因为他们这种项目少,所以不想养一个人,一般就会来找我)他估价,我觉得可以就做,觉得没意思就拒绝。他会告诉我:这项目(比如) 1W 接的,我留 1K ,给你 9K 。这个我不知道真假,我也不关心,我只关心他能给我多少,我觉得合适就做,不合适就拒掉(忙 /最近没时间)。
    基本都是.NET 项目,伴随少部分 iOS 、Adnroid App 。
    akakidz
        54
    akakidz  
       307 天前
    @miv #52 这种老板风险太高了,天马行空的想法➕线下的操作直接搬到线上来,到最后自己还嫌不好用。。感觉自己和老板之间差了一个高级产品经理😂
    suxixi
        55
    suxixi  
       307 天前
    20%吧
    l1ve
        56
    l1ve  
       307 天前
    作为中间人,至少应该会评估项目工期,大概多少小时。
    小时*时薪就是转发出去的钱,至于甲方给中间人多少钱那关程序员什么事?
    miv
        57
    miv  
    OP
       307 天前
    @l1ve 一般是程序员评估的。如果是转包的话。
    miv
        58
    miv  
    OP
       307 天前
    @akakidz 是的,确实是少了产品经理。甚至后期还少了测试

    @suxixi 和我预估差不多
    yueji
        59
    yueji  
       307 天前
    只要对方需求说清楚.你按照需求报价.
    不用管对方拿了多少.你能拿到你报价的钱到手就行了.
    你报 1w 是你的事.别人中间赚 99w 也是别人的本事.
    yueji
        60
    yueji  
       307 天前
    我就见过 人家关系户.
    人家公司领导都知道这个单子随便找个程序员做 1w 就搞定.
    但是人家领导愿意给 200w 给中间人.(有一种人是专门赚关系网的钱) 他还能在别的渠道给这个老板介绍其他的合作.
    那人家找到你,报 1w.你难道不同意吗?
    miv
        61
    miv  
    OP
       307 天前
    @yueji 一开始我也这样想。中间大部分被别人赚了,这个没啥好说。但是对于客户来说,这么高的价格意味着需要更高的质量。而你收了 1w 如何给他弄出 2w 的质量来?中间人不会帮你。结果容易吃皮。中间人给客户说的一部分成本其实转接到你自己了。这是非常隐蔽的。
    yueji
        62
    yueji  
       307 天前
    @miv 所以按照需求文档来.需求文档要什么样.根据需求文档报价即可.
    因为我上面说的是我见过在深圳,确实人家真心不容易.天天陪各种领导喝酒喝到吐.专门吃关系网的中间人.
    人家可能喝几个月的酒才换来的一单.
    uleh
        63
    uleh  
       307 天前   ❤️ 2
    “介绍单子”这个事情,放到公司层面,不就是“销售提成”么?
    甭管人家是轻飘飘的一句话还是费了劲跑来的单子,人家能拿到这个单子本质上也是一种资源交换
    用生意的角度去考虑,如果这个单子本身不是那么坑的话,我可以出让利润的 50%给上游(注意是利润,不是单子总额)
    1521815837
        64
    1521815837  
       307 天前
    想这么麻烦不如自己去接啊
    miv
        65
    miv  
    OP
       307 天前
    @1521815837 能自己接肯定自己接,做好风险控制,收益必定是最大的,懂的都懂。
    cheneydog
        66
    cheneydog  
       307 天前
    利润的一半
    winkForYou
        67
    winkForYou  
       307 天前
    所以有单子吗?
    zhoiiiii
        68
    zhoiiiii  
       307 天前
    接的基本都在 10-20 之间,也有的单子中间人明确说不需要,他会在我们报价上自己谈
    brookegas
        69
    brookegas  
       307 天前
    谁能告诉我什么叫 1W 的质量,2W 的质量?
    FakerLeung
        70
    FakerLeung  
       307 天前
    我是这样的。中间人是我亲戚,老板是中间人旧同学。
    中间人直接让我和老板聊细节,包括价格。
    中间人没说要介绍费,但我主动给了 15%作为介绍费。
    chrosing
        71
    chrosing  
       307 天前
    反正我只知道这种问题就是。 下次请你吃饭不要说 直接把💰给中间人 这样下次他还有类似的。就会直接给你
    wellerman
        72
    wellerman  
       307 天前
    > "反过来,有另外一个问题。
    别人让你报价,比如你成本 5k ,你报价 1w ,中间人给客户报价 2.2w ,会有什么问题。"

    前提是,中间人直接和客户对接。中间人全款我,我按实际 5K 的需求完成。中间人报 10W 也不关我的事。

    如果 2.2W 是我跟客户谈下来的,那最多给中间人 3K 。
    lc4t
        73
    lc4t  
       307 天前
    别人介绍来的,不给中介费,因为他可以自己拿,接受 20%。
    gitignore
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    gitignore  
       307 天前
    不用签合同吗,价格瞒不了的吧,不然实际业务沟通时说漏嘴中间人不尴尬吗
    YaakovZiv
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    YaakovZiv  
       307 天前
    我没这个渠道,他 60%,我 40%。这种真的要认真感谢。
    我俩都有渠道,他最多 5%。这种互助外包在 2016 年,济南草山岭,有很多小公司如此运作。我 A 公司的,没人了,但业务来了,我外包给你,你的人临时对外说是 A 公司员工。你有求于我,你的渠道我也有,很难让你吃大头。
    243205964
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    243205964  
       307 天前 via Android
    我这一般是报价的 30%-50%吧,除非比较大的项目,中间人说多少就给多少。
    id80108900
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    id80108900  
       307 天前
    具体情况要具体谈;
    别管人家能赚多少,自己有钱赚,心安理得,还开心的话就更好了。
    ivslyyy
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    ivslyyy  
       307 天前
    我在 upwork 找单子是 20%
    xuanbg
        79
    xuanbg  
       307 天前
    不给,他自己肯定有差价。
    bug123
        80
    bug123  
       307 天前
    单子的 30%给对方,我会评估剩下的 70%是否能赚钱,不赚钱就不做了
    glfpes
        81
    glfpes  
       307 天前
    这根本不是一个问题,你根本没有信息做你的这个问题的决策。

    你不需要管他是 1 手还是 2 手,出价你自己判断,可以做就做,不可以做就不做。
    glfpes
        82
    glfpes  
       307 天前
    @miv
    但是对于客户来说,这么高的价格意味着需要更高的质量。而你收了 1w 如何给他弄出 2w 的质量来?中间人不会帮你。结果容易吃皮。

    这个不是问题。按约定好的关键点去验收就好。没什么讨价还价的余地。
    iooco
        83
    iooco  
       307 天前
    同意 23 楼的关点 拿不低于自身价值的时薪 要是你能直接对接到源头 你也不会提这个问题了 说明这个中间人存在时有价值的 其实他到底拿了多少对你来说是个未知数
    encro
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    encro  
       307 天前
    给一个你能赚钱,对方下次有项目还会介绍给你钱。
    southFlowFire
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    southFlowFire  
       306 天前
    报价一般是成本的两倍,我会拿出报价的 30%给大爷。如果没有大爷,不好意思我的报价还是成本的两倍,不然大爷凭什么再和你合作,钱得一起赚。
    什么利润分成什么中间人自己谈价,有一个算一个都是没经验的。
    软件外包这儿是完全的卖方市场,谁有单子谁是大爷,大爷不想管那么多杂七杂八的事,大爷只想在靠谱的基础上找一个最省心的轻轻松松把票子赚了,整那么多麻烦事,大爷自己组人做不香吗?
    至于大爷拿没拿,关你什么事。
    colordog
        86
    colordog  
       306 天前
    个人意见:只管介绍,不管要钱,给 10%,如果他管要账那给 20%,至于那种转包的,自己要到自己的,别人报多少跟自己没关系,谁叫自己拿不到一手活呢,不过话说回来,最近几年创业的都少的可怜,私活也越来越少啊。
    colordog
        87
    colordog  
       306 天前
    @colordog 转包的活只跟转包人交流,不跟业主交流,说那种业主骂人 8 花 8w 只干出 2w 效果的,跟自己没关系,因为自己只跟转包人交流,也只拿了转包的钱
    intoext
        88
    intoext  
       306 天前
    如果利润明确,利润一般可以 8 、2 开,干活的拿 8 ,介绍活的拿 2 。
    或者干脆就是明确最低价格,介绍活的自己加。加多少凭本事。(很多时候最终客户需要和中间人联合洗费用)
    momo0941
        89
    momo0941  
       157 天前
    @eddiechow 哥们现在还接活么,想开发个小程序
    eddiechow
        90
    eddiechow  
       156 天前
    @jricqiu 哈哈哈,可以聊聊,WX:anliZDk1Mjc=
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