我发现，在网上买东西的时候，人们对价格特别敏感？？

[fengleiyidao]

我媳妇儿网上购物时，经常几块钱的差价，比较半天。

但是线下，比如我俩下馆子的时候，一次吃个几百块钱，她内心倒是毫无波澜。

[op351]

我去超市买菜也价格敏感
特价菜哐哐买

[cat9life]

这就是：
大几百万的房子说买就买。价格相差几万几十万，毫无感觉，不值一提。
20 块的外卖，凑券机关算尽，巍峨节省 0.5 元。

[jamdodot]

个人感觉对大钱不敏感是因为人掌握不了这些大钱（必须得花）

[buyan3303]

多方面原因：
网上看不到卖家的表情、情绪，卖家也看不到买家在比价，那么我多花点时间去比价。线下的话，你去奢侈品店里，然后被店家看到你因为价格而皱眉，店家不笑话你已经是有较好的情绪管理了。

线下下馆子的时候，你和你媳妇可以小声说，“这家店贵”，但是你想想周边区域有没有类似的店？没有？喏，这就是线上可以选择的店家多，选择多了，这家价格高了，我就换一家。

[tairan2006]

广东人不是早茶吃几百块眼睛不眨，但是一定要自带纸巾么

[MoRanjiang]

拼多多用多了，昨天便利店买了三包干脆面发现居然要 4.5 ，心在滴血~

[dxgfalcongbit]

线下店房租成本高呀，换位思考我就不觉得贵了。

[ccyu220]

其实你去菜市场多逛逛就不会这么想了，会被同化，哈哈哈哈

[wu67]

不是打拳, 大部分女性的消费观念和男性不一样.

不然换做是你自己, 下馆子一次几百, 你肉痛不? 你自己网购, 比不比价?

吃穿用的这种别人看得见的或者买的时候别人看得见的, 她们下手都不带眨眼的. 而男的看到价格不合适, 大概率会扭头就走, 但是对电子产品、表、自行车这些玩意倒是每一个镚都要花在需要的地方....

[kop1989smurf]

因为线下很多场景就不存在比价。
线上比价动动手指就可以，而且线上绝大多数都是标品。甚至会有比价平台帮你一键比价。

但线下不然。
比如你买黄瓜的时候，你会跑几个菜市场来比价么？机会成本上划得来么？

[zkncu9zjczw]

提供一个思路，不一定对，仅供参考。

也许对于网购和下馆子，她的策略不同，并不是她的问题（这个词我不知道怎么表达：主观？意识到？选择？）

而是她的家庭、朋友圈子、商家等等，共同地塑造了她的这种决策手段。

挺有意思的话题，希望看到更多的精华看法。

[zkncu9zjczw]

另一个邪恶的角度：

老娘天天网购的时候扣扣嗖嗖，现在下馆子就不能点贵的？

打了一辈子仗，享受两天还不行吗

[totoro625]

线下成本高、难以比价、费时费力不讨好，换一家店的成本巨大，精力支出较大
线上点点手指就能比价，能省则省，无非多花一分钟的事情

[mk3s]

说到底还是没钱，富人可以接受贵，但不能接受被骗，穷人既不能接受贵，也就是价格歧视，也不能接受被骗，所以在那扣来抠去，那怎么解决呢，没法解决，只能你们夫妻两个人好好赚钱，这样下一代就不会有这样的问题了

[SinceJune]

对的特别敏感，一碰就。。。。

[8355]

线下比价存在机会成本，面向的客户面窄囤货少很可能快速售罄机，尤其是衣服鞋类的单个 sku 可能只有 1-2 个，而且商场也提供退货先买没什么太大风险。
网络存在真假货以及退货售后成本大家必须认真面对，还得看评价，京东自营当年爆发增长也是因为这个。

[threebr]

我消费习惯和你媳妇一样。下馆子、买房子都没有标准化的一致的商品，比不了价，我想对价格敏感也没办法啊。挑馆子只凭自己喜好，但馆子里如果有美团满 100 减 5 的券你猜我用不用？

[tianyou666shen]

你这情况让我想起一句名人名言(误) 骑自行车上酒吧 该省省该花花

[mcluyu]

股票基金一天亏几千我毫无波澜， 买东西省几块钱研究半天满减凑单优惠券各种领红包，价格相差两毛都能换家店买， 有得选时当然得选。

[piaochen0]

网上购物给你更多同样商品进行选择，而且非常轻易的看到各自的价格。线下消费，对比的成本和实施的成本比网上高出了好几个数量级。

[wweerrgtc]

告诉你媳妇, 线下吃饭也可以更优惠, 美团 /抖音 /小红书 都可能有优惠券
你媳妇一定也会比较一下再选择最优惠的方案

[akira]

线下去菜市场买菜也是一样会比来比去的呀

[iPhone11]

因为选择权

[tcpdump]

没钱的我, 无论线上线下都很敏感

[520discuz]

1 面子问题 显示中还价你怕丢脸 网上你不怕
2 现实中你很难做到货比三家 网上你很容易做到货比几十家

[eycode]

在网上买东西，下意识认为还有更优惠的，有便宜不占感觉会亏，这种感觉会直接影响心情。而实体店来说，选择少了，价格已经固定了

[zkncu9zjczw]

从众。

身边人都贷款买房子，那我也跟着一起贷款吧，别乱想了。

身边人都网购挑三拣四，我也跟着挑吧，别乱想了。

[RiverMud]

心理账户

[InDom]

就说一点, 现在大家买东西, 会砍价么?

到底有多少年轻人人已经忘记了买东西还可以砍价了?

[awalkingman]

建议把“人们”改成你们。

[ww940521]

因为信息透明度不同综合比较的成本也不同。

[crynocry]

因为没啥什么可以对比的 只有价格 .. 我还记得之前公司运营和我说的 网购的本质就是卖图片

[lazyfighter]

我前一阵子看到一个短视频，大概意思是人们在大事的选择上往往会不经过深思熟虑或者拼一拼，反而在小事情上斤斤计较，比如找工作，明明可以拔高反而却放弃了， 然后在为了普通事情上斤斤计较，那个作者举例：找工作要慢慢找，找定位、找拔高自然薪资就上去了可以能一个月多挣好几千，但是却为了买菜的几块钱斤斤计较

[gam2046]

我觉得不是线上敏感，而是对于低价值的商品，反而要求更多。对于售价高的商品，人们普遍不太有吹毛求疵的心态。

农贸市场几块钱一斤的果蔬，拿起来要甩一甩水。
小区楼下的苍蝇馆子，为了两块钱的差价，要来回比较。
拼多多上一两块的差价，反复对比一个小时；

而买个上万的 MacBook ，眼睛不眨一下，安慰自己是生产力工具。

[pendulum]

你是不是忘了网购刚出来的时候我们在网上购物很大程度是为了什么？那就是便宜

[datocp]

现在是市场经济

比价的过程
1.首先咱不是有钱人，有钱人都是出嘴就是买最贵的。我的朋友也是告诉我用钱解决时间。
关键咱穷，不光比价，就是支付宝的 1 块钱红包都会捡。有钱人看不上 1 块钱，可是长年累月，天上掉钱不捡，那真的不是只有一块钱。你要见过人家几百台 iphone/android 手机在线捡钱，终于见过世面。

2.网络上的价格其实相当的混乱，渠道非常多，买法也非常多。不买到最低价总感觉吃亏被人耍了。我现在基本会在淘宝 /pdd/京东 /返还网这些平台进行比价。比如之前的 1 把在淘宝卖的美的吸尘器卖 1300 ，而这个出现在京东说是京东卖家抽奖获得的，她以 700 的价格卖掉。。。

省下的钱才可以下馆子大口大口的吃，再说下馆子独此一家，没得比价。。。

[azui999]

能省则省,不是能不花就不花,照你这么说,你家应该保障活着,啥也不买

[DOMO]

有时候不同渠道的同一件商品会有不同，即使同一个渠道，我之前买奶粉，打折时候发的效期就不如平时的新鲜

[terrysnake]

因为线上比价比线下比较要容易很多

[Donahue]

线上选择多，线下你不可能去很多地方对比吧

[BigShot404]

确实，战网上台服港币汇率比美服美金汇率高，会吵很久。

[otakustay]

不会，衡量一下自己的时间的价值，这种比价就是倒贴钱

[BwNVlwSq]

网上比价还是比较方便，打开张大妈搜一下就能看到历史价格

[shui14]

价格波动，不透明上架下架，营销没诚信没预期，没人愿意当冤大头。其实像亚马逊那样，波动就波动但是不玩套路，我能接受，愿意等就等，有需求多花点也可以立马买。现在是大数据玩坏了，本来是一个朴素促销行为，将商品卖给有需求的人，被搞成指鹿为马，差一步强买强卖，搜出来的商品永远跟实际想要的差一钩饵，一堆垃圾券钓鱼清工业垃圾，弹框还特别要点几次。促销玩过了头，忘了真实需求。

[zictos]

主要是有时候确实有优惠，用了优惠可以省不少钱。
导致后面买东西的时候就生怕错过了优惠。
而且有些优惠活动像耍猴一样的。
另外有时候你也不知道从哪里能获取到优惠。
如果要是都没优惠，标价多少就是多少，反倒心理平衡了。
说实话，实体店确实很难获取优惠。

而且电商购物为了省钱浪费很多时间找优惠，很多时候会发现为了几块钱十几块钱很不值。所以我现在是不需要的东西一律不买，需要的东西稍微比下价，只要过得去就行，不追求价格最低，免得浪费时间。

[chaleaochexist]

一次吃个几百块钱，她内心倒是毫无波澜.

是因为无法比较.

但是网上买的东西其实是同一款.一模一样的.

[liuxingdeyu]

分场景吧，比如我在北京，去鸿宾楼吃芫爆散丹，二百来块钱一道菜，不好吃了我就让他们重新做。去楼下的小店吃个盖浇饭，热乎便宜吃不闹肚子就行。。。所以我觉的，你媳妇在这俩场景下的消费观也不太一样

[norland]

大众商品的第一要义永远是价格。pdd 怎么起来的，东哥回国怎么骂高管的。

[sanshao124]

这是人的正常心理吧，不严重问题不大，我老婆也这样

[ericwoflskin]

很多时候线上比价并不是真的差那几块钱，而是手指点几下就能拿到的实惠，不拿白不拿。
其次会有类似于打游戏得高分，拿到低价会有成就感。
然后长期网购的老手，甚至不拿到低价会有失手的挫败感。

[Cagliostro]

你陪你媳妇逛下街，看看她比价不，网上买东西到处比价归根到底是因为网上比价方便。

[perfectlife]

我买菜一斤贵两毛钱都得纠结一下，但基金一天亏一万多眼睛都不眨

[WilsonGGG]

知觉的相对性，以下截取自《稀缺》：

实验心理学的奠基人之一德国物理学家恩斯特·韦伯（ Ernst Weber ），发现了关于人类感觉如何发挥作用的重要事实。在一项由他首创的实验中，实验对象被蒙上双眼，一只手托着装有砝码的盘子。研究人员会向盘中悄悄地一点点增加金属屑，并请实验对象在感觉到重量发生变化时进行告知。这个实验的测量目的是：在增加多少重量的情况下，人们才会发现；多少重量才是“正好能感觉到的变化”。韦伯发现，“正好能感觉到的变化”相对于背景重量的比例是恒定的。对于重量来说，这一恒定比例约为 1/30——如果你举着大约 1.5 千克的重物，就需要至少增加大约 0.05 千克的重量；但如果你举着大约 15 千克的重物，那么则要增加大约 0.5 千克的重量。

韦伯的实验说明，认知具有高度的相对性。

洗衣液生产商很早以前就发现，如果瓶盖变大，洗衣液的用量就会变多。大瓶盖里面的倾倒口只会占整个瓶子的很小一部分，因为我们体会到的是相对量而非绝对量，所以倾倒口就显得很小。就这样，人们每次都会多倒一些洗衣液，而洗衣液的销量也会因此增长。

在某种程度上，人们对金钱的判断也是与背景相对的。这就是为什么我们会更在乎为购买一本 20 元钱的书去节省 4 元钱，而不会在乎为购买一台 1000 元钱的冰箱去节省 100 元的原因。

虽然相对性认知是大脑处理信息时的固有特征，但经验与专业技能还是能让我们摆脱这一限制。（ P.S. 这大概是为什么高启强发现后备箱藏了个人（雾）

[jdandelion573]

确实，网上挑选显卡使劲比价，追求性价比，最后买了个 5700xt ，线下看显卡，问个四家就买了 4090.

[darkengine]

她们只是享受比价的过程

[huihuibisheng]

因为判断东西贵不贵不看绝对值，而是看你内心的预期价格。就算是分分钟几千万的首富，你让他买一百块钱一瓶的矿泉水他也觉得贵，因为他的认知里矿泉水不该是这个价。

[NoOneNoBody]

比较以及“时间充裕”，有人觉得网上购物省时，其实未必，我个人就是比线下买相同的东西耗时

[ungrown]

笑死，就这浅薄的心理推测能力，也难怪世俗充满了偏见。
就有没有一种可能，真的缺钱的人根本不会比来比去，而是要么直接不买，要么直接按最低价买？
就有没有一种可能，对与不差这点钱的人来说，网购的货比三家好似一种游戏，找到更低价的同类产品就能解锁更高的内心成就，逐渐熟练的搜索和对比的技巧是一种自我锻炼的乐趣？

[Zarchary]

敏不敏感在于，信息对不对称。

[anquesun]

线下选择少，还有比较成本

[bzsh]

线下你付钱，线上自己付

[winglight2016]

《快思维，慢思维》这本书已经解释了决策过程，去外面吃饭，选择是在进门前发生的，进门后不可能再因为价钱贵而离开，所以会放开了吃，这是快思维。在手机上，选择要持续到支付，之前的比价过程不能省，因为已经进入慢思维了。

[deesan]

冷知识：百分比 决定心理价值

[carrieflint]

这种就是典型的心理账户的例子。心理学的老师经常讲的一个例子是：一个人卖房，买家讨价还价，就便宜了 2 万。同一个人，双十一各种凑活动，省了好几百，特别高兴。别人嘲笑他，有凑单那功夫，不如卖房的时候坚持一下，多赚的可不止几百。在“卖房”的心理账户里，多 2 万少 2 万不是大钱，但在“网购”的心理账户里，多 2 块少 2 块也很重要。

[todayisgood]

@Zarchary yes

[ji39]

因为自己知道买的不是好东西

[Caan07]

@tairan2006 你是懂我们广东人的哈哈哈哈

[imv2er]

因为房子用很久的，不会因为你买贵几万 再卖的时候就会少几万 涨个价也都是几万起步的。 车子基本也是要开几年的

[ronman]

是这个道理，京东几个京豆都筹得不亦乐乎

[moonjoin]

@bzsh #61 解析角度独特 hhhh