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Sky9
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想卖电脑,如何破局?求指点

  •  1
     
  •   Sky9 · 119 天前 · 4801 次点击
    这是一个创建于 119 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

    天真,理想主义,99 年生,河南,迫于没有过硬的技术,返乡回电脑城工作了,小城市打工,一个月三四千块,面临着给她更好的生活;结婚、养儿、育女;报答父母的压力,继续折腾吧。小城市赚不到什么钱,这几年回家试过挺多行业,唉,长大好累。总是在想、在考虑,这次我决定要做了。成功与否就是一场体验,使出全力把事情做好。

    我是一个有强迫症的人,要么不做,要么做好。我装的电脑,无论是一千五还是三万,轧带、走线都必须规规矩矩,没打算开公司,之前打工的公司,跟同事相处挺好的,在当地做电脑生意二十年了,背后渠道资源还是有很多积累。我打算利用他们的供销渠道,做一个编外的销售员,赚我合理的利润吧。

    我能预想到的一些问题和挑战: 市场环境、电商竞争、运营能力、特色定位、市场推广、产品质量和服务

    51 条回复    2023-10-31 16:01:12 +08:00
    lixiang2017
        1
    lixiang2017  
       119 天前 via Android
    感觉装电脑不太有技术壁垒,或许可以慢慢搞起修电脑。B 站看了一些修电脑的 UP 主,感觉很有搞头,可以慢慢积累技术与口碑
    HUZHUANGZHUANG
        2
    HUZHUANGZHUANG  
       119 天前   ❤️ 12
    你没有优势。

    有兴趣的话,实话实说的回答下面几个问题,实话实说就是别骗自己:

    第一、“我装的电脑,无论是一千五还是三万,轧带、走线都必须规规矩矩” 请回答我:这个技能有竞争力吗? 你能走出差异化吗?走线又不是学捆绑。

    第二、“我打算利用他们的供销渠道,做一个编外的销售员,赚我合理的利润吧。” 人家公司都已经有 20 多年了,有你这样打算的人还少吗?口碑做出来的估计有一批人了。请回答我:凭什么你觉得你能杀进去?这个凭什么很重要哦

    第三、你所在的地方就不是发财的地方,年轻人越多的地方才会聚焦越多的财富,只是不一定到你的手里。

    第四、做销售要有点口才,实话实说,你有没有?

    第五、人家公司肯定有大客户,你无法给人家带来大客户,说白了价值也不大。你打算做的事情,好像就是一个中介的样子。

    第六、你调研过市场吗?你之前所在的公司,电脑到底卖到哪里去了,本地有多少?一个季度能卖多少?等等数据你有吗?电脑又不是消耗品,一年换一个。你都一个月三四千,地区整体收入不高,人换电脑意愿不强烈。

    第七、不如去学点手艺吧,比如:电焊、修家电、房屋吊顶、装修之类的

    知道做什么比知道怎么做重要的多,说白了论坛里的意见一般都是想一处是一处,参考价值不大。上次有个老哥卖鸭脖,要不你也去试试?
    zxih123
        3
    zxih123  
       119 天前 via Android
    现在市场不太大了,要不你做个兼职主播,装和修电脑一条龙,做全国生意。
    testver
        4
    testver  
       119 天前
    去学个技术吧,比如水电工之类的,自己开个维修店。

    买电脑这玩意还是算了吧
    dangyuluo
        5
    dangyuluo  
       119 天前   ❤️ 1
    理想主义和强迫症真是个完美的遮羞布。你觉得十八线小城还有多少人对台式机有需求?你用公司的供销渠道,本来就是公司的竞争对手,人家怎么可能把钱让给你赚。
    dangyuluo
        6
    dangyuluo  
       119 天前
    学门手艺也比干这个靠谱😅看一个 Youtube 博主叫米师傅装修,挣的也不少
    Conantv2
        7
    Conantv2  
       119 天前 via iPhone
    硬件价格毛利很低了,现在活得滋润的装机商大部分是靠这几年显卡差价,要囤货的
    lakie
        8
    lakie  
       119 天前
    据我所知,卖电脑不是靠技术,靠人脉,很多做不下去都是因为不认识人,,认识人能接到那些订单就很滋润了。
    lakie
        9
    lakie  
       119 天前
    @lakie 事业单位,学校,部门,国字号那些企业,年年换多少电脑
    wanghr64
        10
    wanghr64  
       119 天前
    感觉现在线下卖 3c 数码产品的,主要利润来源都是收二手和卖二手,除非做的特别大能有一些渠道价格
    dangyuluo
        11
    dangyuluo  
       119 天前
    @lakie 这么肥的单,不可能漏到楼主的呀
    erosripe
        12
    erosripe  
       119 天前 via Android
    13 代 i7 ,4060 ,32g 内存多少钱下来
    flypei
        13
    flypei  
       119 天前
    感觉这行业现在太透明了,能拿到大订单差不多
    liuzimin
        14
    liuzimin  
       119 天前
    打工没有前途。。。你说得像做事业一样,其实你这个顶多算躺平吧。。。
    mskumiko
        15
    mskumiko  
       119 天前
    破局? 先把理想主义这一条剁了,并且拥抱现实和世俗喽。 我觉得 @lakie 说的很对,这才是你破局的地方。否则就是拿锄头种地~
    当然,还是得祝好,加油。
    27149
        16
    27149  
       119 天前   ❤️ 2
    这种行业核心是渠道,去哪拿订单?能拿到订单,上游是谁无所谓。
    cloud2000
        17
    cloud2000  
       119 天前
    首先,选择比努力更重要。
    如果选卖电脑这种古老,且利润已经被榨干的行业,等于选择贫困。

    年轻人选行业的原则要像选电脑:“选新不选旧”。

    你既然上 v 站,可以多思考现在的新技术新方向,比如 SD 什么的...门槛不高,有一定的商业机会。
    yongp
        18
    yongp  
       119 天前
    不建议卖电脑,散户被平台和主播垄断,做单位生意又靠关系,感觉很难
    xtreme1
        19
    xtreme1  
       119 天前
    线下的电脑店现在主要是企业/单位/政府订单, 办公用品采购, 安防监控之类的, 和你想的问题只能说毫无关系...
    shenyiyouge
        20
    shenyiyouge  
       119 天前 via Android
    Op 给你个建议,从硬件开始着手,慢慢转到弱点,承包企事业单位的电脑打印机装配与维护,如果你就想从事这行,这是一个规划。
    congcong555
        21
    congcong555  
       119 天前
    没有任何优势。
    SkywalkerJi
        22
    SkywalkerJi  
       119 天前
    三线城市的经销商渠道拿货价格都打不过拼多多日常价,利润空间只有靠坑蒙拐骗,或者招标出回扣吃预算。
    zhangshine
        23
    zhangshine  
       119 天前
    河南你不如跟老乡一起搞搞灰产🤓
    fox0001
        24
    fox0001  
       119 天前 via Android
    同意楼上提到的,可以搞维护
    c5shi
        25
    c5shi  
       119 天前
    @dangyuluo "理想主义和强迫症真是个完美的遮羞布",good
    Rorysky
        26
    Rorysky  
       119 天前
    @HUZHUANGZHUANG 上来就吓人家。

    贴主你记住,无论多牛逼的人,对于世界的认知都是有缺陷的。你再牛逼,自己的成功能复制么?

    你的模式,线下没有出路,尝试线上。
    EdmondGUO
        27
    EdmondGUO  
       119 天前
    不如去开早餐店卖胡辣汤,干个十几年也是百年老店了
    iloveayu
        28
    iloveayu  
       119 天前
    先看看能不能卷过 b 站上那群 up 主吧,出整机你的渠道价格不一定有优势。
    loopinfor
        29
    loopinfor  
       118 天前 via Android
    政府国企那些都是要走招投标采购的,一般是联想之类的品牌机,不需要自己组装
    xu455255849
        30
    xu455255849  
       118 天前
    做好成本控制,就是你能接受亏多少钱,
    最好预期管理,就是你能接受赚多少钱,
    然后就去干吧,别听别人怎么说,很多人都是没干过的,
    创业这种事,环境、时间、人、影响的因素太多了,如果你拼多多 就不怕比淘宝京东晚个 5 年 10 年
    SWALLOWW
        31
    SWALLOWW  
       118 天前
    难上加难
    UIXX
        32
    UIXX  
       118 天前
    在白手起家前想如下问题:

    假如你已经是个科技网红,全网粉丝众多且会为你的推荐买账;
    假如你已经和地区总代有密切的合作关系;
    假如你确实作了部分让利以期求薄利多销;

    他都翻车了,你有什么底气做得更好?

    ---------------------------------------------------------------

    现在一个有竞争力、能做长久的销售员绝对不是纯粹的售前,而是售前售后产销一体的综合代表。对这样的人提出的能力要求不是一个编外销售的范围。

    实体销售,不能掌握供应链风险,在越发透明的市场面前就显得被动。
    rm0gang0rf
        33
    rm0gang0rf  
       118 天前
    我觉得卖早餐比卖电脑挣钱
    rocksolid
        34
    rocksolid  
       118 天前
    20 年前线下,10 年前线上都还能做一下,现在价格都是透明的,大家都用手机,组装机也没什么空间了,你想好谁会买你的组装机么,组装机很多都是价格敏感,走线什么的从来不是卖点
    KevinDo2
        35
    KevinDo2  
       118 天前
    电脑城卖电脑不需要做好。你面对的是一群小白,你说走线多美啊,他只会说我这电脑咋不行了你给我搞定。
    snowma
        36
    snowma  
       118 天前
    据我所知,卖电脑不是靠技术,靠人脉,很多做不下去都是因为不认识人,,认识人能接到那些订单就很滋润了。
    -------------------
    正解
    JimmyYan2019
        37
    JimmyYan2019  
       118 天前
    没有啥技术壁垒,还有没有啥市场,现在基本电脑都是走淘宝啥的,这是个人。政府走的是人脉啥的,更别想了,公司,小地方有啥好公司吗? 小地方还是搞点吃啥,大超市之类的靠谱些。要不修个电脑,手机啥的,或者开锁,电工证之类的靠谱些。
    anubu
        38
    anubu  
       118 天前
    人本质上还是要认识自己,我觉得你首先要确认的是理想主义对自己的侵害到底有多深,是否有可能迫于生存压力清除掉理想主义对自己的控制。

    有一部分人,从上学到上班,没太多坎坷,老老实实,平平庸庸的,有一些理想主义,对自己的现实生活影响不大,上学到上班都是相对温和的环境。

    但你这里是做个体户,是做小买卖的,和现实社会有深度的耦合关联,理想主义应该是非常高的风险点。如果不能处理好,建议还是换个相对温和的环境讨生活,比如学一门技术。
    imsoso
        39
    imsoso  
       118 天前
    所有生意的本质都是流量
    技术只是基础
    zb1141920796
        40
    zb1141920796  
       118 天前
    @HUZHUANGZHUANG 分析的很有道理,我个人是觉得修家电还是可以的,毕竟以后对房子的需求,大部分人置换的需求比较大,而且现在经济环境不好,好多人可能更愿意修而不是换大家电
    evan9527
        41
    evan9527  
       118 天前
    我进来时推荐你二手电脑回收平台的,没想到你是这种卖电脑,还是我格局小了。
    chevalier
        42
    chevalier  
       118 天前
    是什么让你选择了一个夕阳行业( PC )的细分夕阳行业( DIY PC )?
    tzigone
        43
    tzigone  
       118 天前
    想做就抖音慢慢带货,什么主机配件全都卖,慢慢积累信誉和口碑,坚持 3-5 年下来,大概率比打工强.
    zhenrong
        44
    zhenrong  
       118 天前
    这么说吧,短视频的装机博主都要靠卖肉才有流量了,你回十八线帮人装机,需求在哪?现在乡县谁还玩电脑,谁还组装台式机,年轻人都只玩手机了。
    aleimu
        45
    aleimu  
       118 天前
    学开锁/疏通下水道吧,就做附近小区的生意
    freevioce
        46
    freevioce  
       118 天前
    看到 “天真,理想主义”,“我装的电脑,无论是一千五还是三万,轧带、走线都必须规规矩矩” 送你一句话吧,别做感动自己的事,能走很多弯路
    freevioce
        47
    freevioce  
       118 天前
    能少走很多弯路
    andydebug
        48
    andydebug  
       118 天前
    了解下 疯狂的小桀
    NCityXu
        49
    NCityXu  
       117 天前
    @Rorysky 如果真的是主打口碑,线上小圈子可以玩
    Sky9
        50
    Sky9  
    OP
       117 天前
    @JimmyYan2019 确实是,装机行业没有技术壁垒。主要的就是口碑和服务。想要破圈只能从流量端破局,比如直播,短视频小红书这些。

    @snowma 社会现状是这样的,没资源,没背景做什么都不是一帆风顺的。

    @HUZHUANGZHUANG 对,做事情之前要先明确目标。没有目标当然不行。

    @iloveayu 我核算过整机价格,基本都差不多。无非赚多赚少的问题,价格整个行业都很透明。需要解决的问题就是“为什么要找你买”。

    @zhangshine 灰产也行啊,就怕赚不到钱,人还去踩缝纫机了。河南的空手套白狼行业也很多。但是还是想踏踏实实的吧

    @xtreme1 是的,这些都要人脉资源,需要时间去积累。我之前打工还帮忙写过标书,利润相当可观,但是得有人牵线搭桥。这个我还是做不来。

    @mskumiko 谢谢。也祝你万事顺遂。

    @Conantv2 这就涉及到投资了,比如 4090 最近大涨,有那么一部分人应该是提前得到消息去囤货。目前国内市场的消费者都很集中,客户多的卖家会越来越多,资源也会越做越好。

    @zxih123 目前就是这么想的。意淫起来,一天卖个两三台一台赚个 150 ,一个月万把块。在这样的小城市还是相当滋润的。
    Sky9
        51
    Sky9  
    OP
       117 天前
    @HUZHUANGZHUANG 认真回复一下老哥

    1. 这个事情没有竞争力,只能说明,我认真对待每一个客户。这是对待问题的态度

    2. 公司主要做网吧业务和单位政采、没有在做互联网渠道,这个对我来说是一件好事。这杯羹应该是可以给我分的吧,实在不行就自己找渠道,这倒不是难题。主要的问题就在于怎么卖?卖给谁?走什么样的路线?

    3. 年轻人都集中在找方向的路上....

    4. 口才嘛,只能说一般、不至于掉地上。

    5. 就是中介的意思、每一个销售环节都是中介中间人吧,电脑销售的每一个环节都是在做中介的事情。厂商也不生产芯片。

    6. 门店电脑卖给个人和政采、网吧、办公,和互联网销售不冲突,我有打算在视频平台开个直播之类的,发一些电子测评,装机圈确实太小了,从电脑装机延伸到消费电子,去研究和讲解产品这样子。目前在我看来一天能卖两三台就很知足了。

    7. 人无法做到超出认知以外的事情
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